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Privatisierung (Fach) / Betreuung der Mieter (Lektion)
- Was ist das Spannungsfeld der Wohnungsprivatisierung? Die Betreuung der Mieter Die Mieterschaft von Privatisierungsobjekten besteht meist aus langjährigen, gewachsenen Strukturen Das führt in der Anfangsphase bei mangelder Betreuung zu Verunsicherung über: Fortbestand der Mietverhältnisse, bei älteren Menschen künftige Miethöhe Instandhaltungsrisiko Kaufpreishöhe Finanzierbarkeit
- Wie ist die Situation bei Mietern bei der Privatisierung? unterliegen laufenden Zahlungsverpflichtungen es gibt regelmäßige Mieterhöhungen im Rahmen der gesetzlichen Bestimmungen keine Vermögensbildung meist lanjähriger Kündigungsschutz idR. kein Schutz vor Eigenbedarfsanmeldung des Vermieters begrenzte Gestaltungsmöglichkeiten keine Mitbestimmungsmöglichkeiten
- Der Mieter wird zum Eigentümer regelmäßige Aufwendungen für: Zins und Tilgung bis zur Darlehenszurückzahlung und Bewirtschaftung Aktive Vermögensbildung (Vererbbarkeit,Altersvorsorge, Staatliche Förderung Wohn-Riester) keine zukünfitgen Mietsteigerungen Inflationsgesicherter Sachwert Langfristige Sicherung des Wohnbedürfnisses Wertzuwachs evtl. Förderung durch Wohnriester freie Verfügbarkeit keine Wohnungskündigung aktive Gestaltungsmöglichkeiten
- Wie erstellt man ein Vertriebskonzept für den Freien Markt der Verkaufsstand wird erfasst Verkaufsmäßige Umsetzung der Härtefälle Erstellen der erforderlichen Verkaufsunterlagen Erstellen eines Vertriebskonzepts unter Einbindung örtlicher Banken Werbe- und Medienplan zur Erfassung der lokalen, regionalen und überregionalen Interessenten Objekt- und Imagewerbung Festlegung von Verkaufsveranstaltungen / Incentives
- Wie läuft die Interessenteberatung des freien Markts ab? Auswahl und Beratung der Interessenten Durchführung von Besichtigungen Aufklärung Mieterschutzgesetz und gesetzliches Vorkaufsrecht Klärung der Finanzierung Einholung der Finanzierungsbestätigung Übergabe und Erläuterung der Vertragsunterlagen (Teilungserklärung + Gemeinschaftsordnung, Kaufvertrag, Verwaltervertrag, Mietvertrag) Abschluss von Reservierungserklärungen Notarielle Umsetzung
- Wer kauft was am freien Markt? (Vermarktungspahse Freier Markt) Institutionelle Großanleger -->zusammenhängende Mehrfamilienhausbestände Gewerbliche Aufteiler -->zusammenhängende Mehrfamilienhausbestände in unters. Großenordnung Erwerb erfolgt idR zum Zwecke einer gewinnmaximierenden Weiterverwertung
- Mögliche Vertriebsstrukturen auf dem freien Markt Eigener Vertrieb (Bestehender Vertrieb, Vertrieb im Aufbau) Fremdvertrieb (Privatisierung, freier Verkauf) Einsatz unters. Vertriebe
- Was fallen an Vertriebskosten an? Festvergütung Provision Marketing / Werbung
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