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Sozialpsychologie (Fach) / sozialer Einfluss (Lektion)

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• drive theory of social facilisation Anwesenheit anderer Personen - Erregung - förderung der dominanten Reaktion - soziale ErleichterungLeistugsverbesserung bei leichten oder geübten Aufgaben - soziale HemmungLeistungsverschlechterung bei ungeübten Aufgaben
• Studie Billiardspieler - Publikumseffekt soziale Hemmung soziale Erleichterung
• Distraction-confict theory (Werth und Mayer 2008) Anwesenheit anderer lenkt ab - weniger kognitive Ressourcen zur Verfügung Aufmerksamkeit konzentriert sich auf Schlüsselmerkmale - periphere Infos werden missachtet
• Konformität Übereinstimmung eigenen Verhaltens oder eigener Meinung mit der Bezugsgruppe Bedürfnisse: richtig liegen, anerkannt werden
• Prinzip der sozialen Bewährtheit informativer Einfluss wenn viele Personen es tuen nehmen wir an, dass es das Richtige ist
• Konversion Konformität + innere Überzegung durch sozialen Einfluss
• Normativer Einfluss Studie Einfluss der auf dem Bedürfnis nach akzeptanz und Bestätigung Studie - welche Linie ist gleich lang
• Comliance öffentliche Konformität aber andere innere Überzeugung meist durch normativen Einfluss
• 6 Einflussfaktoren ob und wie stark normativer und informativer Einfluss wirken - Art des Urteilsgegenstands - Bedeutsamkeit des korrekten Urteils - Bedeutung der Gruppenzugehörigkeit - Glaubwürdigkeit/Expertise der anderen Personen - Gruppengröße - Einmütigkeit der anderen Personen
• 6 Einflussfaktoren ob und wie stark normativer und informativer Einfluss wirken - Art des Urteilsgegenstands - Bedeutsamkeit des korrekten Urteils - Bedeutung der Gruppenzugehörigkeit - Glaubwürdigkeit/Expertise der anderen Personen - Gruppengröße - ab 4 Personen erhöht sich die Konformität nicht mehr - Einmütigkeit der anderen Personen
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• need to belong Bedürfnis nach Zugehörigkeit
• Konversionstheorie Mehr- und Minderheiten zwei Prozess Theorie zwei Prozess Theorie Mehrheit = Vergleichsprozess (was sagen sie?) Konformität aber nicht zwangsweise Konversion Minderheit = Validierungsprozess (warum sagen sie das?) divergentes Denken und systematische Verarbeitung - Veränderung der privaten, nicht notwendigerweise der öffentlichen Meinung
• wie Minderheiten Einflussreicher werden 4 Punkte die Größe der Minderheit dem zügigen gewinnen an "Überläufern" die Qualität der Argumente das Vermeiden von Widerständen - Klima des Austauschs
• Judostrategieen 3 Bereiche Nutzung von PersönlichkeitseigenschaftenSympathieAutorität Nutzung situativer GegebenheitenPrinzip sozialer BewährtheitPrinzip der KnappheitKontrastprinzip Nutzung von Verpflichtungsgefühlendurch Reziprozitätsnormdurch Commitment
• Judostrategien Persönlichkeitseigenschaften Nutzung von PersönlichkeitseigenschaftenSympathieAutorität
• Strategien zur Steigerung von Sympathien positive Selbstdarstellung - self enhacement Auslösen positiver Gefühle Betonen/Erzeugen von Ähnlichkeiten
• Einfluss von Autoritäten Norm "Gehorche fachkundigen Autoritäten!" Autorität häufig durch Status und ExpertiseExpertise häufig durch Titel oder Uniformen
• Milgram Experiment Stromschläge bis zu 450 Volt kein wirklicher Zwang 65% der Teilnehmer Maximalstrafe replizierbar bei Erwachsenen wie bei Kindern
• Faktoren die Gehorsam gegenüber Autoritäten begünstigen Distanz zum Opfer - Hand auf Metallplatte drücken weniger "Erfolg" Verantwortungsverschiebung auf Autoritätsperson Voranschreiten der Situation "auf der Stelle ausführen" wenig Zeit zur Reflexion Gradueller Anstieg der Anforderungen
• unkritischer Gehorsam kann reduziert werden Betonung Eigenverantwortung Infragestellen von Expertise und Motiven der Autoritätsperson Hinterfragen der Angemessenheit von Anweisungen und Gehorsam
• Das Prinzip der sozialen Bewährtheit als Judostrategie einsetzen Studie Milgram 4 Leute stellen sich in die Stadt und schauen in den Himmel
• das Prinzip der Knappheit Knappheit löst Reaktanz aus
• Reaktanz innerer Widerstand gegen Einschränkungen oder Beeinflussungen Knappheit löst Reaktanz aus - Freiheit wieder herstellen
• Knappheit in der Wirtschaft deadline Prinzip begrenzte Stückzahl begrenzter Zugang auch Altersbeschränkungen Altersbeschränkung attraktiver als der pornographische Inhalt
• alles ist relativ - das Kontrastprinzip als Judostrategie je nach Vergleichsgrundlage nehmen wir die selbe Sache unterschiedlich wahr Hose a Hose b Hose c oder Artikel wird mit weniger attraktivem Artikel präsentiert und gewinnt an Wert
• Reziprozitätsnorm Geben und Nehmen muss sich die Waage halten auch wenn wir das gegebene garnicht wollten tit for tat
• tit for tat plus one Judostrategien Beispiele Gegenleistung fällt größer aus - Schuld soll wirklich beglichen sein und freiwillig wirken Werbegeschenke, KostprobenThats not all Prinzip - zB MarktschreierDoor in the face Prinzip 
• Wirkmechanismen door in the face Prinzip Reziprozitätsnorm Kontrastprinzip - Abgespeckte Version der Forderung wirkt nun viel geringerwürden Sie denn dann mit Jugendlichen in den Zoo gehen
• Commitment 2 Wirkmechanismen wer A sagt muss auch B sagen aktiv, öffentlich und mit Anstrengung verbundenzB wie geht es ihnen heute Abend vs ich hoffe es geht ihnen heute Abend gut? - Konsistenzstreben - Selbstwahrnehmungsprozess
• soziales Labeling funktionales Labeling Sie sind sehr hilfsbereit - Geldschein wird eher zurückgegeben sie haben mir den Weg gut gezeigt
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• auf Commitment basiernde Judostrategien Foot in the door-Prinzip Low Ball Prinzip
• Foot in the door Prinzip durch eine kleine vorgeschobene Bitte erhöht sich die Chance auf die Erfüllung einer kleineren Bitte Studie - Frauen wurden zu Ihrem Haushalt befragt Später wurden sie gefragt ob man auch ihr Zuhause inspizieren dürfe
• Low Ball Prinzip Äußerer Anreiz wird gesetzt Personen zeigen einen bestimmten Einsatz entfernen des Anreizes
• Low Ball Prinzip Studie Energiesparen - namentliche Nennung Gründe Selbstwert wird gesteigert neues Selbstbild Rechnung niedriger Öl Abhängigkeit 

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