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BWL

Diese Lektion wurde von johanna erstellt.

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  • Marktvolumen Absatzmenge eines Produktes in einer Branche
  • Einflussfaktoren auf Absatzmärkten 1. Das eigene Angebot 2. Das Angebot der Konkurrenz 3. Die Bedürfnisse der Nachfrager 4. Der Einfluss der Händler 5. Die Marktverhältnisse
  • Nutzen eines Produktes Grundnutzen: Auto ---- Fahren Zusatznutzen: Auto ----Prestige
  • Kaufentscheidungsprozess 1. Point of need 2. Point of decision (welches und wo) 3. Point of Sale (muss nicht mit 2. übereinstimmen)
  • Kaufentscheidungsarten 1. Impulsiv (emotional durch Reiz) 2. Gewohnheitsmäßig 3. Extensiv (teures Produkt, langer Entscheidungsprozess) 4. Vereinfacht (verkürzter Entscheidungsprozess, keine Zeit/ bequem)
  • Prozess der Absatzplanung A. Marktsegmentierung B. Informationsgewinnung C. Situationsanalyse D. Zielbildung E. Maßnahmen und Kontrolle
  • Marktsegmentierung Kriterien: sozio-/ demographisch vehaltensbezogen (beobachtbares Kaufverhalten) psychographisch (Lebensstil etc) geographisch (mikro-, makro-, (Stadt, Land))
  • Informationsgewinnung Marktforschung: Primärforschung: Bsp. Befragung von Konsumenten (Sammlung, Interpretation, Analyse neuer Daten) Sekundärfoschung: Analyse und Interpretation bereits existierender Daten Innerbetrieblich: ...
  • Situationsanalyse Auswertung der gewonnenen Daten (Konkurrenz, Branche, Umfeld, Analyse des eigenen Unternehmens)
  • Zielbildung ↓ Zielkonkretisierung ↓ Zielpriorisierung (wegen finanzieller Möglichkeiten)
  • SWOT - Analyse Zur Situationsanalyse: Bewertung von S trengh                                   → unternehmensintern W eakness                              ...
  • PEST- Analyse P olitical E conomic S ocialcultural T echnological → Umfeldeinflüsse eines Marktes   (Politik, Inflation, BIP, Verhaltensnormen, technische Infrastruktur)  
  • UMSATZ MENGE × PREIS
  • ERLÖS UMSATZ - KOSTEN
  • Absatz Menge an Produkten, die in einer Zeitperiode verkauft werden