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Sozialpsychologie (Fach) / Kosten und Nutzen der Dissonanztheorie (Lektion)

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• Unzureichende Bestrafung die augelöste Dissonanz, wenn eine Person beim Verzicht auf ein erwünschtes Verhalten beziehungsweise Objekt keine hinreichende externe Rechtfertigung vorfindet -> führt in der Regel zur Abwertung des Verhaltens oder Objektes durch diese Person
• Lowballing-Technik skrupelllose Strategie, bei der ein Verkäufer einen Kunden motiviert, ein Produkt zu einem ehr niedrigen Preis zu kaufen, nach der Kaufentscheidung jedoch behauptet er er habe sich geirrt und müsse den Preis erhöhen -> häufig geht der Kunde dann auf den Kauf auch zum erhöhten Preis ein
• Impact bias Die Neigung, die Intensität und Dauer der eigenen emotionalen Reaktion auf zukünftige negative Ereignisse zu überschätzen 
• Interdependenz bedeutet wechselseitige Abhängigkeit (Dependenz) Als soziale Interdependenz wird auf den Begriff gebracht, dass Menschen in ihrem Dasein aufeinander eingestellt und angewiesen sind
• Dissonanzentstehung Vier Schritte müssen durchlaufen werden, damit kognitive Dissonanz entsteht: 1) Verhalten und Einstellung werden als widersprüchlich empfunden2) das Verhalten geschah freiwillig3) physiologische Erregung tritt ein4) das Verhalten wird für die Erregung verantwortlich gemacht

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