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Einführung Wiwi (Fach) / BWL5 (Lektion)
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- Kommunikationspolitik bewusste Gestaltung aller auf den Absatzmarkt gerichteten Informationen eines Unternehmen ZIEL: Verhaltenssteuerung vorhandener und potenzieller Kunden
- Werbung absichtliche und zwangsfreie Beeinflussung von Kunden durch Massenkommunikation
- Probleme der Werbeplanung - Festlegung der Werbeziele und Zielgruppen - Bestimmung der Höhe des Werbeetas - Festlegung der Werbeobjekte, Werbemittel und Werbeträger
- AIDA-Modell Attention: Werbung macht aug Produkt aufmerksam und führt zu Wiedererkennung Interest: Werbung wirkt Interesse; Informationen werden eingeholt Desire: Werbung löst ein Verlangen nach dem Produkt aus Action: Werbung führt zu Kauftakt; Befriedung des Verlangens
- Bestimmung des Werbeetas Orientiergrößen: - Umsatz und Gewinn - Werbeetat der Konkurrenz - Höhe der finanziellen Mittel -ein bestimmtes operatives Werbeziel
- Festlegung der Werbeobjekte, -mittel und -träger Objekt: einzelne Produkte oder ganze Unternehmen z.B. Imagekampagne Mitell: Konkretisierung und Darstellung der Werbebotschaft z.B. Bild, Musik Träger: Bindeglied der Werbebotschaft z.B. Subjekte (Reisende) und Objekte (Zeitungen)
- Verkaufsförderung Ergänzung zur Werbung, mit der Absatzwiderstände überwunden werden sollen
- Öffentlichkeitsarbeit Schaffung eines postiven Firmenimages
- Wettbewerbsstrategien (Info: Tabelle S. 58(2)) Kostenführerschaft: Wettbewerbsvorteile druch Senkung der Preise unter der Konkurrenz Differzierungsstrategie: Kunden sollen durch Produkt- und Leistungsvorteilen ans Unternehmen gebunden werden Nischenstrategie: Konzentration auf Marktnische
- Produkt-Markt-Matrix (Info: S. 59(2)) Marktdurchdringung: ansatzpolitisches Instrumentarium soll Marktanteil derzeitiger Produkte auf den derzeitigen Märkten erhöhen Markterschließung: derzeitige Produkte werden auf neuen Märkten vertrieben Produktentwicklung: neue Produkte werden auf aktuellen Märkten angeboten Diversifikationsstrategie: Unternehmen begibt sich auf neues Betätigungsfeld, da Produkt sowie Markt neu sind
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- Portfolioanalyse Ziel langfristige Gewinnmaximierung soll durch einen optimalen Mix aus innovativen, reifen und traditionellen Produkten erreicht werden
- Strategische Geschäfteinheit homogene und isoliert steuerbare Planungseinheit, welche einen Ausschnitt aus dem gesamten Bestätigungsfeld eines Unternehmens darstellt
- Produktionslebenszykluskonzept Lebensweg eines Produktes von der Markteinführung bis zum -austritt 1. Einführungsphase: Absatz steigt nur langsam an 2. Wachstumsphase: Umsatz, Gewinn und Cashflow steigen stark an 3. Reifephase: Umsatz, Gewinn und Cashflow beim Höhepunkt ; Zuwachsraten sinken jedoch von Zeit zu Zeit 4. Sättigungsphase: Markt ist gesättigt; Produkt erziehlt keine positiven Deckungsbeiträge mehr
- Erfahrungskurvenkonzept stellt ein Kostensenkungspotenzial da
- PIMS-Konzept Profit Impact of Market Strategies untersucht die Wichtigkeit von Faktoren die für die Rentabilität strategischer Geschäftseinheiten verantwortlich sind