• Die Situation analysieren: Ist eine aktivierte Norm tatsächlich angemessen?– Die Strategie des anderen offen legen und in Frage stellen– Die sozialen Beziehungen hinterfragen• Beispiel Low‐Balling: Ist der Händler wirklich mein Verbündeter, der bei seinem Chef einen niedrigen Preis für mich durchsetzen will?– Die Definition der Situation hinterfragen• z.B.: Erfülle ich eine legitime Verpflichtung oder ist die Anweisung der Autoritätsperson moralisch fragwürdig?

• Systematische Verarbeitung erfordert Zeit und freie Kapazität• Aber: Einfluss‐Situationen zeichnen sich oft durch Stress und Zeitdruck aus (z.B. bei Milgram; weniger bei Gamson et al.)