Einführung in die BWL (Fach) / Kapitel 5- Absatzwirtschaft (Lektion)
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BWL
Diese Lektion wurde von johanna erstellt.
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- Marktvolumen Absatzmenge eines Produktes in einer Branche
- Einflussfaktoren auf Absatzmärkten 1. Das eigene Angebot 2. Das Angebot der Konkurrenz 3. Die Bedürfnisse der Nachfrager 4. Der Einfluss der Händler 5. Die Marktverhältnisse
- Nutzen eines Produktes Grundnutzen: Auto ---- Fahren Zusatznutzen: Auto ----Prestige
- Kaufentscheidungsprozess 1. Point of need 2. Point of decision (welches und wo) 3. Point of Sale (muss nicht mit 2. übereinstimmen)
- Kaufentscheidungsarten 1. Impulsiv (emotional durch Reiz) 2. Gewohnheitsmäßig 3. Extensiv (teures Produkt, langer Entscheidungsprozess) 4. Vereinfacht (verkürzter Entscheidungsprozess, keine Zeit/ bequem)
- Prozess der Absatzplanung A. Marktsegmentierung B. Informationsgewinnung C. Situationsanalyse D. Zielbildung E. Maßnahmen und Kontrolle
- Marktsegmentierung Kriterien: sozio-/ demographisch vehaltensbezogen (beobachtbares Kaufverhalten) psychographisch (Lebensstil etc) geographisch (mikro-, makro-, (Stadt, Land))
- Informationsgewinnung Marktforschung: Primärforschung: Bsp. Befragung von Konsumenten (Sammlung, Interpretation, Analyse neuer Daten) Sekundärfoschung: Analyse und Interpretation bereits existierender Daten Innerbetrieblich: Statistiken etc. Außerbetrieblich: Amtliche Statistiken, Daten von Wirtschaftsinstituten
- Situationsanalyse Auswertung der gewonnenen Daten (Konkurrenz, Branche, Umfeld, Analyse des eigenen Unternehmens)
- Zielbildung ↓ Zielkonkretisierung ↓ Zielpriorisierung (wegen finanzieller Möglichkeiten)
- SWOT - Analyse Zur Situationsanalyse: Bewertung von S trengh → unternehmensintern W eakness → unternehmensintern O pportunities → Umweltfaktoren T hreat → Umweltfaktoren Ziel: Fühzeitige Erkennung von Entwicklungen um frühzeitig Maßnahmen treffen zu können Wettbewerbs und Branchenanalyse → Abschätzung von Wettbewerbsdynamik und Konkurrentenverhalten
- PEST- Analyse P olitical E conomic S ocialcultural T echnological → Umfeldeinflüsse eines Marktes (Politik, Inflation, BIP, Verhaltensnormen, technische Infrastruktur)
- UMSATZ MENGE × PREIS
- ERLÖS UMSATZ - KOSTEN
- Absatz Menge an Produkten, die in einer Zeitperiode verkauft werden