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Höheres Wirtschaftsdiplom CH (Fach) / Marketing 2 (Lektion)
- SWOT Analyse Strengths = Stärken, Weakness = Schwächen, Opportunities = Chancen, Threats = Gefahren Stärken/Schwächen --> interne Faktoren (Produkt, Firma) Chancen/Gefahren --> externe Faktoren (Markt, Kunde) (nicht beeinflussbar)
- Verkaufsförderungsmassnahmen --> Kunden Wettbewerbe Sonderpreise Preisreduktion Zusätzliche Mengen Mitverkauf anderer Produkte des Sortiments Probefahrten mit Standartmodell mit Zusatzfeatures Bedingungslose Warenrücknahme bei Nichtgefallens Abgabe von Gutscheinen die einen Kaufvorteil gewähren Verteilen von Gratismuster Abgabe Zusatzprodukte
- Verkaufsförderungsmassnahmen --> Handel Preisnachlässe Bereitstellung von Displaymaterial Einsatz von Hostessen zur Präsentation/Degustation Schulung der MA mit Kundenkontakt Beteiligung an Werbekampangen
- Verkaufsförderungsmassnahmen --> Aussendienst eigenes Unternehmen Aussendienst-Wettbewerbe Zusatzanreite durch umsatzabhängige Geldleistungen Durchführung von Schulungen und Infoveranstaltungen Ausstattung mit Verkaufshilfen
- Verkaufsförderungsmassnahmen für externe Beeinflusser Kongresse (Ärzte) Vorträge Symposien Messen Muster zum Studium oder zur Gratisabgabe
- Absatzweg Dirketer Absatz Indirekter Absatz Mischformen (Franchising)
- Was umfasst die Distribution Strategische Distribution: Absatzweg, Absatzform Physische Distribution: Lagerwesen, Auftragsabwicklung, Transportwesen
- Vor- und Nachteile vom indirketen Absatz Vorteil: muss nur beschränkter Distributionsservie anbieten Wenig mit dem Kunden zu tun benötigt kein Kapital und weniger Know-how zum Aufbau einer Vertriebsorganisation kein Angebot eines abgerundeten Sortimens nötig benötigt in der Regel weniger Kapital Nachteile: tiefere Margen nur beschränkt Kontakt zum Endverbraucher Abhängig von Absatzmittlern
- Franchising Vertraglich geregelte Kooperation zwischen zwei rechtlich selbständigen Unternehmen, bei denen der Franchisengeber dem Nehmer gegen ein Entgeld gewährt, Güter und Dienstleistungen unter einem bestimmten Warenzeichen zu vertreiben.
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