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BWL 1.Semester (Fach) / Marketing Mix (Lektion)
Promotion
Diese Lektion wurde von janinefronske erstellt.
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- Teilgebiete der Kommunikationspolitik (media)-Werbung Durch den Einsatz von breit gestreuten Werbemedien sollen Nachfrager zum Kauf angeregt werden Verkaufsförderung Durch gezielte Maßnahmen am Ort des Verkaufs sollen Abnehemer zum Kauf angeregt werden Öffentlichkeitsarbeit Die Einstellung der Öffentlichkeit zur Unternehmung soll positiv beeinflußt werden Persönlicher Verkauf Ein schlagkräftiger Außendienst soll in dierektem Gespräch dem Kunden informieren und zum Kauf anregen
- Marktsegmentierungskretieren Geographische Kreterien Land, Region, Stadt, Wohngebiet Demographische Kriterien Alter, Geschlecht, Beruf, Einkommen Sozialphysologische Kreteerien Persönlichkeit: sparsam, kontaktfreidig soziale Schicht Verhaltensbezogene Kriterien qualitätsbewusst, preisbewusst, preistrigebewusst, markentreu
- Werbeziele Ökonomische Zielgröße: Gewinn, Umsatz, Marktilanteil Außerökonomische physologische Zielgröße: Aufmerksamkeit, Gedächniswirkung, Gefühlswirkung, Präfernzbildung steuertechnische Zielgröße: Zahl erreichter Personen, Zahl tatsächlicher Informationskontakte
- Tausendpreis Printmedien Werbekosten / Auflagenhöhe * 1000 Elektronische Medien Werbekosten, 30 Sekunden / Empfänger *1000
- Arten der Werbung Emotionale Werbung Konsumgut geringe Aufmerksamkeit Aktivierende Prozesse im Vordergrund Emotionale Signale (Farben, Bilder, Musik u.a.) Häufig Wiederholung nötig Informative Werbung Investitionsgut Hohe Aufmerksamkeit Kognitive Prozesse im Vordergrund Informative Signale (technische Daten, Garantieleistung, Preis, Bezugsquelle Sporadische Werbung möglich
- Ziel der Öffentlichkeitsarbeit Gutes Unternehmensimage gegenüber: Lieferanten (Beschaffungsziel) Mitarbeitern (Personalpolitische Ziele Abnehmern (Absatzpolitische Ziele) -------------> Unternehmensgesamtziel, langfristige Gewinnmaximierung
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