Hier werden auf der zweiten Hierarchieebene Produkte, Produktgruppen, Kunden oder Regionen las Sparten/Divisionen) zentralisiert.

Vorraussetzungen: abgrenzbare Produkte, größeres Unternehmen

Vorteile: Kunden-/Absatzorientierung, Motivation auf Grund innerer Konkurrenz

Nachteile: hoher Bedarf and Führungskräften, Mehraufwand zB in Personal und Finanzierungsabteilungen.