Zum Aktionsfeld der Kontrahierungspolitik gehören all jene Vereinbarungen, die insgesamt die (finanzielle) Gegenleistung des Kunden für das von ihm gekauften Produkt ausmachen.

Preispolitische- und Konditionenpolitische Entscheidungen.

Zu 1) Preispolititsche Orientierungspunkte (Kosten, Kunden, Wettbewerb); Preispolitische Strategie: (Penetrations- und Abschöpfungsstrategie bei Neuprodukten, Differenzierungsstrategie in segmentierten Märkten)

Zu 2) Rabattpolitik, Lieferungs- und Zahlungsbedingungen, Kundendiensst, Garantie

Kontrapolitische Maßnahmen (Soneraktionen/Rabatte) sind flexibel und wirken sich schnell auf den Absatz aus. -> Reaktion der Konkurrenz

Vorsicht vot "Billigimage" bei Qualitätsführerschaft.

Preisänderungen müssen wohl bedacht werden, da sie nur schwer wieder rückgängig gemacht werden können.