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Marketing (Fach) / Grundlagen Marketing (Lektion)
- 4) Warum macht es Sinn, Märkte nach der wahrgenommenen Austauschbarkeit abzugrenzen? Bei einer Marktabgrenzung geht es um die sachliche Angabe, welches Produktfeld betrachtet werden soll, um die räumliche Angabe, um welches Absatzgebiet es sich handelt und um die zeitliche Angabe, für welchen Zeitraum die Marktabgrenzung gilt.1) Physisch-technische Ähnlichkeit: Stoff, Verarbeitung, Form, technische Gestaltung- einfacher und übersichtlicher Ansatz2) subjektive Austauschbarkeit aus Sicht des Käufers:- Produkte, die in einer bestimmten Gebrauchs- oder Verbrauchssituation den gleichen Nutzen stiften- bessere Berücksichtigung der Entscheidungssituation und des Konkurrenzumfelds, evtl. aber zu umfangreiche MärkteGrenzt man den Markt nach der wahrgenommenen Austauschbarkeit ab, kann man die Situation des Käufers besser verstehen und so auch besser Konkurrenzprodukte identifizieren und evtl. besser auf das jeweilige Bedürfnis des Käufers eingehen, um ihn so zum Kauf des eigenen Produktes zu bewegen.