Produkt und Preispolitik

Bündel von nutzenstiftenden Eigenschaften, das Gegenstand von Transaktionen werden soll

Produkte werden von Nachfragern als Mittel gesehen (means), um Ziele (ends) zu erreichen

Neues Produkt

Basismerkmale des Produktes bleiben erhaltenModifikation eines bestehenden Produktes z.B. Laufschuhe

horizontalgleiche Wirtschaftsstufe vertikalvor- oder nachgelagerte Wirtschaftsstufe lateralkein wirtschaftlicher bzw. sachlicher Zusammenhang

Grundmerkmale der Produkte unterscheiden sich

Produkt wird vom Markt bzw. aus Produktionsprogramm genommen

Einführung Wachstum Sättigung Degeneration

Marken sind alle Kennzeichen, die geeignet sind, ein Produkt von einem anderen Produkt abzugrenzen bzw. unterscheidbar zu machen Wortmarke Bildmarke Formmarke Hörmarke Farb-, Duft-, Haptische Marke MarkenimageVorstellungsbild einer Marke MarkenpersönlichkeitAttribute einer Marke, menschlische Eigenschaften

OrientierungsfunktionIdentifizierungfunktionWerbefunktion Entlastungsfunktion Identifikationsfunktion Prestigefunktion Qualitätssicherungsfunktion Vertrauensfunktion

LinienausweitungAusweitung einer Produktgruppe, die einer bestehenden Marke zugeordnet istProduktinnovation + Produktvariation Markentransferbestehende Marke wird auf neue Produktgruppe übertragen Erhoffte Vorteile Erleichterung des Markteintritts Reduzierung der EInführungswerbung Erhöhung der Aufnahmebereitschaft Kognitive Entlastung der Kunden

Preis/QualitätshypotheseNachfrager schließen von Preisen auf QualitätQualitätsvergleiche durch Preisvergleiche Zusammenhang umso stärker, je weniger Informationen über Produkt vorhanden

Kostenorientiert Nachfrageorientiert Wettbewerbsorientiert

MKFK HKVWKVTK SKGEWINN NETTOVERKAUFSPREISMWST BRUTTOVERKAUFSPREIS

Verkauf von gleichen Produkten an verschiedene Kunden zu unterschiedlichen Preisen Differenzierung kann personell, räumlich, quantitativ, zeitlich oder leistungsbezogen erfolgen Ziele der Differenzierung Abschöpfen der Konsumentenrente Kundengewinnung Lagerräumung oder Ausverkauf Steigerung des Gesamtumsatzes durch höhere Kapazitätsauslastung Auftrags- bzw.  Lösgrößensteigerung