-- (Fach) / Marketing3 (Lektion)

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Diese Lektion wurde von Birgit1982 erstellt.

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• Die Lage der Marktreaktionsfunktion wird durch die Unternehmen der Branche beeinflusst - richtig oder falsch? richtig
• Die Marktreaktionsfunktion bildet die Gesamtnachfrage im Zeit ab - richtig oder falsch? falsch
• Die Marktreaktionsfunktion zeigt alternative Vorhersagewerte, die sich für unterschiedliche brancheweite Marketingaufwendungen in einer laufenden Periode ergeben - richtig oder falsch? richtig
• Das Marketingumfeld spielt für die Lage der Marktreaktionsfunktion eine entscheidende Rolle - richtig oder falsch? richtig
• Die Unternehmen der Branche haben bei gegebenem Marketingumfeld eine Bewegungsfreiheit entlang der Marktreaktionsfunktion - richtig oder falsch? richtig
• Sie sind in einem kleinen Betrieb beschäftigt, das Mountainbikes herstellt. Leider wurde bisher der Marketingbereich sehr vernachlässigt. Sie überlegen nun, das Marketingbudget zu verdoppeln, um den Absatz zu steigern. Welche Überlegungen sind für Die Absatzsteigerung kann, je nach dem wo man sich auf der Marktreaktionsfunktion befindet, rapide sein oder auch sehr gering ausfallen. Sie können die Markreaktionsfunktion mittels statistischer Methoden ermitteln, wobei sie die Daten früherer Perioden verwenden.
• Welche abhängigen Variablen eines Marktreaktionsmodells gibt es? Marktvolumen, mengen/wermäßiger Umsatz mengen/wertmäßiger Marktanteil
• Welche unabhängigen (erklärenden) Variablen eines Marktreaktionsmodells gibt es? Preis, Relativpreis Distributionsgrad (numerisch, gewichtet) Werbeeinsatz, Werbeanteil vom Unternehmen unbeeinflussbare Trendvariabnlen, wie zB Wirtschaftswachstum, Konjunkturentwicklung, privater Konsum, Haushaltseinkommen,..
• Welche Variablen gehören NICHT zu den erklärenden Variablen eines Marktreaktionsmodells? Marktanteil Umsatz
• Was kann die Veränderung des mengenmäßigen Marktvolumens einer Produktklasse bewirken? Veränderung des Einkommens Preisänderung von Substitutionsgütern Bevölkerungswachstum Veränderung der Präferenzen
• Welche Möglichkeiten stehen Ihnen lt. Kotler/Bliemel zur Verfügung, um die Marktreaktionsfunktion zu kalibrieren? Experimentalmethode Statistische Methode Expertenschätzung
• Sie sind Mitarbeiter einer Marketingabteilung und versuchen die Absatzreaktionsfunktion zu kalibrieren. Dazu variieren Sie die Marketingaufwendungen und die Zusammensetzung im Marketing-Mix in vergleichbaren Testgebieten und halten die daraus resulti Experimentalmethode
• Die Delphimethode......? ...ist eine systematische Expertenbefragung
• Die Delphimethode ..... ....ist ein systematisches mehrstufiges Interviewverfahren, welches dazu dient, zukünftige Entwicklungen möglichst gut einschätzen zu können
• Welche Aussagen auf die Glättungskonstante im Rahmen der exponentiellen Glättung kennen Sie? Die Glättungskonstante wird durch Ausprobieren versch. Werte zw. 0 und 1 herausgefunden Bei einer niedrigen Glättungskonstante werden die länger zurückliegenden Beobachtungswerte einer Zeitreihe höher gewichtet Wenn man mehrere Glättungskonstanten einsetzt, kann man die exponentielle Glättung auch für die Vorhersage von Zeitreihen mit Saisonalität und Trendeinfluss nutzen Einer Prognose, welche mit Hilfe der Exponentiellen Glättung durchgeführt wird, sollte eine längere Zeitreihe als bspw. 5 Wochen zu grunde gelegt werden
• Welchen Einfluss hat bei der exponentiellen Glättung ein "kleines" Alpha? Langsame Anpassung an Schwankungen Starke Glättung der Zeitreihe Geringe Berücksichtigung der neuesten Werte
• Für kurzfristige Vorhersagen der Verkaufsmengen kann man die exponentielle Glättung verwenden. In ihrer einfachsten Form erfordert diese für die Prognose der Verkaufsmenge der nächsten Periode folgende Daten: ? Tatsächliche Verkaufsmenge in Periode t Geglättete Verkaufsmenge in Periode t Glättungskonstante
• 2 Experten haben jeweils mit Hilfe der exponentiellen Glättung die Verkaufsmengen des Sportschuhs "Moonwalker" für 2010 prognostiziert. Obwohl beide ihrer Berechnung dieselbe Glättungskonstante zu Grunde legten, kamen Sie nichtg zum selben Ergebnis. Einer der Experten könnte die Methode dadurch verfeinert haben, dass er Trendfaktoren/saisonale Faktoren in die Berechnung aufgenommen hat, während der andere diese nicht beachtete. Einer der Experten muss sich verrechnet haben, wenn die exponentielle Glättung in ihrer einfachsten Form verwendet wurde und sie von den Firmen die gleichen Verkaufszahlen bekamen
• Unter welchen Voraussetzungen ist die Anwendung der exponentiellen Glättung in ihrer einfachsten Form sinnvoll? wenn zufällige Schwankungen in der Zeitreihe geglättet werden sollen bei stabilen Umweltbedingungen wenn weder ein Trend noch saisonale bzw. konjunkturell bedingte Abweichungen vom Mittelwert vorliegen
• Welche Aussagen können Sie zur exponentiellen Glättung anführen? bei einer hohen Glättungskonstante werden neueste Werte stark berücksichtigt die Glättung der Zeitreihe ist bei einer hohen Glättungskonstante gering bei einer niedrigen Glättungskonstante werden die länger zurückliegenden Beobachtungswerte einer Zeitreihe höher gewichtet die Anwendung der exponentiellen Glättung ist beispielsweise bei stabilen Umweltbedingungen sinnvoll
• Welchen Einfluss hat bei der exponentiellen Glättung ein "großes" Alpha? Die Anpassung an Schwankungen ist schnell Die Berücksichtigung von Vergangenheitswerten ist gering Sehr alte Daten sind relativ gering gewichtet Die Prognose reagiert sehr nervös auf Schwankungen der Nachfrage
• Wie bezeichnet man die Obergrenze der Gesamtnachfrage? Marktpotential
• Entspricht das Marktvolumen dem Marktpotential, so ist der Markt gesättigt. Der Marktanteil ist der Anteil der einzelnen Unternehmung am jeweiligen Marktvolumen. richtig
• Marktpotential ist die Gesamtheit möglicher Absatzmengen eines Marktes für eine bestimmte Produktgattung
• Marktvolumen ist die gegenwärtig realisierte Absatzmenge der Produktgattung einer ganzen Branche
• Marktsättigung Jeder Markt hat nur ein bestimmtes Aufnahmevolumen. Ist es erreicht, können keine weiteren Waren abgesetzt werden. Der Markt ist gesättigt. Den Grad dieser Sättigung bestimmt man durch das Verhältnis von Marktvolumen zu Marktpotential
• Absatzpotential ist die Absatzmenge eines Produktes, die ein Unternehmen im Rahmen seiner Möglichkeiten glaubt, maximal erreichen zu können (Zielsetzung)
• Absatzvolumen ist die Absatzmenge des Produktes einer Unternehmung
• Käuferanteil ist die relative Anzahl der effektiven Käufer einer Produktmarke innerhalb einer Produktklasse
• Marktanteil ist das Verhältnis von Absatzvolumen zu Marktvolumen in Prozent
• Folgende Daten stehen zur Verfügung: durschnittl. Verkaufspreis einer Produktklasse mittlere Einkaufsmenge einer Produktmarke Anzahl der effektiven Käufer einer Produktklasse Anzahl der effektiven Käufer einer Produktmarke Welche Kennzahl(en Mengenmäßiges Absatzvolumen Qa = na x qa x pa
• 1) Wie wird das Marktvolumen errechnet? 2) Wie wird das Absatzvolumen errechnet? 1) Q = n x q x p    oder    Q = Mb x S x q x p 2) Qa = na x qa x pa
• Was bedeutet 1) "n" 2) "q" 3) "p" 4) "Mb" 5) "S" ? 1) n = Anzahl der effektiven Käufer in dieser spez. Produktklasse in der Planperiode 2) q = durschnittl. gekaufte Menge pro Käufer 3) p = Durchschnittspreis pro Mengeneinheit (-> wertmäßiges Marktvolumen) 4)  Mb = Marktbreite, Anzahl potenzieller Käufer 5) S = Sättigungsgrad = n/Mb
• Was bedeutet 1) "na" 2) "qa" 3) "pa" ? 1) na = Anzahl der effektiven Käufer einer Produktmarke 2) qa = mittlere Einkaufsmenge einer Produktmarke 3) pa = Durchschnittspreis pro Mengeneinheit einer Produktmarke (-> wertmäßiges Absatzvolumen)
• Mit welchen Verfahren können sie die zukünftige Nachfrage schätzen? Expertenmeinung Markttest-Methode Exponentielle Glättung Schätzung des Vertriebspersonals Zeitreihen-Analyse Statistische Nachfrageanalyse
• Während der Entwicklung der Absatzprognose einer Firma, entdeckte ein Marketer ein Muster im Verkaufsvolumen über die letzten 10 Jahre hinweg. Welche Technik für die Vorhersage wurde eingesetzt? Zeitreihenanalyse
• Welche Methode hängt am wenigsten von historischen Daten ab? Markttest
• Ein Hersteller von Dämmaterial spricht mit einem Mitarbeiter von einem Bauunternehmen. Der Hersteller möchte wissen, wie viel des Materials das Bauunternehmen im nächsten Jahr wahrscheinlich verwenden wird. Danach multipliziert er die geschätzte Zah Aufbaumethode
• Eine Vorhersageanalyse der Nachfrage, welche auf den Zusammenhang zw. Nachfrage und anderen Faktoren, wie Bevölkerungsdichte, Pro-Kopf-Einkommen oder Familiengröße basiert, ist eine Regressionsanalyse
• Ein Geschäft, das nur einen geringen Kundenstock hat, sollte welches der folgenden Methoden für Vorhersagen verwenden? Kundenbefragung
• Welcher methodische Ansatz zur Erstellung einer Umfeldprognose wird hier verwendet: Die Forscher stellen aus unterschiedl. Bereichen die wichtigsten Trends zusammen, denen eine große Bedeutung und Eintreffenswahrscheinlichkeit zugemessen wird. Dan Interdependenz-Analysen
• Welche methodischen Ansätze können zur Erstellung der Umfeldprognose herangezogen werden? Multiple Szenarios Dynamische Modelle Prognose von Risikofällen Expertenmeinung Trendextrapolationen
• Bevor Sie das von Ihnen neu entwickelte Produkt "Foxy" auf den Markt bringen, versuchen Sie natürlich, die zukünftige Nachfrage für dieses Produkt abzuschätzen. Mit welchem (welchen) Verfahren können Sie die Nachfrage für dieses neue Produkt schätzen Markttest Expertenbefragung
• Mit welchen Verfahren kann man die zukünftige Nachfrage schätzen? Expertenmeinung Zeitreihen-Analyse Markttest-Methode
• Sie werden beauftragt, die Marktgröße und die Nachfrage eines neu auf den Markt gekommenen Produktes vorherzusagen und sollen dazu die Methode auswählen, die am wenigsten von historischen Daten abhängt. Welche werden Sie verwenden? Markttest
• Welche Argumenten können Sie zur Gültigkeit und den Nutzen einer statistischen Nachfragegleichung anführen? Die Kausalitätsbezeichnung der Variablen läuft in die entgegen gesetzte Richtung als dies in der Gleichung formuliert wurde. Es können neue, die Zukunft bestimmende Variablen auftauchen Es sind zu wenige Beobachtungen zur statistischen Auswertung vorhanden
• Welchen Grund hat es, wenn eine niedrige Glättungskonstante gewählt wurde? weiter zurückliegende Werte wurden stärker berücksichtigt
• Welche Aussagen können Sie über die Glättungskonstante treffen? Durch die Verwendung einer niedrigen Glättungskonstante wird die Zeitreihe stark geglättet Da die Glättungskonstante niedrig ist, findet eine stärkere Berücksichtigung der Vergangenheitswerte statt
• Zur Ermittlung des mengenmäßigen Marktvolumens benötigt der Marketingmanager - die mittlere Einkaufsmenge in der Produktklasse - die Anzahl der effektiven Käufer in der Produktklasse
• "Bei unseren Kunden handelt es sich um Großabnehmer, die für die Abnahme der großen Mengen natürlich Sonderpreise bekommen" Wie sehen daher die Kennzahlen aufgrund obiger Aussage höchstwahrscheinlich aus? Käuferanteil niedrig, Mengen-Marktanteil höher als Wert-Marktanteil da es sich um Großabnehmer handelt, wird der Anteil an Käufern eher gering sein. Weiters kaufen sie große Mengen zu günstigen Preisen. Somit ist der Mengen-Marktanteil höher als der Wert-Marktanteil

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