GAP (Fach) / 17.12.2010 Distributionspolitik: Absatzwege, direkter- und indirekter Absatz (Lektion)
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Diese Lektion wurde von Whistler974 erstellt.
- Was definiert die Distributionspolitik? -Definiert alle Entscheidungen und Maßnahmen, die zu einer optimalen Verteilung der Produkte führen sollen -Der Kunde sollte die richtige Ware, zur richtigen Zeit, am richtigen Ort und in der richtigen Menge erhalten
- Welche 2 Absatzwege gibt es? direkter und indirekter Absatzweg
- Der direkte Absatzweg wird in Zwei Bereichen unterteilt. Welche sind das und nenne dazu Bespiele? Zentral -Geschäftsleitung -Versandhandel (Webshop) -Messe Dezentral -Verkaufsniederlassung
- Der indirekte Absatzweg wird in Zwei Bereichen unterteilt. Welche sind das und nenne dazu Bespiele? Absatzmittler -Großhandel -Einzelhandel Absatzhelfer -Kommissionär -Handelsvertreter -Markler
- Wann wird der direkte Absatz genommen? -für technisch anspruchsvolle oder beratungsintensive Produkte -wenn die Nachfrage regional begrenzt ist -wenn die Zahl der Abnehmer gering ist
- Wann wird der indirekte Absatz genommen? -großes Verkaufsgebiet -viele Abnehmer -wenn die Kompetenzen des Handels genutzt werden sollen