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BFM (Fach) / Scientific Abstract - Vertriebspolitik (Lektion)
- Einleitung Die Vertriebspolitik ist ein Teilgebiet der Distributionspolitik (Place) im Marketing-Mix. Sie bezieht sich auf die Entscheidungen, die im Zusammenhang mit dem Weg eines Produktes zum Endabnehmer stehen. Diese Entscheidungen wirken sich langfristig aus und beeinflussen die anderen Marketing-Mix Instrumente.
- Hauptteil/Einordnung ? Distribution im Wandel -> Vertriebspolitik Absatzkanäle -> akquisitorische Distribution & logistische (physische) Distribution Vertriebsmanagement = Vertriebspolitik Kooperation mit Vertriebspartnern Verkaufsaktivitäten Gestaltung der Vertriebssysteme
- Zwei Teilbereiche? Akquisitorische Distribution = Gestaltung aller Beziehungen zwischen allen Akteuren, die im Distributionsprozess beteiligt sind. Kernaspekt ist hier das Management der Vertriebskanäle. Logistische (physische) Distribution = beschäftigt sich mit Transport, Lagerung und Auslieferung des Produktes oder Dienstleistung
- Ziele der Vertriebspolitik? Produkte und Leistungen im richtigen Zustand, zum richtigen Zeitpunkt, in der gewünschten Menge am richtigen Ort zur Verfügung stehen.
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