internationales Personalmanagement (Fach) / Markteintritts- und Marktbearbeitungsstrategien (Lektion)

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• indirekter Export Eigenschaften Vor- und Nachteile Außenhandelsaktivitäten über Handelsmittler im Inland entweder ausländischer Importeur oder inländischer Exporteut Vorteile: geringe Ressourcen geringe Risiken hohe Flexibilität Nachteile: nicht alle Güter dafür geeignet Gewinnmindernd keine eigene Auslandserfahrung
• direkter Export Eigenschaften Vor- und Nachteile Vertrieb der Güter und Dienstleistungen direkt ins Ausland. Hersteller übernimmt Grenzübergang. Lieferung direkt an den Kunden oder an ausländischen Vermittler. Vorteile: export von Komplexen Gütern geringere Gewinnminderung Erwerb von speziellem Länder-Markt Know-How Nachteile: Wechselkursrisiko Aktzeptanzprobleme vor Ort für bestimmte Güter ungeeignet
• Lizenzierung Eigenschaften Vor- und Nachteile inländischer Lizenzgeber stellt ausländischem Lizenznehmer nicht greifbare Vermögenswerte zur Verfügung ( Patente, Marken, Know-How...). Nutzung der Lizenz und die Anzahl der Lizenzpartner ist eingeschränkt. Lizenznehmer zahlt Pauschalgebühr an Lizenzgeber und beteiligt ihn am Kapital. Vorteile: parallele Vermarktung im Ausland ohne großen Aufwand geringe Ressourcen keine Transportkosten Nachteile: Probleme bei der Beschränkung der Lizenz Weitergabe sensibler Daten Risiko bei der Partnerwahl
• Franchising Eigenschaften Vor- und Nachteile Übertragung eine unternehmerischen Gesamtkonzeptes auf ein rechtlich selbstständiges Unrternehmen( Marke, Aufbau-,Ablauforganisation, Marketing...). Francisenehmer wirtschaftet immernoch auf eigene Rechnung. Vorteile: Markteintritt mit geringem Kapitaleinsatz einheitlicher Auftritt des Unternehmens hohe Aktzeptanz im Gastland Nachteile: möglich Imageschäden durch Franchisenehmer begrenztes Gewinnpotential aufwändige Steuerung udn Kontrolle der Franchisenehmer
• Vertragsfertigung Eigenschaften Vor- und Nachteile Übertragung einzelner oder mehrerer Stufen der Produktion auf ein ausländische Unternehmen (Vorproduktion, Endproduktion, Veredelung) Vorteile: Entlastung oder Erweiterung heimischer Kapazitäten ausnutzen von Kostenunterschieden umgehen von Importkosten bei Endmontage Nachteile: Produkte müssen Transportfähig sein Abhängigkeit Qualitätsprobleme
• Joint Venture Eigenschaften Vor- und Nachteile Zwei oder mehrere Partner gründen zusammen ein neues Unternehmen mit eigener Rechtspersöhnlichkeit und bleiben dabei rechtlich selbstständig. A und B gründen zusammen zusätzlich C Vorteile: Umgehung von Importkosten Marktkennstinsse des lokalen Partners guter Kontakt zu lokalen Behörden Nachteile: eingeschränktes Handel Gewinnteilung Konfliktpotential
• Strategische Alianzen Eigenschaften Vor- und Nachteile strategische partnerschaft von zwei oder mehreren Unternehmen. Dauerhafte gemeinschaftliche Bearbeitung von Kundenaufträgen. Z.B: Star Alliance in der Luftfahrt Vorteile: Stärken werden durch Partner ergänzt und Schwächen gemindert ausnutzen von Mengeneffekten Konkurenten werden zu Mitspielern Nachteile: schwierige Durchsetzbarkeit wegen Kartellvorschriften hoher Abstimmungsbedarf schwirige Erfolgsmessung
• Minderheitsbeteiligung Eigenschaften Vor- und Nachteile Beteiligung eines inländischen Unternehmens an einem ausländischen Unternehmen ohne dieses zu beherrschen. Beteiligung zwischen 1% und 49,9%, ab 25% besteht Sperrminorität. Vorteile: Informationsgewinnung Gewinnbeteiligung frühzeitiger Einstieg bei ausländischen Unternehmen Nachteile: viel Kapital gebunden beschränkter Einfluss möglicher Verlust des Kapitals
• Tochtergesellschaft Eigenschaften Vor- und Nachteile Muttergesellschaft kauft oder gründet ein rechtlich selbstständiges Unternehmen im Ausland. Tochter mit vollständiger oder spezialisierter Wertkette. Vorteile: durchsetzen der eigenen Strategie starker Einfluss und Kontrolle Zunahme der Marktmacht Nachteile: Risiken bei politisch, wirtschaftlich instabilen Ländern schwer rückgängig zu machen hohe Kosten und hohes Risiko
• Fusion Eigenschaften Vor- und Nachteile zwei oder mehrere vorher rechtlich selbstständige Unternehmen geben ihre Selbstständigkeit auf und verschmelzen zu einem neuen Unternehmen. Fusion durch Aufnahme (B geht in A vollständig auf), Fusion durch Neugründung ( A und B verschmelzen zu C) Vorteile: Steigerung der Effizienz hoher Markteinfluss nutzen von Synergieeffekten Nachteile: Partner können nicht zusammen Passen aufwändige Umsetzung Genehmigung durch Kartellamt muss vorliegen
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• Kapital- und Managementaufwand (Personalaufwand ) der wichtigsten Martkeintritts- und Marktbearbeitungsstrategien im Gastland Von gering nach hoch:   Export Lizenzierung Franchising Joint Venture Betrieb Auslandsniederlassung Tochtergesellschaft  

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