Produktpolitik

Entwicklungsphase: hohe Kosten für die Entwicklung usw. Umsatz wird noch nicht erziehlt --> Verlust Einführungsphase: Produktentwicklung ist abgeschlossen und das Produkt wird auf den Markt gebracht Kosten sind sehr hoch (wg Werbungskosten, Vertriebskosten, hohe Stückkosten da geringe Stückzahl usw. Wachstumgsphase: Produkt verbreitet sich auf dem Markt Umsatz steigt mit zunehmender Wachstumsrate Kosten sinken etwas BEP wird erreicht Mund-zu-Mund-Propaganda Erste Wettbewerber kommen auf den Markt Reifephase: Umsatz steigt immer noch, jedoch mit abnehmender Wachstumsrate immer mehr Wettbewerber kommen auf den Markt Sättigungsphase: Markt ist gesättigt Umsatz steigt kaum noch / erreicht hier sein Maximumg, stagniert oder geht schon langsam zurück Degenerationsphase:  Produktumsatz nimmt deutlich und zunehmend ab Produkt "stirbt" Ursachen können zb sein: neue technische Innovation; Änderung des Geschmack Produkt wird vom Markt genommen "Produktelimination"  

das PLZ stellt die Umsazt- und Erfolgsermittlung es Produktes über einen gewissen Zeitraum dar. Man kann erkennen in welcher Lebensphase sich ein Produkt befindet Je nachdem in welches Phase es sich befindet, müssen verschiedene Maßnahmen des operativen Marketings (Marketing Mix) ergriffen werden, um die Umsatzstarken Phasen zu verlängern

die Zeiträume werden nicht exakt wiedergegeben; Schätzungen sind die Regel Saisonartikel haben keinen gleichmäßigen Verlauf Phasendauer nur schätzbar Markttrends/-bedarf nicht abgebildet Konkurrenzverhalten nicht erkennbar Das Modell ist eine Momentaufnahme, dient daher schwer als Prognoseinstrument

graph Darstellung des Umsatzes Abschätzung des weiteren Entwicklungs des Produktes (Erfolg / Misserfolg Produktsortiments insgesamt wird bei einem Mehrprodukt-UN sichtbar --> Produktentwicklungsbedarf wird sichtbar

Produktinnovation: Suche, Auswahl, Entwicklung neuer Produkte technischer Fortschritt und veränderte Konsumgewohnheiten zwigen zu dieser Maßnahme Man unterscheidet: Produktdifferenzierung --> Aufnahme weitere Produktvarianten; Produkteigenschaften evtl. Verändern Produktdiversifikation --> Aufnahme neue Produkte für neue Märkte, Produkte sind mit den bisherigen nicht verwandt; Erreichung einer Risikostreuung Produktmodifikation/variation: Verbesserung bestehenden Produkte an die Stelle des alten Produktes tritt eine neue Variante Änderung des Produktäußerung Verlängerung der Sättigungs- und Wachstumsphase Produktelimination: Produkt wird vom Markt genommen Degenerationsphase evtl Gründe: neue gesetzliche Regelungen; Flop usw

Eintteilung der Produkte in vier Kategorien, Ableitung der dauraus passenden Strategien, um die bestehenden  Ressourcen sinnvoll einzusetzen. Ist in der Praxis jedoch umstritten, das es sehr aufwendig ist und für kleine Unternehmen kaum möglich ist alle erforderlichen Infos zu beschaffen

Question Marks: geringer Marktanteil hohes Marktwachstum Produkte haben einen hohen Finanzmittelbedarf Einführungs-, Wachstumgsphase Investionsstrategie (bei aussichtsreicher Marksituation) oder Desinvestionsstrategie (bei aussichtsloser Marksituation) Stars: wachsender Markt hoher Marktanteil Wachstums-, Reifephase Investitionsstrategie (d.h. ins Produkt investieren) Cash Cows: hoher Marktanteil geringes Marktwachstum Reife-, Sättigungsphase Abschöpfungsstrategie (d.h. nicht mehr in dieses Produkt investieren, sondern die durch dieses Produkt erzielten Gewinne in ein anderes stecken) Poor Dogs: niedriger Marktanteil und Wachstum Degenerationsphase Desinvestitionsstrategie (d.h. nicht weiter investieren)

Marktanteil d. Unternehmens / Marktanteil stärkster Wettbewerber