• Die Norm der Verpflichtung besagt, dass wir Vereinbarungen, Versprechen etc. einhalten sollen.• Forschungsbeispiel (Moriatry, 1975):– Intervenieren Personen bei angeblichem Diebstahl?– Mit Verpflichtung: 95%– Ohne Verpflichtung: 20%• Stärker in kollektivistischen Kulturen• Aber auch in westlichen Kulturen verbreitet• Kann zu Verkaufszwecken missbraucht werden: "Low‐balling"