• Reaktanz = Motiv, eine bedrohte Freiheit wiederherzustellen (B h rehm, 1972)• Kann zur Vermeidung von Situationen führen, in denen Normen unsere Freiheit einengen– Beispiel: Wir nehmen eine "kostenlose Warenprobe" nicht an (um nicht die Verpflichtung einzugehen, später etwas zu kaufen)

• Notwendige Bedingungen für Reaktanz:– Entscheidungsfreiheit ist für die Person wichtig– Freiheitseinengung wird als absichtlich und illegitim wahrgenommen• Nicht so bei Milgram – dort wurde die Autoritätsperson als legitim angesehen