Markt- und Werbespsychologie (Fach) / Modelle und Theorien der MuWp (Lektion)

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Integratives Modell, AIDA, 6-Stufen-Modell, persuasives Kommunikationsmodell (12-Stufen), mit Störungen Einstellungen ändern, Hierarchie-von-Effekten-Modell, Zwei-Prozess-Modelle (Alternative-Wege- und Verarbeitungs-Wahrscheinlichkeitsmodell)

Diese Lektion wurde von ChrisNoelle erstellt.

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  • Woraus setzt sich das integrative Modell zusammen? 1) SOR: Stimulus, Organismus, Reaktion. 2) Das Brechen mit dem Paradigma, demzufolge eine Verarbeitungsrichtung ausschließlich vom Stimulus über den Organismus zur Reaktion geschieht.  Im integrativen Modell gehen die Forscher davon aus, dass sich SOR gegenseitig beeinflussen können
  • Was ist das SOR-Modell? SOR steht für Stimulus, Organismus und Reaktion. Stimulus, verbreitungspolitische Instrumente: Angebot, Preis, Distribution, Kommunikation, Vorgänge innerhalb einer Person, Verhaltensweisen. Organismus, Vorgänge innerhalb einer Person: Informationsaufnahme (Wahrnehmung, kognitive Verarbeitung), Lernen, Einstellungsbildung, Aktivierung, Entscheidung. Reaktion: Anforderung von Info-Material, Probeübernahme, Kauf.
  • Wie lautet die Weiterentwicklung des veralteten AIDA-Modells? Es ist das sechs-Stufen-Modell und setzt sich zusammen aus: Aufmerksamkeit Wissen Sympathie Präferenz Überzeugung Kauf
  • Mc Guire erweiterte das AIDA- bzw. 6-Stufen-Modell mit seinem persuasiven Kommunikationsmodell. Skizziere es. Mc Guire teilt die Wirksamkeit der persuasiven Kommunikation in zwölf verschiedene Ebenen ein: Kommunikation aussetzen Aufmerksamkeit Interesse Inhalte verstehen Kognitionen (Gedanken generieren) Fertigkeiten generieren Einstellungsänderung (zustimmen) Veränderung im Gedächtnis speichern relevantes Material im Gedächtnis speichern auf Grundlage des Materials entscheiden handeln Konsolidierung des neuen Musters der Handhabung
  • Mc Guires persuasives Kommunikationsmodell lässt sich verifacht in einem Zwei-Faktoren-Modell darstellen. Wie? 1) Werbebotschaft wird rezipiert 2) Werbebotschaft wird (möglicherweise) akzeptiert - Einstellungsänderung Das Zwei-Faktoren-Modell erkärt den Zusammenhang zwischen Selbstvertrauen und Einstellungsänderung.

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