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Marketing (Fach) / Distributionspolitik (Lektion)

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• Gründe für den direkten Absatz (4) 1. Erklärungsbedarf (technische Leistungen) 2. Kundendienst erforderlich 3. Transportempfindliche Produkte 4. B2B   
• Betriebsformen indirekter Vertrieb (2) 1. Großhandel  2. Einzelhandel
• Gründe für den indirekten Absatz (3) 1. Große Anzahl an potenziellen Kunden 2. Kostenaspekte 3. Räumliche Verteilung der Nachfrager
• Typen von vertikaler Distribution (4) 1. Integrierte Syteme (Filialen)  2. Vertragliche Systeme (selbstständiger Einzelhandel) 3. Franchisingsystem  4. Globale Distribiutionssysteme (Mischform) 
• Formen des Vertriebs (6) 1. Reisende 2. Vertriebsniederlassungen 3. Verkaufsfahrer 4. Kataloge 5. Internet/Teleshopping 6. Absatzhelfer

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