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Marketing (Fach) / Absatzwege (Lektion)

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• Nenne die Faktoren zur Wahl des Absatzweges - Produktspezifisch - Nachfragespezifisch - Kunkurrenzspezifisch - Unternehmensspezifisch
• Erkläre den Produktspezifischen Absatzweg Das Produkt selber bestimmt den Absatzweg. Z.B. durch Haltbarkeit oder Erklärungswert
• Erklären den Nachfragespezifischen Absatzweg Die geographische Verteilung und Häufigkeit der Kunden entscheidet den Absatzweg
• Erkläre den Konkurrenzspezifischen Absatzweg Der Absatzweg der Mitbewerber wird durch viel Marktpräsenz ebenso genutzt, bzw. aufgrund des Kostendrucks zum Erwerb von Marktanteilen darin gemieden.
• Erklären den unternehmensspezifischen Absatzweg Marketing know how und finanzielle Möglichkeiten des Unternehmens, sowie deren Logistik entscheiden den Absatzweg 
• Der klassische Absatzweg ist..... Hersteller → Großhandel → Einzelhandel → Endverbraucher
• Erkläre den direkten Absatzweg Hersteller → Endverbraucher
• Erkläre den indirekten Absatzweg Hersteller → Einzelhandel → Endverbraucher Hersteller → Großhandel → Einzelhandel → Endverbraucher Hersteller → Fachgroßhandel → Sortimentsgroßhandel → Einzelhandel → Endverbraucher
• Nenne die verschiedenen Absatzorgane Unternehmensintern: Geschäftsleitung, Verkaufsleitung, Reisende, Niederlassungen Unternehmensextern: Handelsvertreter, Kommisionär/Makler, Verkaufssyndikate

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