Management Basics (Fach) / SJ - Bedeutung der Gründungsphase (Lektion)

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Gründungsphase

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  • 4 Phasen eines Produktlebenszyklus Gründungsphase Wachstumsphase Reifephase Sättigungsphase
  • wesentliche Steuerungsgrößen von Unternehmen Umsatz Gewinn Kosten Break-Even-Point
  • Umsatz = Erlöse = Absatzmenge x Nettoverkaufspreis vereinfacht: Menge x Preis
  • Gewinn Unterschiedsbetrag zwischen Erlösen und Kosten, man unterscheidet u.a. zwischen Periodengewinn und Stückgewinn
  • Kosten = monetär bewerteter Faktoverzehr (Arbeit, Boden, Kapital) zur Erstellung einer betrieblichen Leistung, z.B. Güter oder Dienstleistungen
  • Break-Even-Point = Gewinnschwelle, der Punkt an dem Kosten und Erlöse gleich groß sind und weder Gewinn noch Verlust erwirtschaftet wird.
  • Gewinnermittlung nach dem Prinzip der Verursachung von Kosten Kostenartenrechnung, z.B. Personalkosten Kostenstellenrechnung, z.B. Marketing Kostenträgerrechnung, z.B. ein bestimmtes Produkt
  • Gewinn / Verlust Umsatzerlöse - variable Kosten ----------------------------------------- = Deckungsbeitrag - fixe Kosten ----------------------------------------- = Gewinn / Verlust
  • Kostenarten Zuordnung nach Häufigkeit variable (umsatzabhängige) Kosten Material Waren Provisionen Fremdleistungen 
  • Kostenarten Zuordnung nach Häufigkeit Fixe Kosten Personalkosten Abschreibungen Betriebskosten
  • Rendite / ROI Gewinn + Steuern + Zinszahlungen (langfristig) --------------------------------------------------------------------- Eigenkapital + langfristige Darlehen
  • Die Rolle der strategischen Erfolgsposition SEP sind... ....spezifische Fähigkeiten eines Unternehmens, die es ihm erlauben, im Vergleich zur Konkurrenz längerfristig überdurchschnittliche Erfolge zu erzielen.
  • Kumulativ muss eine SEP folgende Kriterien erfüllen spezifische Fähigkeit, die es erlaubt, sich von der Konkurrenz zu differenzieren einzigartig (=USP=Unique Selling Proposition) schwer nachahmbar realisierbar hoher Kundennutzen Beitrag zum Cash-Flow 
  • vielfältige Interessen nach Kotler Bei der Festlegung der Ziele , die ein Unternehmen im Markt erreichen möchte, spielen vielfältige Interessen eine Rolle: Diese Ziele können wirtschaftlich, ökologisch oder sozial motiviert sein.
  • wirtschaftliche Ziele nach Kotler Sicherheit / Gewinn Wachstum Marktanteile
  • ökologische Ziele nach Kotler umweltschonende Produkte und Produtkionsverfahren
  • soziale Ziele nach Kotler Sicherheit Arbeitsplätze
  • Inhalt einer Unternehmensstrategie Leitidee aufzubauende SEP Produkte und Märkte Unternehmensfunktionen zeitbezogenes Verhalten
  • Inhalt und Aufbau einer Unternehmensstrategie Leitidee / Vision Tätigkeitsgebiet und Grundausrichtung des Unternehmens
  • Inhalt und Aufbau einer Unternehmensstrategie aufzubauende SEP erfolgssichernde Differenzierung gegenüber der Konkurrenz Festlegen der SEP
  • Inhalt und Aufbau einer Unternehmensstrategie Produkte und Märkte Prioritäten je Produkt-Markt-Bereich Definition der Produkt-Marktziele
  • Inhalt und Aufbau einer Unternehmensstrategie Unternehmensfunktionen Richtlinien / Teilstrategien für die einzelnen Funktionen: Marketing Produktion, evtl. Forschung und Entwicklung Informatik Personal, Führung und Organisation Finanzen. Kosten, Gewinne Kooperation und Akquisition
  • Inhalt und Aufbau einer Unternehmensstrategie zeitbezogenes Verhalten grober Zeitplan Festlegung von Meilensteinen zur Umsetzung der Strategie
  • Produkt-Markt-Matrix von Ansoff Ableitung möglicher Betätigungsalternativen in 4 Feldern Marktdurchdringungsstrategie (Produkte und Märkte vorhanden) Markterweiterungsstrategie (Produkte vorhanden, neue Märkte) Sortimentserweiterungsstrategie (Produkte neu, Märkte vorhanden) Diversifikationsstrategie (neue Produkte und Märkte)
  • Arten von Diversifikation horizontale vertikale laterale
  • Horizontale Diversifikation Ausdehnung des bisherigen Produktprogramms auf Produktlinien der selben Branche Bearbeitung des Kundenstamms oder neuer Kunden sachlicher Zusammenhang zwischen den neuen und alten Produktlinien Bsp: PKW Hersteller nimmt Kleinlaster und Wohnmobile in seine Produktpalette auf
  • Vertikale Diversifikation Erweiterung des Produktionsprogramms um Produkte aus vor- oder nachgelagerten Branchen Erweiterung der Fertgiungstiefe Bsp: Restaurant, das Landwirtschaft zur Produktion von günstigem Fleisch und Gemüse betreibt 
  • Laterale Diversifikation Erweiterung des Produktionsprogramms um Produkte, die für das Unternehmen völlig neu sind (kein technischer oder wirtschaftlicher Zusammenhang zu bisherigen Produkten) Risikostreuung auf unterschiedliche Branchen Bsp: Automobilhersteller produziert auch Kühlschränke
  • Kompetenzebenen Methodische Kompetenz Fachliche Kompetenz Soziale Kompetenz Personale Kompetenz
  • Definition eines klassischen Gründungsteams zwei oder mehrere Personen, die eine neue Organisation gründen und daran partizipieren (innerer Kreis).
  • Definition eines speziellen Gründungsteams Ein Team, das Wachstum und Wertschöpfung als oberstes Ziel verfolgt und unternehmerische Handlungszüge zeigt. Gründer und Teammitglieder, die zu einem späteren Zeitpunkt der Gründung dazustoßen - Beginn des äußeren Kreises.
  • Vorteile der Teambildung in der Gründungsphase Erhöhung der Kapazitäten Schwächen einzelner Teammitglieder werden duch heterogene Teams kompensiert Fähigkeiten von Gründern können miteinander kombiniert werden Gründung von Teams ist sozialpsychologisch zweckmäßig (z.B. Unterstützung, Motivation, Sicherheit)
  • Nachteile der Teambildung in der Gründungsphase höheres Konfliktpotential z.B. durch Mobbing, Gruppenzwang etc. Fluktuationen im Gründungsteam können zur Auflösung des Teams und somit zur Unternehmensauflösung führen Entscheidungsprozesse dauern tendenziell länger sehr homogene Teams tendieren zur Einseitigkeit

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