Business Basics (Fach) / Zieting Script 3 (Lektion)
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Marketingkonzepte/Preispolitische Strategien
Diese Lektion wurde von VolkHP erstellt.
- Hybrider Konsument Von hybriden Konsumenten spricht man, wenn die Käufer ein gespaltenes Mit dem Porsche zu Aldi Konsumverhalten könnte auch zwei verschiedenen Personen zugeordnet werden Trend geht somit verstärkt zu Discountern wie Saturn, Media Markt, Lidl etc. Konsumverhalten an den Tag legen. Sie konzentrieren sich nicht auf einen Einzelhandelssektor, sondern kaufen sowohl bei einem Discounter als auch in einem Delikatessladen - bei dem einen decken sie den Grundbedarf, bei dem anderen das über das Alltägliche Hinausgehende.Merkmale:
- Preisdifferenzierungsstrategien Preisdifferenzierungsstrategien orientieren sich an unterschiedlichen Preisbereitschaften.Dasselbe Produkt wird zu unterschiedlichen Preisen angeboten um die unterschiedliche Preisbereitschaft von Zielkunden auszunutzen.Preisdifferenzierung nach: Raum (in Abhängigkeit des Verkaufsortes werden unterschiedliche Preise verlangt) Zeit (in Abhängigkeit des Zeitpunktes werden unterschiedliche Preise verlangt) Nachfrage (in Abhängigkeit demografischer Variablen werden unterschiedliche Preise gefordert=
- Preisabfolgestrategien Preisabfolgestrategien legen die Preisentwicklung von vorneherein fest.Penetration Strategie:Sie beginnt mit einem niedrigen Preis der im Laufe des Produktlebenszyklus angehoben wird.Skimming Strategie:Sie beginnt mit einem hohen Preis der im Laufe des PLZ gesenkt wird.
- Festpreisstrategien Die Festpreisstrategien legen jeweils ein bestimmtes Preisniveau fest Hochpreisstrategie: Ein Preis im oberen Preisniveau wird mittel- bis langfristig festgesetzt. Mittelpreisstrategie: Ein Preis im mittleren Preisniveau wird mittel- bis langfristig festgesetzt Niedrigpreisstrategie: Ein Preis im unteren Preisniveau wird mittel- bis langfristig festgesetzt Beispiele: VW Konzern ( Audi Hochpreis, VW Mittelpreis, Skoda Niedrigpreis) Henkel (Persil Hochpreis, Spee Mittelpreis, Tandil Niedrigpreis)
- Welche Preispolitische Strategien kennen Sie? Festpreisstrategie Strategie der Preisdynamik Strategie des Preiswettbewerbs Strategie der Preisabfolge Strategie der Preisdifferenzierung
- Was muss bei der Preispolitik immer beachtet werden? Der Preis muss die Kosten decken.
- Unterschied Handelsmarken Herstellermarken Herstellermarken: Kundenbindung an den Hersteller Einzigartigkeit monopolistischer Spielraum Marktmacht gegenüber dem Handel Handelsmarken: Handelsmarken werden vom Handel entwickelt und eingeführt Einsparung von Werbung Kundenbindung an den Handel Profilierung der Einkaufsstätte Marktmacht gegenüber dem Hersteller Unabhängigkeit von Herstellermarken
- Funktionen des Markenartikels für den Verbraucher selbe Qualität weltweit Verbraucherinformation und Orientierungshilfe Vereinfachung der Kaufentscheidung Qualitäts und Garantiefunktion (Sicherheit bei Einkauf/Nutzung des Produktes) Innovationsfunktion (Anbieterzwang zur kontinuierlichen Innovation) Convenience-Funktion (bequeme, produktadäquate Vertriebssysteme mit gleichbleibender überregionaler Versorgung)
- Woraus besteht eine Marke? Eine Marke ist ein kraft Eintragung in die Zeichenrolle geschütztes Zeichen, das einem Unternehmen dazu dient, bestimmte von ihm hergestellte oder vertriebene Waren, von gleichartigen Waren oder Dienstleistungen anderer Unternehmen zu unterscheiden. (Warenzeichengesetz)Aufgaben der Marke: Unterscheidung Identifikation Differenzierung eines Produktes Das Markenzeichen (brand mark) ist jener Teil einer Marke, der bildhaft-visuell wahrgenommen wird.Der Markenname (brand name) ist jender Teil einer Marke, der verbal wiedergegeben werden kann.
- Was ist Markenartikel? Ein Markenartikel ist das Versprechen, auf Kundennutzen ausgerichtete Leistungen in gleicher Qualität anzubieten.Ein markiertes und standardisiertes Nutzenbündel von Sach- und Dienstleistungen, das einen bestimmten Kundennutzen bei im Zeitablauf konstanter / steigender QualitätKeine bestimmte Gütergruppe, sondern ein absatz-systemstrategisches Prinzip mit der Absicht, ein Produkt durch gewisse Ausstattungsmerkmale möglichst unverwechselbar zu machen. Hochwertiges Produkt gleichbleibende Qualität ständige Verbesserungen, Weiterentwicklunge Qualität ist bekannt meist seit längerer Zeit Unverwechselbar
- Nenne 2 Kriterien der Marktsegmentierung Demografisch: Alter, Geschlecht Familienstand Zahl der Kinder Haushaltsgröße Nationale Herkunft Familienlebenszyklus Geografisch Makrogeografisch (Bundesländer, PLZ, Stadt/Land, Gemeinden) Mikrogeografisch (Ortsteile, Wohngebiete, Straßenabschnitte) Sozioökonomisch Beruf/Berufgruppe Ausbildung Einkommen/Kaufkraft Psychografisch Einstellung Nutzenvorstellungen Lebenstil Verhaltensorientiert Produktwahl (Käufer/Nichtkäufer, Markentreue/-wechsel, Vielkäufer/Wenigkäufer) Preisverhalten (Preisklasse, Kauf von Sonderangeboten) Medianutzung (Art und Zahl der genutzten Medien, Nutzenintensität) Einkaufsstättenwahl (Betriebsformen, Geschäftstreue/Geschäftswechsel)
- Was versteht man unter Marktsegmentierung? Marktsegmentierung = Scharfschützenkonzept Aufteilung des Marktes nach unterschiedlichen Segmentierungskriterien Notwendig durch z. B. Wertewandel, Marktfragmentierung, technische Innovationen Anforderungen an das Marketing sind sehr hoch Leaed-User, Trend Setter stehen im analytischen Mittelpunkt Wenn ein Produkt von allen benötigt wird findet keine Marktsegmentierung statt = Schrotflintenkonzept 2
- Merkmale des Markteting schaffen von künstlichen Bedürfnissen Leitidee einer markt- und kundenorientierten Unternehmensführung Ausrichtung der Unternehmensaktivitäten auf den Kundennutzen zur Erzielung strategischer Wettbewerbsvorteile Systematische Planungs-/ Entscheidungsprozesse Suche nach kreativen und innovativen Problemlösungen Integration sämtlicher Marketingaktivitäten auf allen Ebenen
- Marketing Definition Marketing ist die bewußte marktorientierte Führung des gesamten Unternehmens oder marktorientiertes Entscheidungsverhalten in der Unternehmung.Marketing ist die Planung Koordination und Kontrolle aller auf die aktuellen und potentiellen Märkte ausgerichteten Unternehmensaktivitäten.