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Marketing (Fach) / Distributionspolitik (Lektion)
- Aufgaben →umfasst alle Aktionen die zw. Weg von Produkten zum Kunden stattfinden (oftmals strategisch) 1. Gestaltung Absatzkanalstruktur2. Gestaltung Logistiksystme (Lagerung, Transport etc.)3. Gestaltung Verkaufsaktivitäten (organisatorisch, Verkaufsmanagement, Einsatzplanung)
- Einschalten von Absatzmittlern - Reduzierung der Kontaktwege- Effizient durch Bündelung von versch. Produkten (geringere Kosten)- Assymetrische Information (Zwischenglieder meist näher und besseres Know How)- Angebot eines bedarfgerechten Warensortiments- Aber Kontroll und Steuerungsmöglichkeiten??
- Funktionen der Distribution 1. Physische Distribution: - Lagerung/Vertielung von Produkten geographisch weit verstreut- Produkt-/Serviceverfügbarkeit gesteigert2. Sortimentsgestaltung-Bedürfnisermittlung- geeignete Zusammenstellung von Warensortimenten für best. Kundensegmente3. Informationsbeschaffung/-evaluierung- Erfüllung Beratungsfunktion- Sammlung von Konkurrentinfos & andere relevante Gestaltungskräfte4. Finanzielle Transaktion-Inkasso-Organisierung der Finanzierungs-&Zahlungszuflüsse durch Vergabe von Lieferantenkredit- Risikoreduktion 4. Verbunddienstleistungen- Garantien- Montage- Reparatur - Warenumtausch- soz. Kontakte- Erlebnisvermittlung
- Gestaltung vertikale Absatzkanalstruktur Auswahl zwischen den Absatzstufen wodurch die Länge des Absatzweges zw. Hersteller & Abneher festgelegt wird Kompetenz/kostengünstig? - nein, Direktvertrieb- Ja, indirekter VertirebSelbst übernehmen? - ja, eigene Filialen- Nein, Fremdvertrieb 1. frei/Franchise2. Großhändler
- horizontale Absatzkanalstruktur Auswahl der Absatzmittler innerhalb der Stufen des Absatzkanals, dh Zahl & Art der Mittler je StufeAlt. Marktabdeckungsstrategien: -Intensive Distribution (Universalvertrieb) → typisch für viele Güter des tägl. Gebrauchs (Convenience Goods)-selektive Distribution → Auswahl Absatzmittler nach qualitativen Kriterien-exklusive Distribution → noch zus. in Quantität beschränkt (Shopping Goods)Multikanal Distribution: Offline Händler suchen nach Möglichkeiten Online Präsenz zu fördern
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