BRC (Fach) / Strategische Allianzen, Führungsstil (Lektion)

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• Nennen Sie Probleme bei der Umsetzung strategischer Allianzen 1. Zielbildungsprozess zwischen Managern unterschiedlicher Unternehmenskulturen schwierig 2. Angst vor zu viel Transparenz und Know-how-Transfer 3. Selbstständigkeit aufgeben im Geschäftsbereich der strategischen Allianz
• Definiere eine strategische Allianz Längerfristige Beziehung zu anderen Unternehmen (langfristig und strategisch) eigene Schwächen durch Stärken der Allianzpartner kompensieren So eigene Wettbewerbsposition dichern unf verbessern  Partner bleiben rechtlich selbstständig Wirtschaftliche Zusammenarbeit in einigen Teilgebieten vertraglich geregelt 
• Nennen Sie die Kriterien einer strategischen Allianz Zusammenarbeit: 1. Bewusst und freiwillig, explizit vereinbart 2. Beinhaltet kritische Erfolgsfaktoren, bezieht sich auf das Kerngeschäft  3. Zwischen aktuellen oder potenziellen Wettbewerbern  4. Internationaler/ globaler Fokus  5. Geschäftsbezogenen Fokus  6. Meist horizontale Zusammenarbeit  7. Dauerhafte Wettbewerbsvorteil realisieren 
• Worin unterscheiden sich die unterschiedlich Formen einer strategischen Allianz? Nach der Intensität der Zusammarbeit 
• Nennen Sie die Formen der strategischen Allianzen 1. Lose, informelle Zusammenarbeit  2. Lizensierung  3. Projektbezogene Zusammenarbeit  4. Know-how/ Ressourcenaustausch 5. Minderheitsbeteiligung  6. Joint Venture
• Nennen Sie weitere Koordinationsformen neben der strategischen Allianz 1. Markt: Kooperation vielfältiger Art zwischen Unternehmen unter Bedingungen des Marktes  2. Mehrheitsbeteiligung: Übernahme eines anderen Unternehmens  3. Hierarchie: unternehmensinterne Koodination  (zwischen Hauotwerl und Zweitniederlassung, 100%ige Auslandstochter 
• Was ist ein Joint Venture? 1. Strategische Allianz  Mindestens 2 wirtschaftlich und rechtlich selbstständige Partner gründen eine neue Unternehmung mit einer Rechtspersönlichkeit  (gemeinsame Tochtergesellschaft)
• Was ist eine horizontale Allianz? Allianzen in derselben Branche  (z.B  mehrere Aurohersteller)
• Was sind vertikale Allianzen? Zusammenarbeit von Unternehmen auf vor- bzw. Nachgelagerte Wertschöpfungskette:   zwischen Lieferanten und Abnehmern (z.B. Automobilprodultion und Automobilzulieferer  Sofern mehr als nur Lieferbeziehungen  Z.B. gemeinsame Forschung und  Entwicklung 
• Was sind diagonale/ laterale Allianzen? Zwischen Herstellern und Dienstleistern verschiedener Branchen  z.B. Großbäckerei und Spedition 
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• Nennen Sie Ursachen für strategische Allianzen 1. Ressourcenoeientierung: wenn knappe eigene finanzielle oder personelle Ressourcen, selbst auf Kernkompetenzen konzentrieren und übrige Know-how durch strategische Allianzen sicherstellen 2. Zeit: schnellere und effizientere Produktentwicklung und Verwertung der Leistung im Markt, Entwicklingsrisiko  auf alle beteiligten Unternehmen verteilt   3. Kostenvorteile: wenn freie Kapazitäten besser ausgelastet werden, durch spezialisierte Produktion Lern- und Erfahrungseffekte  4. Markt: da zunehmende Globalisierung, zunehmender Aufbau nationaler Barrieren, Allianzen zum Zugang zu internationalen Märkten  (Partner mit geeignetem (Vertriebssystem), Kunden wollen Ausführung von Komplettaufträgen 5. Marktmacht: neuen technischen Standard mit Partner umsetzen, da eigene Marktmacht nicht ausreicht  6. Synergieeffekte: Zugang zu spezifischen Know-how, Großunternehmen Allianzen mit kleinen innovativen Unternehmen um Zugang zu Forschung und Entwicklung oder Fertigung-Know-how, Großunternehmen bieten Distributionsnetze und Produktionskapazitäten oder schaffen günstige Finanzierungsmöglichkeiten 
• Welches ist das vorrangige Ziel von strategischen Allianzen? Und welche Unterteilungen gibt es? Sybergiepotenziale nutzen  Verkaufs-, Profuktions-, Investitions- und Managementsynergie
• Welche Ursachen und Wirkungen hat die Verkaufssynergie? Ursachen:  Gemeinsame Nutzung von Vertriebskanälen, Verkaufsverwaltung, Außendienstpersonal, Lagerhauskapazitäten und Verbundeffekte Wirkung:  Höhere Erträge 
• Welche Ursachen und Wirkungen hat die Profuktionssynergie bei strategischen Allianzen? Ursachen:  Effizientere Nutzung aller Produktionsfaktoren, bessere Auslastung der "overheads", "Lernkurveneffekte", Erzielung von Rabatte durch Zusammenlegung von Einkaufsmengen  Wirkung: Niedrigere Produktionskosten, geringere Investitionsaufwendungen 
• Welche Ursachen und Wirkungen hat die Investitionssynergie bei strategischen Allianzen? Ursachen: Gemeinsame Verwendung von: Fabrikationsstätten, Rohmaterialbeständen, Werkzeugen, Maschinen, bereits vorhandenen F&E- Know-how Wirkung: Schnellere Arbeitsabläufe 
• Welche Ursachen und Wirkungen hat die Managementsynergie bei strategischen Allianzen? Ursachen: Gemeinsame Nutzung von Management-know-how, Lerneffekte  Wirkung: Schnellere Arbeitsabläufe 

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