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Strategische Unternehmensführung (Fach) / Entwicklung strategischer Optionen (Lektion)
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- Marktdurchdringung - Erhöhung der gegenwärtigen Produktnutzungsrate - Gewinnung von Kunden der Konkurrenz - Akquisition von Neukunden
- Markterweiterung - räumliche Markterweiterung - Abdeckung neuer Marktsegmente
- Produkterweiterung - Entwicklung neuer Produktmerkmale - Entwicklung von Qualitätsvariationen - Produkterweiterung in völlig fremden Produktbereichen
- Diversifikation - Verbindung von Markt- und Produkterweiterungen
- Diversifikationsarten - nach Verwandschaftsgrad - nach Wertschöpfungskette - nach regionaler Ausdehnung
- Motive für vertikale Diversifikation - Transaktionskostenvorteile - Sicherung von Beschaffungs- und Absatzmöglichkeiten - Ertrags- und Wettbewerbsvorteile - Erhöhung der Wertschöpfung
- Arten der regionalen Geschäftsausdehnung 1. Export 2. Lizenzvergabe 3. Franchising 4. Joint Venture 5. Tochterunternehmen
- Determinanten für Auslandsdiversifikation 1. Länderrisiko (Politische Stabilität etc.) 2. Marktattraktivität (Größe, Eintrittsbarrieren etc.) 3. Kapitalmarktrisiko (Konjunktur und Börsenzyklen)
- erforderliche Ressourcen für Kostenführerschaft - hohe Investitionen und Zugang zu Kapital - Verlfolgung der Kosten die durch Mitarbeiter werden - kostengünstiges Distributionssystem
- erforderliche Organisation für Kostenführerschaft - intensive Kostenkontrolle - Häufige, detallierte Kontrollberichte - klar gegliederte Organisation
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- erforderliche Ressourcen für Differenzierung - gute Marketingfähigkeiten - gute Produktentwicklung - starke Grundlagenforschung
- erforderliche Organisation für Differenzierung - Koordination von F&E und Marketing - subjektive Anreizvergabe - Materielle und imaterielle Anreize
- Portfolio-Analyse Fragezeichen: - selektiv investieren oder abbauen Sterne: - hohe Investition, fördern Milchkühe: - keine Investitionen, Position halten, "ernten" arme Hunde: - nicht investieren, deinvestieren
- Vorteile Portfolio-Analyse - Zusammenführung der internen und externen Sicht - Schaffung eines visuellen Bezugsrahmens - Einbeziehung von Zukunftsaussichten
- Nachteile Portfolio-Analyse - übermäßige Komplexitätsreduktion - Vernachlässigung der Wettbewerbsdynamik - Probleme bei der Beschaffung von Markt und Konkuurenzdaten