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WSV (Fach) / Werbung (Lektion)
WSV
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- Die 8 Entscheidungsbereiche der Werbung: Werbeobjekt ( Was wird beworben?) Werbebudget Werbezeitpunkt Werbeträger (Wo wird geworben?) Werbemittel (Womit?) Werbebotschaft Werbesubjekt (Wer ist Zielgruppe) Werbepartner
- Die 4 Werbeziele: Einführungswerbung Erhaltungs-bzw. Erinnerungswerbung Stabilisierungswwerbung Expansionswerbugn
- Die 2 ökonomischen Werbeziele: Bestimmter Umsatz Best. Marktanteil
- Die 3 kommunikativen Werbeziele/ Nenne jeweils ein Beispiel für Produktgruppenwerbung und Firmenwerbung Werbeberrührung: Wie viele Personen/Gruppen wurden erreicht? Werbebeeindruckung: Wie viele haben die W. wahrgenommen? W. erinnerung: Wie viele können sich erinnern. Ja natürlich, Clever Thalia, Tschibo
- Werbepartner: Individualwerbung ? Kollektivwerbung? Werbung ohne Partner: für ein Produkt/ Unternehmen W. mit Partner Gemeinschaftdwerbung: für eine Produktgruppe ohne Firmen- oder Markennennung Sammelwerbung: für branchengleiche Unternehmen mit Produkt oder Firmenwerbung Verbundwerbung: für branchenungleiche Unternehmen mit Produktwerbung, aber ohne Firmenwerbung
- Werbesubjekte? Erreichen von Zielgruppe: Einzelwerbung(Werbebrief/mail) Massenwerbung (Werbespots, Anzeigen)
- Werbebotschaft? Soll "einzigartigen Produktnutzenvorteil" rüberbringen. (Unique Selling Proposition- Ansatz) Betonung Grundnutzen: "Verlässlichkeit für viele Jahre" Bet. Zusatznutzen: "Weil ich es mir wert bin" Formen: Lebensti, Beweisführung surch Empfehlung, techn. Sachkenntnis, Pörsönlichkeitssymbol (z.B. der Hausverstand) Direktwerbung, Product Placement, Schaufenster, W. auf Kfzs,...
- Verkaufsförderung? Im engl. "Sales Promotion" soll den Absatz unterstützen. z.B.:Verkäuferschulungen, Föderung des Handels durch Merchandising, Warenpräsentation, Besonderes Ansprechen der Konsumenten im Betrieb(Consumer Promotion), Produktproben, Gewinnspiele...
- Öffentlichkeitsarbeit? "Public Relations": Bekanntheit und Vertrauen in Firmen wird gestärkt, Absatz dadurch gefördert. Bsp: Pressekonferenzen, Bezahlte/unbezahlete positive Berichte in der Presse, attraktive Geschäftsberreiche, Tag der offenen Tür, Förderung wissenschaftl./kulturetller Projekte.
- Persönlicher Verkauf? "Personal Selling": Das persönliche Ansprechen der Kunden ist die wichtigste absatzfördernde Maßnahme. Das gilt v.A. für erklärungsbedürftige Produkte wie Kameras, Computer...
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- Franchising? Unter Franchising versteht man ein Kooperations- und Vertriebssystem, durch das Waren vermarktet werden. McDonalds ist z.B. ein Franchisegeber der einem franchisenehmer (regionale Geschätslokalbesitzer) ihr Firmenkonzept gegen Geld zur Verfügung stellen. Vorteile sind z.B.: Bekanntheit der Franchisegebermarke, Bestehende erfolgreiche rezepte......