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Grundlagen der Wirtschaftspsychologie (Fach) / 06.11. (Lektion)

Diese Lektion wurde von Laura_Henc erstellt.

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• Als was und bei welchen Theorien gibt es Motivation? - als Kraft: Triebtheorien & Feldtheorie Lewin - als rationale Kalkulation: Modelle der Nutzenmaximierung, Spieltheorie, Erwartung-mal-Wert-Modell
• Worum geht es bei den Triebtheorien und in welche weiteren Theorien teilen sie sich? - hedonistische Form der Verhaltenserklärung - Trieb: generelles Erklärungsprinzip der Verhaltensmotivation - unspezifisch wandelbar, innerer Druck (Person), Triebenergie ist für beliebige Verhaltensweisen nutzbar, unerfüllte Bedürfnisse - Unterteilung in tiefenpsychologische von Siegmund Freud und behavioristische: behavioristische Motivationstheorie nach Clark Hull
• Worum geht es bei der tiefenpsychologischen Triebtheorie von Siegmund Freud? menschliche Motivation -> unbefriedigte libidinöse Bedürfnisse -> kaum Versuche, bisher Modell nicht überprüft
• Worum geht es bei der behavioristischen Motivationstheorie nach Clark Hull? -- 1. umfassende Motivationstheorie auf Basis experimenteller Daten - Ziel: Beseitigung innerer Spannungszustände & Verhaltensvorhersage anhand mathematischer Modelle - Triebkonzept: Verhalten als Produkt aus Trieb und Gewohnheit - Triebe -> physiologische Bedürfnisse stimulieren Bedürfnisbefriedigung - interne Zustände -> im Mangel motivieren Bedürfnisbefriedigung, z.B Hunger, Durst, Schlafbedürfnis
• Nenne ein Beispielexperiment für die Triebtheorie. - "Columbia Obstruction Box", 1936, Warden Junkins Warner - Experimentaufbau von links nach rechts: Startbox -> elektrischer Glitter -> Zielbox mit Futter, Wasser, Weibchen - Entzug von Essen, Wasser, Sex -> je größer der Entzug, desto höher Bereitschaft der Gitterüberquerung
• Worum geht es bei der Feldtheorie von Lewin? - Vertreter der Gestaltpsychologie - Grundprinzip physikalisches Kraftfeld auf psychologische Motivationsforschung - Verhalten: V=f (P,U) - psychologisches Kräftefeld (Umwelt, Leben, Person, Raum) ist die Gesamtheit aller gerichteten Kräfte = Vektoren auf eine Person
• In was unterteilen sich Erwartung-mal-Wert-Modelle? Was sind die jeweiligen Kernpunkte ganz kurz zusammengefasst? - Bedürfnis nach Leistung = Leistungsmotivation - Henry Murray  -> Leistungsmotivmessung, TAT - Mc Clelland  -> Verbesserung -> Leistungsmotivmessung - Atkinsons Risikowahlmodell  - Vroom  - zwei-Faktoren-Theorie von Herzberg  - Modell der Handlungssteuerung: Abwägen (Wahl) -> Planen (Ziel) -> Handeln -> Bewerten (Selbsteinschätzung)
• In welche Theorien teilen sich die Theorien zur Motivation & Zielsetzung? - Zusmamenhang diskutieren - Zielsetzung SMART - Rubikonmodell
• Worum geht es bei der Zwei-Faktoren-Theorie nach Herzberg? - extrinsisch -> Hygiene: Unternehmenspolitik, Arbeitsbedingungen, Einkommen, Beziehungen, Arbeitssicherheit - intrinsisch -> Motivation: Erfolg, Aufstieg, Verantwortung, Anerkennung, Arbeitsinhalte - unzufrieden, nicht unzufrieden, nicht zufrieden, zufrieden
• Worum geht es bei Maslows Bedürfnishierarchie? - Persönlichkeitsentwicklung - von unten nach oben: physiologische Bedürfnisse, Sicherheitsbedürfnisse, soziale Bedürfnisse, Individualbedürfnisse, kognitive Bedürfnisse, ästhetische Bedürfnisse, Selbstverwirklichung, Transzendenz - physiologisch bis individual: Mangelmotive, homöostatisch - kognitiv bis Transzendenz: Wachstumsmotive
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• Was bedeutet Ontogenese? Persönlichkeitsentwicklung
• Worum geht es bei der VROOM-Theorie? - Valenz Instrumentalität Erwartung Theorie - Valenz: persönlicher Wert/Nutzen, z.B Familiengründung - Instrumentalität: Beziehung, Einsatz-> Folgen, Konsequenz: werben - Erwartung: wahrscheinliches Ergebnis (Partnerin)
• Worum geht es bei der Theorie der Zielsetzung und Zielbindung? - Leistung: spezifisch, messbar, ausführbar, realistisch, terminiert - Zielsetzung & Zielbindung führt zu Leistung, führt zu Ziel - Ziele, Motivation und Leistung beeinflussen sich gegenseitig, von allen 3 Aspekten kommt Zielsetzung und Zielbindung
• Was bedeutet ausführbar und realistisch im Bezug auf die Theorie der Zielsetzung und Zielbindung? - ausführbar: attraktiv - realistisch: herausfordernd
• Welche Motivklassen gibt es? Nenne jeweils 3 Beispiele die darunter fallen. - Macht: Aggression, Erniedrigung, Machtausübung - Leistung: Erfolg, Exploration, Einsicht - Anschluss: Sexualität, Empathie, sozialer Anschluss
• Was bedeutet negative Abgrenzung in Gesprächen? z.B wenn jemand fragt Kannst du mir beim Umzug helfen? einschränken, nicht direkt ja sagen sondern nach Randbedingungen fragen
• Wer war Carl Rogers? Was hat er entwickelt? - Vater der klientenzentrierten Psychotherapie: Psychotherapie in Gesprächsform, Patient steht im Mittelpunkt und ist ebenbürtig, wurde später in Deutschland unter "Gesprächspsychotherapie" bekannt gemacht & ist bis heute aktuell - Mitbegründer der humanistischen Psychologie - beeinflusste Encounter-Bewegung
• Wer war Ruth Charlotte Cohn und was entwickelte sie? - 1955: Begründerin der themenzentrierten Interaktion (TZI) - Humanistische Psychologie: Ganzheit des Menschen, subjektives Erleben /Psychoanalytikerin
• Was ist die Themenzentrierte Interaktion (TZI)? - didaktisches Konzept für Arbeiten in Gruppen - Ziel: soziales Lernen & persönliche Entwicklung - auch für psychotherapeutische Arbeit geeignet, heute Allgemeingut in Schulen, Arbeitswelt, Selbstferahrung - Gruppenprozesse basieren auf: ICH (Einzelperson plus Eigenschaften), WIR (Gruppeninteraktion), ES (Thema der Aufgabe), GLOBE (Umfeld im weiten Sinne)
• Wer war William Stern und was entwickelte er? - Erfinder des Intelligenzquotienten -> nutzt er für Förderung von Kindern aus armen Verhältnissen & Schul- und Berufsberatung - Gründer einer neuen Disziplin: differentielle Psychologie & Persönlichkeitspsychologie - definierte die menschliche Persönlichkeit
• Worum geht es bei dem "Milgram-Experiment" und was waren die Ergebnisse des Experimentes? - 2 Teilnehmer, einer als Schüler, einer als Lehrer, ein Experimentleiter, der Anweisungen gab - Schüler sollten sich Wortpaare merken, bei falscher Antwort gab es Stromschlag vom Lehrer, je mehr falsche Antworten desto höher der Schmerz (höhere Voltzahl) -> Schmerzensschreie. Schüler war bloß ein Schauspieler - Ergebnis: Lehrer folgt den Anweisungen des Leiters, weiter Schmerzen zuzufügen. Angst vor Autorität bzw Wille der Autorität zu gefallen ist höher als Moral & schlechtes Gewissen

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