Sozialpsychologie (Fach) / Einstellung (Lektion)

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• Erklären Sie bitte folgende Begriffe: Direkte Messung, indirekte Messung, Elektromyogramm, Fluency, implizites Maß. direkte Messung: bewusst; Selbsteinschätzung; Skalen etc indirekte Messung: unbewusst; Verhaltensbeobachtung, physiolog. Verfahren etc. Elektromyogramm: physiolog. Messung der Aktionspotentiale Fluency: Wie geläufig ist mir etwas? implizites Maß: indirekte Erfassung (z.B. Messung der Reaktionszeit)
• Erklären Sie bitte, wie Einstellungen durch folgende Phänomene entstehen können: Mere exposure effect, evaluatives Konditionieren und operantes Konditionieren. Mere exposure effect: Effekt des bloßen Kontakts (Familiarität, Fluency) evaluatives Konditionieren: Paarung neutraler + positver/negativer Stimulus operantes Konditionieren: (u.U. unbewusste) (Miss-) Billigung als Auslöser
• Unter welchen Randbedingungen finden wir Stimuli, die wir schon vorher gesehen haben, besonders gut? (s. mere exposure effect und Familiarität) Wenn Stimuli komplex, kurze (auch subluminare) Darbietungszeit, größerer zeitl. Abstand zwischen Präsentation und Einstellungsmessung; auch, wenn andere Stimuli dargeboten. CAVE: geringer, wenn Stimuli wiedererkannt wird
• Wozu haben wir Einstellungen? Geben Sie bitte Beispiele für verschiedene Einstellungsfunktionen. schnelle Einteilung u. Orientierung: z.B.: "Ich mag Person X nicht, also werde ich seiner Rede nicht zustimmen." soziale Identität (zentrale Werte): z.B. habe ich positive Einstellung zum Pazifismus, somit gehöre ich zu Gruppe der Pazifisten soziale Anpassung: z.B. ist mein Schwarm an Artenschutz interessiert, sodass ich für sein Wohlwollen auch eine positive Einstellung entwickle
• Entwerfen Sie eine psychologische Intervention auf Basis des evaluativen oder operanten Konditionierens in ihrer psycholog. Lieblingsdisziplin. evaluativ: Ein angenehmer Parfümduft in einem bestimmten Laden. operantes K.: Jedes Mal, wenn ich das Fenster öffne, verdreht mein Freund die Augen.
• Argumentieren Sie aus der "Einstellungen-sind-temporäre-Konstrukte"-Sichtweise, warum Einstellungen trotzdem stabil sein können, aber nicht müssen. Von welchen Randfaktoren hängt dies ab? trotzdem stabil, weil oft chron. Randfaktoren: Zugänglichkeit, Vergleichsstandarts, Stimmung, momentane Ziele
• Eine Agentur produziert für eine Bierbrauerei zwei unterschiedliche Werbefilme. Film A zeigt den Brau-Prozess und beschreibt die einzelnen Stufen um zu erklären, warum das Bier so hochwertig ist. Film B zeigt, wie das Bier von lachenden Menschen in schöner Atmosphäre getrunken wird, untermalt von mitreissender Musik. Ein Marktforschungsinstitut zeigt Testpersonen jeweils einen der beiden Filme. Die Personen werden gebeten, sich den Film sehr genau anzusehen. Begründen Sie mittels des ELM, welcher Film wohl besser abschneiden wird bzw. von welchen Randbedingungen das abhängt. Welchen würden Sie letztlich senden? Der Film A wird wohl besser abschneiden. Durch die Bitte sich den Film genau anzusehen, wird die zentrale Route verstärkt aktiv: Die Motivation aus persönlicher Relevanz und auch Kognitionsbedürfnis steigt so. Auch die Verarbeitungsfähigkeit ist unterstützt. Ich würde eher B sehen, da ich u.a. keine persönliche Relevanz bzgl der Brau-Werbung sehe, und mich somit eher die periphere Route anspricht.
• Inwiefern könnte sich die emotionale Stimmung eines Films (lustig oder traurig) auf die Einstellungen auswirken, die sich Zuschauer über ein in der Werbepause beworbenes Produkt machen? Durch heuristisches Denken könnte man die Stimmung auf das Produkt schieben, was sich in der Regel positiv auswirkt.
• Erklären Sie, warum sich manchmal unaufmerksame Zuhörer eher überzeugen lassen als aufmerksame Zuhörer. Aufgrund des Yale-Ansatzes: Hier achtet die Person weniger auf die zentrale Route und somit weniger auf  Inhalte und Stärke der Argumente.
• Studienteilnehmer lesen einen Text, der für eine Verschärfung der Prüfungsordnung plädiert. Folgenden Variablen werden manipuliert bzw. gemessen: – UV1: Verarbeitungsmotivation • hohe Motivation: Die Änderung betrifft die eigene Universität • niedrige Motivation: Die Änderung betrifft eine andere Uni – UV2: Variation der Botschaft • Text A: enthält starke Argumente und einen positiven „peripheren Cue“ • Text B: enthält schwache Argumente und einen negativen „peripheren Cue“ – AV: Einstellungsänderung • entweder unmittelbar nach Präsentation der Botschaft • oder 2 Wochen später Bitte Zeichnen Sie die erwarteten Ergebnisse für hohe und niedrige Motivation in das Diagramm ein. Text A: hohe Motivation bleibt hoch, niedrige nimmt ab TextB: hohe Motivation bleibt hoch, niedrige bleibt niedrig
• Was könnten die Ursachen dafür sein, dass LaPiere nur einen geringen Zusammenhang zwischen Einstellung und Verhalten fand? Moderatoren: Ist das Verhalten, dass ich voraussagen will, spontan oder überlegt? spontan: Einstellung gut zugänglich? (Unmittelbar!) überlegt: spezifische Einstellung (↑), subjektive Norm (,wahrgenommene Verhaltenskontrolle (↓))
• Laut Fazio bestimmt bei Spontanhandlungen die Zugänglichkeit der Einstellung, ob die Einstellung verhaltensrelevant ist. Was bedeutet das für die Werbung? Wenn ich oft mit werberelevantem Thema in Berührung komme, erhöht sich meine Zugänglichkeit der Einstellung
• Warum lassen sich Menschen mit sehr verfestigten Einstellungen kaum von anderen Ansichten überzeugen auch wenn es für die gegenteilige Ansicht gute Argumente gibt? Personen fühlen sich in ihrer Entscheidungsfreiheit bedroht, wenn ihnen etwas zu stark aufgedrängt wird (Reaktanz). Die bisherige Einstellung gilt als sicher, da aus Erfahrung.
• Wovon hängt es ab, ob Personen nur Informationen suchen, die ihren Einstellungen entsprechen oder sich auch dissonanten Informationen aussetzen? Es hängt von meiner Motivation (persönl. Relevanz und Kognitionsbedürfnis) für das Thema und meiner Verarbeitungsfähigkeit ab. Die Qualität der Argumente ist auch ein wichtiger Faktor.
• Fassen Sie wesentliche Aussagen der Theorie des geplanten Verhaltens zusammen. Was sind die Unterschiede zur Theorie des überlegten Handelns? Die Einstellung gegenüber dem spezifischen Verhalten (zusätzlich: Wie sicher bin ich mir?), subjektive Normen (zusätzlich: Konformitätsmotivation), sowie die wahrgenommene Verhaltenskontrolle bestimmen das (überlegte) Verhalten. Der Unterschied besteht darin, dass der Fakt der wahrgenommenen Verhaltenskontrolle nicht gegeben ist.
• Für welche Kombinationen aus den folgenden Einstellungen und Verhalten würden Sie hohe und für welche niedrigere Korrelation erwarten? 1. Einstellung zum Studium 2. Einstellung zur Vorlesung Sozialpsychologie a. regelmäßig an Vorlesung Sozialpsychologie teilnehmen b. am 13.5. an der Vorlesung teilnehmen c. regelmäßig an Studiumsveranstaltungen teilnehmen hohe Korr.: 1b, 1c, 2a niedrige Korr: 1a, 2b, 2c
• Worin unterscheiden sich die Theorie des geplanten Handelns und das Reflektiv-Impulsiv Modell? Hier Unterscheidung Intention "kurz vor Ausführung gemessen" oder "schon längerfristig" Hier wird nicht nur von willentlichem Handeln ausgegangen: Impulsives Verhalten, Gewohnheiten werden einbezogen.
• Wer sagt Verhalten besser vorher: Explizite oder implizite Einstellungen? explizite
• Überlegen Sie weitere Faktoren, die aus theoret. Gründen den Zusammenhang von expliziten und impliziten Einstellungen mit Verhalten moderieren sollen. ?
• Welche unterschiedlichen Arten von Einstellung gibt es und worauf beruhen sie? explizite (bewusst) vs implizite  (unwillkürl.) Einstellungen kognitiv, affektiv (klass. vs operante Konditionierung), behavioral basierte Einstellungen
• Wie kann man Einstellung verändern? Oft als Reaktion auf soziale Einflüsse!  durch Verhaltensänderung (kognitive Dissonanz) durch persuasive Kommunikation (ELM "zentrale vs periphere Route", Yale-Ansatz "Quelle-Botschaft-Rezipient") durch Emotion (mittelstarke Furcht+ Abbau dr. Botschaft; heurist. Denken) Vertrauen in eigene Gedanken und Einstellung
• Welche Strategien gibt es, um sich persuasiven Botschaften zu widersetzen? Einstellungsimpfung, Wachsamkeit gegenüber Produktplatzierung, Widerstand gegen Gruppenzwang CAVE: Reaktanz
• Unter welchen Bedingungen kann man aufgrund von Einstellungen das Verhalten vorhersagen? Vorhersage spontaner Verhaltensweisen (Einstellungszugänglichkeit!) Vorhersage überlegter Verhaltensweisen (Theorie des geplanten Verhaltens= Theorie des überlegten Handelns+wahrgenommene Verhaltenskontrolle)
• Wahr oder falsch? Einstellungen sind Bewertungen von Menschen, Objekten, Ideen. wahr
• Wahr oder falsch? Einstellungen hängen mit unserem Temperament und unserer Persönlichkeit zusammen. wahr
• Wahr oder falsch? Einstellungen ändern sich nur selten im Laufe der Zeit. falsch
• Wahr oder falsch? Einstellungen lassen sich durch persuasive Botschaften ändern. wahr
• Wahr oder falsch? Unter den richtigen Bedingungen lässt sich aufgrund von Einstellungen das Verhalten vorhersagen. wahr
• Nicole möchte einen kleinen Hund kaufen. Sie recherchiert etwas und beschließt, einen English Springer Spaniel und keine Deutsche Dogge zu kaufen, weil er kleiner, aktiver und netter zu Kindern ist. Von welcher Art von Einstellung war ihre Entscheidung beeinflusst? von einer impliziten Einstellung
• Menschen werden höchstwahrscheinlich ihre Einstellung zum Rauchen ändern, wenn in einer Werbung gegen das Rauchen extrem drastische Bilder verwendet werden, wie Rauchen den Körper schädigen kann, und vor den Risiken des Rauchens gewarnt wird. falsch
• Menschen werden höchstwahrscheinlich ihre Einstellung zum Rauchen ändern, wenn in einer Werbung gegen das Rauchen subluminale Botschaften zu den Risiken des Rauchens ausgesandt werden, aber auch Empfehlungen gegeben werden. falsch
• Menschen werden höchstwahrscheinlich ihre Einstellung zum Rauchen ändern, wenn in einer Werbung gegen das Rauchen extrem drastische Bilder zu den körperlichen Schädigungen durch das Rauchen verwendet und dann Empfehlungen gegeben werden, wie man damit aufhören kann. wahr
• Menschen werden höchstwahrscheinlich ihre Einstellung zum Rauchen ändern, wenn in einer Werbung gegen das Rauchen Erfolgsgeschichten dafür aufgeführt werden, wie Leute mit dem Rauchen aufgehört haben. falsch
• Emilia würde ihre Aufmerksamkeit bei einer Veranstaltung in der Schule zur AIDS-Gefahr höchstwahrscheinlich am ehesten auf die Tatsachen richten UND sich lange an die Tatsache erinnern, wenn.. .. der Redner betont, wie sich die Krankheit in ihrer Gemeinschaft ausgebreitet hat und es nichts gibt, was Emilia vom Zuhören abhält.
• Welche der folgenden Botschaften im öffentlich-rechtlichen Radio würden nach der Reaktanztheorie die Menschen am wenigsten dazu bringen, Sicherheitsgurte anzulegen? a. Bitte tragen Sie ihren Sicherheitsgurt immer, wenn Sie Auto fahren. b. Tragen Sie ihren Sicherheitsgurt, um Leben zu retten. c. Es ist gesetzlich vorgeschrieben- Sie müssen Ihren Sicherheitsgurt tragen. d. Schnallen Sie Ihre Kinder an. Damit können Sie ihr Leben retten. c. Es ist gesetzlich vorgeschrieben- Sie müssen Ihren Sicherheitsgurt tragen.
• Sie versuchen auf dem Flughafen eine neue elektrische Zahnbürste an geschäftige und abgelenkte Reisende zu verkaufen. Welche Strategie ist am wenigsten erfolgreich? Machen Sie einen Handzettel, auf dem überzeugende gründe dafür angegeben sind, warum die Zahnbürste so gut ist.
• Unter welcher der folgenden Bedingungen würden die Leute am ehesten einen polit. Kandidaten wählen? Sie a. mögen das polit. Programm des Kandidaten, haben ihm gegenüber aber negative Gefühle. b. wissen wenig über das polit. Programm des Kandidaten, haben ihm gegenüber aber positive Gefühle c. sehen in einem überregionalen Fernsehsender subluminale Spots, in denen für den Kandidaten geworben wird. d. sehen Werbespots im Fernsehen, während Sie von ihren Kindern abgelenkt sind. b. wissen wenig über das polit. Programm des Kandidaten, haben ihm gegenüber aber positive Gefühle
• Man kann sich gegen Persuasion widersetzen, wenn man die Leute gegen eine Einstellungsänderung immunisiert, indem man sie zu Beginn in geringem Umfang Argumenten gegen ihre Position aussetzt. wahr
• Man kann sich gegen Persuasion widersetzen, wenn man die Leute vor Werbetechniken wie Produktplatzierungen warnt. richtig
• Man kann sich gegen Persuasion widersetzen, wenn man den Leuten verbietet, ein Produkt zu kaufen falsch
• Man kann sich gegen Persuasion widersetzen, wenn man ein Rollenspiel veranstaltet, in dem mildere Varianten des sozialen Drucks zur Anwendung kommen. wahr
• Bei einer Umfrage gibt Nikolai an, dass er damit einverstanden ist, Sicherheitsgurte zu benutzen. Woraus sonst lässt sich nach der Theorie des geplanten Verhaltens vorhersagen, ob Nikolai an einem bestimmten Tag angeschnallt sein wird? Sein bester Freund Thomas war im Auto und schnallte sich ebenfalls an.
• Nehmen wir einmal an, dass beim Betrachten eines Films im Kino kurz die Wörter "Trink Coke" auf der Leinwand mit einer Darbietungsdauer aufblitzen, die zu kurz ist, als das Sie die Wörter bewusst wahrnehmen könnten. Was triff nun bezüglich der Forschung subliminaler Wahrnehmung zu? Verglichen mit der Situation, dass die subliminale Botschaft nicht aufgeblitzt wäre, wird es nicht wahrschenlicher sein, dass Sie aufstehen und eine Coke kaufen.

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