GAP (Fach) / 17.12.2010 Reisender, Handelsvertreter, Kommissionär (Lektion)
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Diese Lektion wurde von Whistler974 erstellt.
- Was ist die Inkassovollmacht? Die Geldempfangsvollmacht (auch Inkassovollmacht) erlaubt dem Inkassonhemer für den Inkassogeber Gelder rechtsverbindlich entgegen zu nehmen.
- Nenne den wesentlichen Unterschied bei einem Reisenden mit Abschlussvollmacht und einem Reisenden mit Vermittlungsvollmacht. Abschlussvollmacht -Reisender schließt eigenständig Kaufverträge ab und leitet die Bestellung dann weiter an die Unternehmung -Er muss über alle Verträge ausführliche Berichte schreiben -Er trägt zur Erhaltung / Erweiterung des Kundenstammes bei -Verschafft mehr Informationen Vermittlungsvollmacht -Er nimmt Bestellungen nur entgegen und leitet diese an die Unternehmung weiter -Die Auftragsbestätigung erfolgt durch und über die Unternehmung
- Nenne zum Reisenden: -Vertragliche Bindung -Entgelt -Zusätzliche Kosten -Kundenberarbeitung -Einschätzung durch die Kunden -Art der Beziehung zum Kunden -Berichterstattung -Einsatzmöglichkeit -Änderung der Verkaufsbezirke -Kündigung -Fester Mitarbeiter im Unternehmen mit Arbeitsvertrag -Fixum -Provision vom Umsatz + Prämien + Verpflegung, Übernachtung, Kfz, Spesen -Motiviert, da kleiner fester Kundenstamm -Beliebt da Fachkenntnisse, besserer Unternehmenskontakt, Vertrauenswürdiger -Gut, Intensive, Sach- und Fachbezogen -Ausführlich, Regelmäßig nach Vorschrift -Regalpflege, Inventur, Messe, Einsatz im Innen- und Außendienst -Einfach, da er nur für die eigene Unternehmung arbeitet -Erschwert. Mit Frist. (Wie Angestellter)
- Nenne zum Handelsvertreter: -Vertragliche Bindung -Entgelt -Zusätzliche Kosten -Kundenberarbeitung -Einschätzung durch die Kunden -Art der Beziehung zum Kunden -Berichterstattung -Einsatzmöglichkeit -Änderung der Verkaufsbezirke -Kündigung -Selbstständig. Dienstleistungsvertrag -Provision (Anteil vom Umsatz) -Ausgleichszahlung bei Kündigung -Durchschnittlich da: Vielfältige Kontakte. Sortimentsfunktion. -Hat Marktüberblick, wirkt neutraler als Reisender -Oberflächlich; beruht eher auf persönliche Werteinschätzung -Nur nach Vereinbahrung. Nur die nötigsten Infos. Seltener. -Nur Außendienst. Kaum Zusatzdienste. -Erschwert. Wenn, dann nur mit einer Änderungskündigung -Einfach, schnell, aber Ausgleichsanspruch
- Nenne Vorteile des Reisenden. -(persönlicher) Kontakt zum Kunden, Service -Reisender indentifiziert sich mit Unternehmen -> motiviert -Fachkompetenz -weisungsgebunden -ausführliche Berichte Provision pro Produkt niedriger als beim Handelsvertreter
- Nenne Nachteile des Reisenden. -bei schlechter Auftragslage ist der Reisende teurer als der HV -Kündigung ist schwieriger
- Arbeitet der Handelsvertreter für eine oder mehrere Unternehmungen? Er ist selbstständig und kann somit für mehrere Unternehmungen arbeiten. Für den Arbeitgeber ist es besser wenn er einen HV nimmt der mit entsprechenden Komplementärgütern zutun hat.
- Der Handelsvertreter ist von den Rechten und Pflichten her ähnlich dem Reisenden mit Abschlussvollmacht, was heißt das? -Er schließt selbstständig Kaufverträge ab -Nimmt Zahlung entgegen -Leitet Zahlung und Kaufverträge weiter an die Unternehmung -Hat Agenturvertrag
- Was ist ein Kommissionär? Ein Kommissionär ist als selbstständiger Kaufmann damit betreut, im eigenen Namen und auf fremder Rechnung, Güter oder Dienstleistungen zu verkaufen.
- Beschreibe die wichtigsten Punkte der Auftragsabwicklung beim Kommissionär. -Auftraggeber (Kommittent) und Kommissionär haben einen Kommissionsvertrag -K. bekommt Ware zugestellt vom Kommittent -K. schließt selbständig Kaufverträge ab und beliefert seine Kunden auch selbst -K. erhält Zahlung vom Kunden leitet diese an den Kommittent weiter minus Provision und Delkredere [für die Verpflichtung, die Zahlung einzuziehen]
- Nenne Vor- und Nachteile des Kommissionärs aus sich des Auftraggebers. Vorteile -Der Kommittent hat durch die Warenbereitstellung weniger Lagerkosten -Der Kommittent tritt nicht nach außen hin auf -Provision nicht so hoch wie aus eigenen Geschäften Nachteile -Nicht verkaufte Ware kann an den Kommittenten zurückgegeben werden -Absatzrisiko hat der Kommittent -Der Kommissionär bezahlt die Ware erst nach dem eigentlichen Verkauf