BWL (Fach) / 8. HEIDELDRUCK (Lektion)

HEIDELDRUCK

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• Beschreiben Sie wieso die Heidelberger Druckmaschinen AG im Business-zu-Business- Markt (B2B) arbeitet und erläutern Sie, welche besonderen Marktabhängigkeiten sich im B2B-Markt vorliegen? Wieso werden diese Produkte zyklisch nachgefragt? Die Kunden von Heideldruck sind ausschließlich Druckereien, also Unternehmen.Die Geschäftsentwicklung eines Unternehmens, das Druckmaschinen herstellt, hängt von der Geschäftsentwicklung dieser Unternehmen ab. Wenn die Druckereien in Schwierigkeiten kommen, dann kaufen sie erst recht keine neuen Druckmaschinen. In den Druckereien stehen meistens mehrere Generationen von Druckmaschinen. Es entsteht ein Investitionsstau. Die Nachfrage nach neuen Maschinen ist besonders konjunkturabhängig und zyklisch, in etwa 5-Jahres-Zyklen.
• Commerzbank verkaufte im September 2005 die 10%-Beteiligung an Heideldruck. Diese Transaktion führte zu typischen Folgen eines solchen Beteiligungsverkaufs. Erläutern Sie. Unternehmenswert-Erhöhung bei der Commerzbank, weil die Aktien gestiegen sind."Die Börse", eigentlich die Shareholder haben den guten Verkauf  "honoriert".Die neuen Investoren haben gut gekauft, weil sie in den Restrukturierungen des Unternehmens ein hohes Zukunftspotential sehen. Die Heideldruck-Aktien und damit der Unternehmenswert sind gefallen, weil es Unsicherheiten gibt über die Unternehmenspolitik der neuen Shareholder; sie werden wohl bald wieder steigen.
• Zur Heidelberger Druckmaschinen AG fällt einem ein: MDAX, Marktanteil 40%, im gesättigten Markt, jetzt nur noch Bogen-Offset-Maschinen, 200 000 B-Kunden, 85 % des Umsatzes im Ausland (50% davon in Schwellenländern). Beschreiben Sie jeweils kurz die Heideldruck ist ein Unternehmen mittlerer Größe (Mid-Cap), die Kurse seiner Aktien werden deshalb im MDAX notiert.40% des Marktvolumens an Druckmaschinen werden bei Heideldruck produziert.Gesättigter Markt heißt, dass die Nachfrage nach Druckmaschinen eher niedriger als das Angebot ist.Heideldruck hat sich auf die Fertigung von Bogen-Offset-Maschinen konzentriert.Sehr viele Kunden weltweit, praktisch alle Druckereien.Hauptsächlich Exportgeschäft, 42% vom Konzernumsatz in Schwellenländern (CIB) (China / Indien / Brasilien und ähnliche)
• Investitionsgüter wie Druckmaschinen unterliegen einem zyklischen Geschäft. (Im Konsumgüterbereich gibt es das auch, z.B. Weihnachts-Süßigkeiten) Die fixen Kosten fallen aber unabhängig davon, laufend an. Wie begegnet man diesen Verzerrungen im Gesc Man muss Ergänzungsprodukte anbieten: Dienstleistungen, Beratung, Service mit Ersatzteilen     und Verbrauchsmaterialen, die nicht nur saisonal, sondern ganzjährig benötigt werden.
• Beschreiben Sie mindestens vier Restrukturierungsmaßnahmen, die bei Heideldruck greifen (sollen). 1.    Verkauf von Sparten, die zu wenig zum Gewinn beitragen oder gar Verluste bringen. 2.    Konzentration auf das Kerngeschäft, dort wo höchstes Know How und eindeutige Marktführerschaft zu erwarten ist.    3.    Reduktion der Personalkosten durch längere Arbeitszeit und Wegfall von Sonderleistungen. 4.    Ausbau der Servicebereichs (Beratung, Dienstleistungen, Ersatzteile) 5.    Steigerung der Qualität und der Fehlerfreiheit

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