Marketing (Fach) / Wintersemester 2011/2012 (Lektion)
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Marketing Wintersemester 2011/2012
Diese Lektion wurde von MichaelSantos erstellt.
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- Stellen Sie ausführlich die Kosten- und Erlöswirkungen ... Stark vereinfacht zeigt sich, dass die Kosten in Abhängigkeit vom Komplexitätsgradprogressiv steigen, während die Erlöse einen degressiven Verlaufin Abhängigkeit vom Komplexitätsgrad aufweisen. ...
- Stellen Sie ausführlich die Kosten- und Erlöswirkungen ... Kosteneffekte: In den indirekten Bereichen können mit zunehmender Variantenzahl dieKosten steigen. Diese Kosten haben oftmals einen sprungfixen Charakterund treten zeitlich verzögert in Erscheinung. ...
- Stellen Sie ausführlich die Kosten- und Erlöswirkungen ... Der Koordinationsbedarf der Leistungs- und Materialströme nimmt mit erhöhterVariantenzahl zu. Damit Synergieeffekte erzielt werden können(z. B. wenn Materialien bereichsübergreifend beschafft werden), ...
- Stellen Sie ausführlich die Kosten- und Erlöswirkungen ... Mit der Erhöhung der Variantenvielfalt wird zunächst das Ziel verfolgt,Kundenwünschen stärker zu entsprechen. Mit der Ausdehnung der Variantenzahl,sinkt die Nachfrage pro Variante. Diese Entwicklung ...
- Stellen Sie ausführlich die Kosten- und Erlöswirkungen ... Eine komplexere Organisation ist i. d. R. anfälliger für Fehler. Zudem kanndie Reaktionsgeschwindigkeit der Organisation abnehmen. Wirken sichdiese negativen Erscheinungen auf das Leistungsangebot des ...
- Stellen Sie den Verlauf der Gesamtkosten und -erlöse ... Die Abbildung zeigt stark vereinfacht die Gesamtkostenkurve und die Erlöskurvein Abhängigkeit vom Komplexitätsgrad.Die vereinfachende Darstellungsweise hat jedoch Schwächen. Der sprungfixeund remanente ...
- Diskutieren Sie, auf welche Widerstände eine Umgestaltung ... Die Beherrschung der Komplexitätsproblematik ist u. U. mit tief greifendenVeränderungen in der Unternehmensorganisation verbunden, die bei vielenMitarbeitern auf Widerstände stoßen können. Oftmals ...
- Bei der Gestaltung der Werbebotschaft Bei der Gestaltung der Werbebotschaft sollte auf diverse Aspekte geachtetwerden, damit die angestrebten Kommunikationsziele realisiertwerden können.
- Auf welche Anforderungen ist bei der Gestaltung der ... Grundsätzlich ist bei der Gestaltung der Werbebotschaft sowohl auf formaleals auch auf inhaltliche Anforderungen zu achten. Dabei sollte sich die Gestaltungder Werbebotschaft an Vorgaben einer systematischen ...
- Auf welche Anforderungen ist bei der Gestaltung der ... Ein wichtiges Instrument für die formale Integration der kommunikationspolitischenMaßnahmen stellt das Corporate Design dar. Das Corporate Designbesteht aus einer nach außen einheitlichen Gestaltung ...
- Auf welche Anforderungen ist bei der Gestaltung der ... Die Integration über Bildelemente kann entweder durch semantische Bildintegrationoder mittels eines Schlüsselbildes erreicht werden. Bei der semantischen Bildintegration bewirken verschiedene Motive ...
- Worin bestehen der Sinn und der Zweck einer Botschaftsgestaltung? ... Das Ziel der Botschaftsgestaltung liegt letztendlich darin, die Konsumentenfür das beworbene Produkt zu gewinnen, d. h. eine Kaufhandlung auszulösen.Wichtige Voraussetzungen hierfür sind, dass der ...
- Worin bestehen der Sinn und der Zweck einer Botschaftsgestaltung? ... Ein Problem hierbei ist allerdings die zunehmende Informationsüberlastungder Zielgruppen, die verhindert, dass die zu übertragende Botschaft von denZielgruppen hinreichend beachtet und aufgenommen wird. ...
- Stellen Sie die Diskussion um den sogenannten ‚Sleeper-Effekt‘ ... Damit bei der Zielgruppe keine Irritationen und damit mögliche Abwehrhaltungengegenüber der Werbebotschaft oder dem beworbenen Produktentstehen, ist es notwendig, dass sowohl die Werbebotschaft als ...
- Was wird durch den Sleeper-Effekt? Durch den Sleeper-Effekt wird diese Aussage relativiert. Er besagt, dassauch eine Botschaft, die über eine nicht-glaubwürdige Informationsquelleübertragen wird, trotzdem langfristig positive Wirkungen ...
- Erläutern Sie unterschiedliche Formen des Persönlichen ... Als traditionelle Form des Persönlichen Verkaufs gilt der Reisende. AlsReisende bezeichnet man weisungsgebundene Angestellte eines Unternehmens,die dessen Kunden in regelmäßigen Abständen aufsuchen, ...
- Erläutern Sie unterschiedliche Formen des Persönlichen ... Der Reisende als betriebseigener Absatzmittler ist von dem selbstständigam Markt agierenden Handelsvertreter zu unterscheiden. Beide haben dieAufgabe, Verkäufe für die von ihnen vertretenen Unternehmen ...
- Erläutern Sie unterschiedliche Formen des Persönlichen ... Der Vorteil des Reisenden liegt zum einen darin, dass er i. d. R. durch seineenge Bindung an den Hersteller besser gesteuert werden kann. Er ist zudem– im Gegensatz zu vielen Handelsvertretern – ausschließlich ...
- Erläutern Sie unterschiedliche Formen des Persönlichen ... Ein möglicher Nachteil des Reisenden gegenüber dem Handelsvertreterliegt jedoch u. U. darin, dass der Handelsvertreter durch den stärker provisionsorientiertenEinkommensbestandteil ein größeres Interesse ...
- Erläutern Sie unterschiedliche Formen des Persönlichen ... Eine weitere Form des Persönlichen Verkaufs stellt die mobile Verkaufsstelledar. Bei dieser handelt es sich zumeist um ein Automobil, dass zueiner ladenähnlichen Einkaufsstätte umgebaut wurde und spezielle, ...
- Erläutern Sie unterschiedliche Formen des Persönlichen ... Der besondere Vorteil dieser Form des Persönlichen Verkaufs liegt aus derSicht des Herstellers darin, in Gebieten, in denen der stationäre Handel nurin unzureichendem Maße vertreten ist, für die Konsumenten ...
- Erläutern Sie unterschiedliche Formen des Persönlichen ... Ein Nachteil von mobilen Verkaufsstellen stellen die Kosten für die Unterhaltungsowie die Wartung der Fahrzeuge dar. Zum anderen können Verbundkäufeaufgrund des begrenzten Sortiments nur bedingt realisiert ...
- Erläutern Sie unterschiedliche Formen des Persönlichen ... Im Rahmen des Party Verkaufs lädt eine Privatperson als GastgeberFreunde, Bekannte und Nachbarn sowie einen Vertriebsrepräsentanten zusich nach Hause oder in andere private Räumlichkeiten ein.Der Vorteil ...
- Erläutern Sie unterschiedliche Formen des Persönlichen ... Ein Nachteil des Party Verkaufs besteht zum Beispiel darin, dass diese Artdes Persönlichen Verkaufs oftmals dazu führt, dass die Freunde und Bekanntendes Gastgebers sich zum Kauf lediglich ‚verpflichtet‘ ...
- Der Persönliche Verkauf folgt zumeist einem weitgehend ... Am Anfang eines Verkaufsvorganges steht die Identifikation von potenziellenKunden, also von Personen oder Organisationen, auf die sich dieVerkaufsanstrengungen richten sollen. Die Anstrengungen können ...
- Der Persönliche Verkauf folgt zumeist einem weitgehend ... Der zweite Schritt besteht in der Vorbereitung des Verkaufsgesprächs.Dabei muss das Gespräch zum einen inhaltlich vorbereitet werden, indemder Verkäufer Informationen über seinen Gesprächspartner ...
- Der Persönliche Verkauf folgt zumeist einem weitgehend ... Im Rahmen des Verkaufsgesprächs ist es vordringlichste Aufgabe desVerkäufers, das Interesse des Kunden zu wecken bzw. zu intensivieren und Vertrauen in Form von Glaubwürdigkeit aufzubauen. Im Verlauf ...
- Der Persönliche Verkauf folgt zumeist einem weitgehend ... Im optimalen Fall kommt es im nächsten Schritt zum Verkaufsabschluss,auf den der bisher skizzierte Prozess ausgerichtet ist. Auch hier obliegt esdem Geschick des Verkäufers, innerhalb des Verkaufsgesprächs ...
- In der Literatur ist umstritten, ob der Persönliche ... Die Zuordnung des Persönlichen Verkaufs zur Distributionspolitik knüpftprimär an die organisatorische Verankerung der damit verbundenen Aufgabeninnerhalb der Distributionspolitik an. So schafft der ...