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Marketing (Fach) / Preispolitik (Lektion)

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• Auf welche Entwicklungen ist der Bedeutungsanstieg der Preispolitik zurückzuführen? Globalisierung des Wettbewerbs (Hersteller aus Niedriglohnländern versuchen durch deutlich niedrigere Preise bei gleichbleibender Produktqualität etabliere Märkte zu erobern) wachsender Verdrändungswettbewerb (auf Grund "einäugig" wachstumsfokussiert aufgebautenr Überkapazitäten in Verbingung mit stagnierenden Marktvolumen) verengter Profilierungsspielraum wegen technisch-funktionaler Angleichung Wegfall der vertikalen Preisbindung deutlich gestiegene Preistransparenz wg Internet -> Preisvergleichsdienste bei vielen Nachfragern in reifen Märkte hat sich ein verstärktes Preisbewusstsein herausgebildet
• Warum haben preispolitische Entscheidungen zweifachen Einfluss auf die Erfüllung der obersten Marketing- und Unternehmensziele? Weil sie sowohl auf die Mengen- als auch auf die Wertkomponente des Umsatzes einwirken
• Nenne marktgerichtete Ziele der Preispolitik! zB die Gewinnung neuer oder die Bindung aktueller Kunden, die Gewinnung von Marktanteilen, der Aufbau eines bestimmten Preisimages (zB preiswertester Anbieter im Markt, exklusives Produkt) die Ausschaltung der Konkurrenz oder die Maximierung des Absatzes
• Nenne betriebsgerichtete Ziele der Preispolitik! zB die Vollbeschäftigung und Arbeitsplatzsicherung, Verwirklichung einer optimalen Kostensituation
• Bei welchen Anlässen sind insbesondere Entscheidungen über den Preis zu treffen? Produktinnovationen, -variationen, -differenzierungen Markterschließung Kostenveränderungen Programmänderungen Konkurrenzreaktionen Veränderungen des Absatzvolumens Veränderungen des Marktvolumens

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