Er un Ver (Fach) / Verhaltensökonomik (Lektion)
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Diese Lektion wurde von Tobbe9191 erstellt.
- Grunannahmen der Verhaltensökonomik Begrenzte Rationalität (inkl. begrenzterAufmerksamkeit) Begrenzte Willenskraft Begrenztes Eigeninteresse Begrenzte Markteffizienz
- Erläuterung der Einflussfaktoren auf die menschlichen Entscheidungen Biases Übersteigertes Selbstvertrauen und überzogener Optimismus:Risiken werden eingegangen, weil die Menschen unrealistisch optimistisch sind und das Ausmaß an Kontrolle, das sie auf den Ausgang einer Sache haben überschätzen; Confirmation bias:Menschen achten zu stark auf Informationen, die ihre bisherige Meinung stützen, da sie nur ungern ihre Auffassungen ändern – sog. Problem „kognitive Dissonanz“ verhindern zu wollen; Status Quo Bias (Besitzeffekt): Verlustaversion Präferenz/Trägheit für die Aufrechterhaltung des Ist- Zustands; -Opportunitätskosten (Kosten des Verzichts) spielen im Gegensatz zu „Out-of-pocket“- Kosten (zahlungswirksame Ausgaben) kaum eine Rolle. Bsp.: VL5, Folie 42-43 Herdeneffekt:Leichte Beeinflussung durch Worte und Taten anderer
- Was ist Heuristic Heuristiken = Heuristiken sind Entscheidungshilfen in komplexen, Entscheidungssituationen unter Zeitdruck. „Daumen- “ oder „Faustregeln“ , um Urteile bzw. Entscheidungen ohne großen Aufwand anhand einiger ‚Eckdaten‘ zu treffen (dienen der kognitiven Entlastung) Sie ermöglichen es, schnell und auf der Grundlage bruchstückhaften Wissens Schlussfolgerungen zu ziehen, - die obwohl nicht logisch zwingend – in vielen Kontexten angemessen und nützlich sind Heuristiken sind an bestimmte (Umwelt)- Bedingungen gebunden und können in anderen Kontexten zu systematischen Fehleinschätzungen (bias) führen
- Erläuterung der Einflusfaktoren au die menschlichen Entscheidungen Unterschiedliche Heuristics Repränsentativitätsheuristic: Urteile über die Wahrscheinlichkeit, dass ein Ereignis in eine Kategorie gehört Wahrscheinlichkeit eines Ereignisses steigt, je passende(repräsentativer) es erscheint. Zufälle werden nicht als solche erkannt, sondern als kausale Muster interpretiert; Neigung Beobachtungen einem uns bekannten Muster / Klischee zuzuordnen Beispiel: Bei einer Münze wird die Reihe Kopf-Zahl-Kopf-Zahl als repräsentativer für ein Zufallsereignis betrachtet als die Reihenfolge Kopf-Kopf-Kopf-Kopf Availability (Verfügbarkeit) Urteile über Häufigkeiten oder Wahrscheinlichkeiten Basiert auf der Zugänglichkeit relevanter Erinnerungen; wahrgenommene Wahrscheinlichkeit eines Ereignisses steigt mit Vorstellbarkeit. Nutzung von Informationen, die leicht verfügbar und vorstellbar sind, diese werden übergewichtet; Vernachlässigung solcher, die schwerer zugänglich oder abstrakter sind Übergewichtung von Informationen aus dem eigenen Bekanntenkreis Übergewichtung von eigenen Beiträgen in Partnerschaften und Gruppen Bedeutung des Medienverhaltens bei der Bildung von Urteilen Die Abrufbarkeit von Risikoereignissen bestimmt die Beurteilung von Risiken Bsp.: 1er oder 3er Buchstabe "K" bei englischen wörtern=> hast alle sagen 1er häufiger aber in wahrheit ist es 3er Anchoring & Adjustment (Anker und Anpassung) Quantitative Schätzungen⇒Absolut für uns häufig sehr schwer⇒Notwendigkeit eines Ankers an dem wir uns orientieren können Häufigkeit- und Wahrscheinlichkeitsschätzungen werden oft mit einem Ausgangswert (Anker) begonnen, der durch die Problemformulierung oder durch eine andere Person vorgegeben ist. Im Laufe der Schätzung werden Urteile an den Anker angepasst⇒Einschätzungen sind in Richtung des Ausgangswerts verzerrt
- Erläuterung von Einflussfaktoren au die menschlichen Entscheidungen Loss Aversion Menschen bewerten einen Verlust höher als betragsmäßig gleichen Gewinn (etwa doppelt so hoch); Menschen gehen lieber hohe Risiken ein, als einen sicheren Verlust zu akzeptieren. (siehe Beispiel im Zusammenhang mit Framing- Effekt)
- Erläuterung von Einflussfaktoren auf die menschlichen Entscheidungen Framing Effekte Art der Präsentation/Beschreibung der Entscheidungsalternativen beeinflusst die Entscheidung (z.B. staatliche Vorgaben bei Organspende oder Altersversorgung).Bsp.: Eine Behandlung, die zu 50% erfolgreich ist, wird eher vom Patienten akzeptiert als eine Behandlung, die zu 50% keinen Erfolg hat Beeinflussung der Wahrnehmung durch „Einrahmen“ eines Ereignisses -Die Existenz einer nicht relevanten Alternative kann die Auswahl beeinflussen (decoy effect or Asymmetric Domination Effect)Bsp.:a) you receive $6, would you like to exchange the money... 1....for an elegant cross pen (well- known brand)? ⇒ 34% YES b)You receive $6, would you like to exchange the money... 1.... for an elegant cross pen (well- known brand)?⇒46% YES 2.... for an elegant cross pen (brand with inferior reputation)?⇒2% YES Verlustframe: betonung der negativen SeiteGewinnframe: betonung der positiven Seite
- Erläuterung von Einflussfaktoren auf die menschliche Entscheidung Zeitkonsistenz Hyperbolic discounting Ereignisse in der Gegenwart werden stark (über)bewertet (over) value und die in der Zukunft stark diskontiert (over)discount. Bsp.: Wahl zwischen einem gesunden und einem ungesunden Snack für nächste Woche und für sofort=>Nächste Woche: 74% Apfel, 26% Schoki=>Jetzt: 30% Apfel, 70% Schoki Zeitkonsistenz und Zustände Kalter Zustand „cold“: abstraktes Nachdenken über etwas (z.B: Vorsätze für das Neue Jahr, weniger zu essen, mehr Sport zu treiben); Heißer Zustand „hot“: konkrete Situation und Zeitpunkt der Verhaltensentscheidung (z.B. Angebot eines vorzüglichen Dessert vor dem Hintergrund des Vorsatzes abzunehmen, hier spielen die aktuellen Emotionen eine wichtige Rolle). Konsruktive Präferenzen:•Werden erst in der Entscheidungssituation gebildet •Kontextabhängig •Kurzfristig wandelbar •Leicht beeinflussbar Inhärente Präferenzen:•Sind unabhängig von der Entscheidungssituation •Kontextunabhängig •Längerfristig stabil •Beruhen auf erworbenen oder genetisch vorgegebenen Dispositionen
- Verstärkungseffekt des Availibility Bias durch die Bestimmungsgründe für die Medienberichterstattung •Der Industrielle Robert Müller (Prominenz)•aus unserer Stadt (Nähe)•übergibt auf dem Sterbebett (Gefühl)•die Konstruktionspläne (Fortschritt)•einer Wunderwaffe (Folgenschwere, Wichtigkeit)•die er trotz wiederholter verlockender Angebote und Erpressungsversuche (Konflikt, Kampf)•und eines Einbruchs in seinen Safe (Dramatik)•bis heute verwahrt hat (Gefühl)•jetzt aber taugen sie, weil überholt, nur noch zum Bau von Kinderspielzeug (Kuriosität, ungewöhnlicher Ablauf)
- Problematik der Markttransparenz unter Berücsichtigung von Informationsaufnahme und Informationsverarbeitung EBENE 1 EBENE 2 •Erhöht die Möglichkeit den PräferenzenObjektive Subjektive entsprechende Produkte zu kaufenRichtigkeit Wahrnehmung •Verbessert den Wettbewerb, induziert InnovationRichtig -------->Unverzehrte Wahrnehmung •Induziert positive Effekte auf den \ (Keine Irreführung) Informationsmarkt \Falsch => Verzehrte Wahrnehmung • Kann negative Effekte auf den(Objektive (Subjektive Nutzen induzierenIrreführung) Irreführung) • Induziert negative Effekte auf den Informatonsmarkt • Kann zum Marktversagen führen