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Systemanbieter führende Technologie Globale Präsenz Kostenführer ...

Leistungvorteil: Einzigartiges Produkt, Spitzenpreis Ziel: einzigartiges anbieten Strategie: Differenzierung Preisvorteil: Standardprodukt, günstiger Preis Ziel: Kostenführer der Branche Strategie: Kostenführerschaft (Preisführerschaft)

Bewertung der Strategiealternativen: Finanzielle Bewertung: Wert des Unternehmens/Geschäftseinheit bei Realisierung der Alternative Strategische Bewertung: Ausmaß erzielten Wettbewerbsvorteil (Knappheit, Bedeutung) Nachhaltigkeit des Wettbewerbsvorteils (Dauerhaftigkeit, Imitierbarkeit) Verwertbarkeit des Wettbewerbsvorteils 

Allokation von Ressourcen: Analyse zeigt Investitionsbedarf und Erträge verschiedener Geschäftsfelder Formulierung der Strategie: je nach Geschäftsbereich einfache Strategieempfehlung ("aufbauen", "halten", "ernten") Leistungsziele setzen: Analyse zeigt voraussichtliche Ergebnisse (cash-flow und Rendite) Portfolio-Gleichgewicht: Analyse unterstützt Unternehmensziele (augeglichener cash-flow, Gleichgewicht zwischen wachsenden und rückläufigen Geschäftsbereichen)

Question Mark hohes jährliches Marktwachstum, niedriger Marktanteil (relativ) Einnahmen: niedrig, instabil, steigend Cash-Flow: negativ/ stark positiv Strategie: analysieren (Richtung "Dog" oder "Star"?) Dog niedriges Marktwachstum, niedriger Marktanteil (relativ) Einnahmen: niedrig, instabil Cash-Flow: neutral oder positiv Strategie: abstoßen Star hohes Marktwachstum, hoher Marktanteil (relativ) Einnahmen: hoch, stabil, steigend Cash-Flow: neutral Strategie: in Wachstum investieren Cash Cow niedriges Marktwachstum, hoher Marktanteil (relativ) Einnahmen: hoch, stabil Cash-Flow: hoch, stabil Strategie: "melken"

(Management: rationaler, stark eingeschränkter, emergenter Prozess) Aktiver, rationaler Ansatz: Management wird von Managern vorangetrieben Management kann klare Ziele erreichen Management folgt einem klaren, stringenten Ziel Emergenzprozessansatz: Management kontrolliert Prozesse (nur) teilweise mehrere Teilnehmer innerhalb Unternehmens beeinflussen Management Management kompliziert, dynamisch, nicht vollständig durchgeplant Reaktiver, eingeschränkter Ansatz: Managementmöglichkeiten extrem eingeschränkt wenig/keine Aussicht auf gewünschte Richtung Management kaum wirksam

Infrastruktur: Grundlage sind heterogene, physikalische Ressourcen, durch Virtualisierungstechnologie nutzbar Applikationslogik: Heterogene, verteilte Applikationen Services: "Service-Enablement", funktionale Komponenten gekapselt und homogenisiert Service Bus: Kapselt Dienste und Geschäftslogik, ermöglicht Auffinden/Einbinden/Komponieren Geschäftsprozesse: Dienste zu Geschäftsprozessen komponiert, Service Bus ermöglicht abstrakte Prozesse und "flexible binding"

Requester - Provider (bind,execute) Provider publishes in Registry (veröffentlicht alle notwendigen Informationen über den Service) Requester finds in Registry (benötigter Service wird gefunden) Registry (bindet Service in Geschäftsprozess)

Service Umgebung Service suchen Service finden Input Output Output-Usage

Cloud-Computing: Infrastruktur (Storage, Computing) Platform-as-a-Service (Business, Development) Applications (SaaS, On-Demand-WS)

Platform-as-a-Service: integriert Anwendung von Drittanbietern können zu komplexen Anwendungen komponiert werden Werkzeuge zur Implementierung eigener Anwendung Bsp: force.com

Software as a Service: fexible, nutzungsabhängig skalierbares Lizenzmodell keine eigenen Ressourcen keine komplizierten Updates/Bugfixes Bsp: salesforce.com

Human as a Service: Amazon Mechanical Turk Schwer automatisierbare Aufgaben (Tagging, Datenverifikation...) bietet Programmierschnittstellen (APIs) externe "Workers" in Anwendung Pay-per-use, Amazon 10% Innocentive Open Innovative Platform Ideengenerierung und -bewertung durch externe Innovation Belohnung für beste Ideen Kunden: Procter&Gamble, SAP, Adobe...

Ziel: Festlegung "optimaler",statischer PreisEinschlussfaktoren: Nachfrage, Wettbewerbsituation Differenzierung durch:   First-Mover Advantage  Kostenführerschaft Produktdifferenzierung Personalisierung Preisdifferenzierung  

ideales ökonomisches Szenario Bestimmung der Zahlungsbereitschaft jedes Kunden und Berechnung des Preises durch webbasierte Verkaufskanäle praktikabler

mehrere Versionen zu unterschiedlichen Preisen Segmentierung basiert auf Selbstselektierung der Kunden anhand der Zahlungsbereitschaft Unterscheidungsmerkmale: Preis, Produktdesign, Qualität Self-Selection: Preis hängt von Version ab Problem: Anbieter kann verschiedene Konsumenten nicht unterscheiden Kunden wählen attraktivstes Produkt (Preis/Leistung)

pure oder mixed bundling (mixed erlaubt Diskriminierung) Bündelung der Einzelprodukte für Unternehmen mit heterogenen Präferenzen/Konsument vorteilhaft Bündelung reduziert Streuung der Zahlungsbereitschaft bei Informationsgütern: Problem: Wertschätzung heterogen, static pricing schwierig je mehr Informationsgüter im Bündel, desto besser Wertschätzung vorhersehbar "durchschnittlicher" Konsument hat "durchschnittliche" Wertschätzung für große Bündel (hohe und niedrige Wertschätzung gleichen sich aus)

gleiches Produkt, mehrere Preise Problem: Notwendig von robusten/nachprüfbaren Gruppen

unbekannte Zahlungsbereitschaft der Teilnehmer Prognose zukünftiger Werte Immaterielle, "nicht-fassbare" Güter Informationsaggregation Vielzahl Alternativen Anreizwirkung Teilnehmer Koordination dezentraler Strukturen

Privat: Bieter kennt eigene Wertschätzung Bieter kennt Wertschätzung anderer Bieter nicht alle Wertschätzungen statistische unabhängig Common: auktioniertes Gut mit einzigem, objektiven Wert kein Bieter kennt Wert sicher, jeder hat subjektive Einschätzung beide Formate: Kenntnis über andere Bieter wertvoll

Dynamic Pricing: Doppelseitig: verdecktes Gebot = Call Market (Börseneröffnung) offenes Gebot = Kontinuierliche Doppelauktion (Börse, Xetra) Einseitig: verdecktes Gebot = Erstpreis, Vickrey (eBay) offenes Gebot = Holländisch/Englisch (Flower, Sotheby's)

Preis steigt sukzessive, bis ein Bieter übrig bleibt Auktionator oder Bieter nennen Preise endet bei höchstem Gebot zahlt zweithöchstes Gebot und Inkrement

jeder Bieter verdecktes Gebot Bieter mit höchstem Gebot zahlt sein Gebot einzige Wahl: Gebot

Auktionator nennt fallende Preise erster Bieter wird allokiert einzige Wahl: Zeit strategisch äquivalent zu Erstpreis Auktion

"second price sealed-bid auction" kein "pay as you bid" Bietstrategie: wahre Wertschätzung (=Anreizkompatibilität) Auswirkung der Strategie: Gebot beeinflusst Gewinnwahrscheinlichkeit, Preis nicht zu beeinflussen(hohes Gebot mehr Risiko, aber mehr Chancen) schwach dominante Strategie