Marketing (Fach) / Preispolitik (Lektion)

Diese Lektion wurde von Mascherano95 erstellt.

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• Definiere Preispolitik Alle vertraglich fixierten Vereinbarungen über das Entgelt des Leistungsangebotes, mögliche Rabatte, Liefer- und Zahlungsbedingungen.
• Beschreibe die Charakteristika preispolitischer Maßnahmen (4). großes Wirkungsausmaß und -geschwindigkeit kurzfristig variierbar direkte Gewinnauswirkung durch den Umsatz die Konsumenten reagieren schnell auf Preisänderungen
• Beschreibe die Ziele der Preispolitik (3). Gewinnmaximierung als oberstes Ziel marktgerichtete Ziele betriebsgerichtete Ziele
• Nenne die zentralen preispolitischen Entscheidungstatbestände (2). erstmalige Preisfestlegung Preisänderungen
• Nenne Anlässe für preispolitische Entscheidungen (7). Produktionsinnovationen, -variationen und -differenzierungen Markterschließungen Kostenänderungen Programmänderungen Konkurrenzreaktionen Absatzvolumensänderungen Marktvolumensänderungen
• Unterscheide exogene und endogene Preisbestimmungsfaktoren. von Konkurrenzsituation und Käuferverhalten determiniert durch Unternehmen kontrollierbar
• Nenne Beispiele für Preisbestimmungsfaktoren (4). Preiselastizität der Nachfrage Preisverhalten von Nachfragern produktbezogene Einflussfaktoren Marktform
• Beschreibe die Merkmale der Preispolitik als Wettbewerbsvorteil (4). der Bezug auf den Nettonutzen als Leistungsmerkmal die Wahrnehmung durch die Zielgruppe dauerhafte Verteidigungsfähigkeit durch überlegene Kostensituation effiziente Überbringung der Leistungsmerkmale
• Welche Strategien der Preispositionierung gibts es hinsichtlich Leistungsqualität und Preisniveau (2)? Diskontstrategie Übervorteilungsstrategie
• Nenne praktische Formen der Preisdifferenzierung (3). Mehr-Personenpreisbildung quantitative Preisdifferenzierung Preisbündelung (Cross-Selling, geringere Vergleichbarkeit)
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• Was ist eine dynamische Preispolitik? Welche Strategien gibt es hierzu? Preisfestsetzung in Abhängigkeit des Produktlebenszyklusses. Penetrationspreispolitik Skimmingpreispolitik
• Beschreibe die Penetrationspreispolitik. Niedriger Preis in der Einführungsphase mit anschließenden Preiserhöhungen mit dem Ziel der schnellen Erschlließung von Massenmärkten und der Gefahr, dass sich Preiserhöhungen nicht durchsetzen lassen.
• Beschreibe die Skimmingpreispolitik. Hoher Preis bei Einführung mit anschließender Preissenkung und dem Ziel, Neuproduktinvestitionen durch die Ausnutzung höherer Preisbereitschaften schneller zu amortisieren und höhere Anfangsgewinne zu erzielen. Die Gefahr besteht darin, dass Mitkonkurrenten zum Markteintritt angeregt werden.

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