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Marketing (Fach) / Unternehmensverhalten (Lektion)
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- Entscheidungsproblem Entscheidungen unter Sicherheit vs. unter Ungewissheit Handlungsalternaiven bilden Aktionsraum: A={A1,...,Am} Umweltzustände bilden Zusandsraum: S={S1,..., Sn}
- Ziele Zielinhalt Zeitbezug Sachlicher Gelltungsbereich Zielausmaß (Extremierung/Satisfizierung/Fixierung)
- Industrieökonomische vs spieltheoretische Erklärungsansätze Industrieökonomische Erklärungsansätze: Analyse des zusammenhangs zwischen Branchenstruktur, Wettbewerbsverhalten und Erfolg Struktur- vs. verhltensorientierte Perspektive Spieltheoretische Erklärungsansätze Analyse strategischer Entscheidungssituationen Ergebnisse hängen von mehreren Entscheidungsträgernmit unterschiedlichen I nteressen ab Handlungen sind interdependent und die Spieler sind sich dieser Interdependenz bei ihren Entscheidungen bewusst Alle Spieler handeln nutzenmaximierend
- Verhaltensorientierte Perspektive Wettbewerbsverhalten als Determinante des Erfolgs Strategischer Verhalten im Markt abhängig von Attraktivität der bearbeiteten Märkte/Branchen (Branchenstrukturanalyse, Wettbewerbskräfte) Wettbewerbsstrategie des Unternehmens (Kostenführerschaft, Differenzierung, Konzentration) Zugehörigkeit zu einer strategischen Gruppe (Produktprogramme, Wertschöpfung, Organisationsstruktur)
- Ressourcenorientierte Perspektive Ableitung dauerhafter Erfolgsunterschiede aus unterschiedlichen Ressourcenausstattungen Faktorenposten, die zur Wertschöpfung beitragen Physische Assets (z.B. Fertigwarenlager, Call-Center) Intangible Assets (z.B. Markennamen, Reputation) Finanzielle Assets (z.B. freie Liquidität, Einlagen) Fähigkeiten (z.B. Innovationsfähigkeit, organisationale Fähigkeiten) Ressource als Wettbewerbsvorteil, falls Wertvoll Selten Nicht imitierbar Nicht Substituierbar Ausschöpfbar
- Spieltheoretischer Ansatz Kooperative versus nicht-kooperative Spieltheorie Statische versus dynamische Spiele Vollständige versus unvollständige Informationen Gleichgewichtskonzepte (nicht-kooperative Spieltheorie) Nash-Gleichgewicht Teilspielperfektes Gleichgewicht Bayes-Gleichgewicht Perfektes Bayes-Gleichgewicht Lösungskonzepte (kooperative Spieltheorie) Nash-Lösung Shapley-Wert Theoretische versus experimentelle Spiele
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