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Volkswirtschaftslehre (Fach) / Handelsfachwirt (Lektion)
Hfw
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- abc analyse Was ist zu beachten 70-20-5 a b c diese zahlen müssen ca stimmen
- Streckengeschäft kunde bestellt bei händler ---ware geht vom hersteller direkt an kunden ohnen den händler zu berühren
- cross docking 2 stufiges crossdocking crossdocking= anliefern umladen weiter befördern ohne das gut einzulagern 2 Stufiges crossdocking = anliefern kommissionieren (etwas bei packen) und direkt weiter ohne es einzulagern
- lAGERUMSCHLAGSHÄUFIGKEIT LAGER ABGANG ---------------------------------------- DURCHSCHN: LAGERBESTAND
- An welchen Punkten orientiert sich das Management system ? Kundenanforderungen Gesetze Markterfordernisse Mitbewerber
- TQM was ist das? total quality management ist eine Führungsmethode bei der qualität im Mittelpunkt steht hier ist nicht nur das produckt selbst gemeint sondern jede Funktion in einer organisatin soll durch qualität gekennzeichnet sein von der Producktion bis zum verkauf . Qualität ist hier kein Ziele sondern der gesamte prozess soll durch diese gekennzeichnet sein.
- Qualitätsaudit- Zertifizierung IST DIE prüfung eines dritten zum erhalt eines Zertifikates
- Qualitätszirkel qualitäts kreis , zb innerhalb einer Firma versch . Abläufe zur gewährleistung der Qualität zb versch Stellen prüfen und überwachen diese oder die Führung trägt durch delegation dazu bei .
- ISO Internationale Standartisierungs Organisation
- Panelerhebung Panel Paneleffekt Panelerhebung : gleicher Kreis wird in regelm. Abständen wiederholt zum gleichen Thema befragt Panel: der gleichbleibende Kreis Paneleffekt: Kunden wissen das sie unter Beobachtung stehen und reagieren mit Verhaltensänderungen
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- Omnibusbefragung ist zb ein Fragebogen mit mehreren Fragestellungen und Themen an die sich andere Auftraggeber anschließen können
- Elastische Nachfrage bedeutet wenn der Preis sich verändert das die Nachfrage darauf überproportional reagiert zb der Preis wird niedriger und die Nchfrage steigt !!
- Blake mouten führung unter berücksichtigung des MA und der Unternehmensziele
- Diversifikation ausdehnung eines Geschäftes auf neue Geschäftsfelder Horizontal -- Sportgeschäft verk nun auch sportreisen vertikal - sportgeschäft stellt nun selber sportschuhe her lateral -- sportgeschäft unterhält eine weiterbildungsanstallt
- Absatz bedeutet nicht nur die reine verkaufstätigkeit sondern die anbahnung durchf. u abwicklung der absatzor. tätigkeiten Also alle absatzorientierten Tätigkeiten
- Filialunternehmen ist ein Unternehmens netz aus mind. 5 Filialen an 5 Standorten , unter einheitlicher Leistung
- Factoring ein komb Finanzierungs und Dienstleistungssystem bei dem der Kapiatlgeber also der Factor offene Forderungen ankauft und damit gewinn erzielen möchte . Er kann die Finanzierungsfunktion die Dienstleistungsfunktion und die Dellkredere Funktion übernehmen , siehe echtes und unechtes Factoring
- Beschaffungswege direkte beschaffung - abnahme ankauf vom hersteller indirekte beschaffung - abnahme vom großhändler beschaffungsweg- wo kaufe ich meine artikel um sie weiter zu verkaufen ?
- Selektive Absatzpolitik bedeutet die ausgesuchte absatzpolitik wie verkaufe ich mein artikel am besten welche absatzorgane nehme ich um die Zielgruppe perfeckt zu treffen. Ich suche mir das beste mittek um meine abnehmergruppe zu treffen
- Impulskauf sind ungepante --Käufe zb sehe ich ein neues Auffälliges Produckt und denke mir das nehme ich mal mit --auch reizkauf genannt
- Quota Verfahren ist ein Interwiev verfahren. Dem Interviewer werden Daten vorgegeben und es ist festgelegt wieviel Männer und frauen usw er befragen muss . Das Ergebnis wird auf die Gesamtheit hochgerechnet
- Random Verfahren befragung oder Selktion durch Zufallsprinzip
- Handelsrabatt besondere Art des Rabattes , die dem Händler vom HERSTELLER gewährt werden kann
- break even Absaz t der mengenmäßige absatz der alle Kosten deckt --gewinschwelle
- Konsignationssytem mögl art des vertriebssystems die dem hersteller angeschlossenen Händler sind lediglich agenten und verkaufen ware auf rg und namen des herstellers
- Betriebshandels spanne ist die differenz der Einstandspreise und der Verkaufspreise abzüglich mwst
- Gemeinschaftswerbug Verbundwerbung Gemeinschaftswerbung -- mehrere Konkurierende FA schließen sich zusammen um für eine best. sche zu werben , hier darf keine FA ODER best Produckt genannt werden. Zb. mc Paper , Staples werben für innovative technik rund um das Theam Drucken und Papier ( oder REISEINDUSTRIE wirbt für ein ganzes Land im tv) Verbundwerbung -- mehrere Anbieter von nicht konkurrierenden erzeugnissen schlißen sich zusammen um gemeinsamen erfolg zu bekommen ZB: shops in shopping mall machen zusammen werbung für eine verkaufsoffenen sonntag
- Marketing Logistik alle Tätikeiten um ware an den Kunden zu liefern
- Distrubitionskosten kosten der ausübung der Handelsfunktion ---aufgeteilt auf die kosten die in den Bereich absatz fallen
- Generics ist die gleichartigkeit v Produckten zb tempo für Taschentusch o magie f würzung
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- Outdoor advertising Außenwerbung
- relaunch wiedereingeführtes produckt bekommt einen neustart
- Sales FOLDER GEFALLTETES prospekt oder prosp- mappe
- Account etat oder budget steht auch für Kunde oder verkaufsort
- Advertisment Werbung
- briefing informationsbasis , zb bei besprechungen und inweiunge hier werden wichtige infos und strategien bespr.
- Branding ist ein geprägtes Zeichen oder Namen er ist in der öffenltichkeit so verankert das viele ihn wiedererkennen und es ist ein quasi eingebrannt . Zb kennt ein großteil der bevölkerung Coca Cola dies ist ein Branding erster Klasse
- Komplementär Artikel Substitutiv Artikel kompl- kann man nicht alleine nutzen (federball) Substitutivgut -- ausweichartikel zb. Bus und Bahn
- Ge setz gegen unlauteren wettbewerb welche gericht ist zuständig ? das landgericht in dem Bezirk des Beklagten wer überwacht so etwas ? ihk, hwk
- Kalkulstionschema LISTEN EP - RABATT = ZIEL EK -SKONTO =BAR EP +BEZUGSKOSTEN =BEZUGSPREIS/ EINSTANDSPREIS +HANDLUNGSKOSTEN =SELBSTKOSTENPREIS +GEWINN =NETTO VK +MWST =BRUTTO VK
- WAS IST::::: ANNUITÄTENDASRLEHEN FÄLLIGKEITSDARLEHEN ABZAHLUNGSDARLEHEN ANNUITÄTEN - FÄLLIGKEITSDARLEHEN - ES EIRD ÜBER DIE GES LAUFZEIT NUR ZINSEN BEZ ERST SM ENDE WIRD DER KOMPL: BETRAG AUF EINMAL GETILGT ABZAHLUNGSDAR´LEHEN --DAS AUFGENOMME KAPITAL WIRD DURCH DIE LAUFZEIT GETEILT UND JEDEN MONAT WIRD DER GLEICHE BETRAG GETILGT DIE ZINSEN VARIIEREN DA SICH DIE AUFGENOMME SUMMER JEDEN MONAT REDUZIERT
- ZENTRALISATION DEZENTRALISATION auf den internen ablauf gemünzt zentral. hier wird die entscheidung v einer Stelle getroffen und deligiert dezentrasl-- mehrer stellen treffen zusammen entscheidungen
- was darf ein Prokurist nicht ? insolvenz beantragen prokura weitergeben verkaufen darf er nicht darf keine anmeldung im handelsregister vornehmen
- DIe 4 Aufgaben vom Kontrolling STEUERN PLANUNG INFORMATION KONTROLLE
- 360 Grad Feedback ist ein Feedback von der kompl umgebeung , zb ich bin abteilungsleiter und bekomme feedback von meinen ma kollegen und chef evtl sogar kunden Feddback ist : eine Resonanz von beteiligten Perosnen die mein Bild aus Ihrer sicht wiedergeben , wie arbeite ich wie benehme ich mcih was ist gut und evtl schlecht . Wichtig ist es feedback zeitnah und konstrucktiv zu gestallten .
- Vorteile Junge menschen auszubilden --überhaupt auszubilden eigen nachwuchskräfte werden ausgebildet bei übernahme kenne ich den menschen bereits keine einarbeitungszeit positives imaga aufbauen ich bilde aus !!!
- Fertige einen Aufbau einer stellenausschrebung an !!! -Bezeichnung abt. leiter -Ziel der Stelle -Hauptaufgaben - verantwortungem - angrenzende abteilung -Anforderungen Fachlich + Persönlich
- Wie ist die Rechtslage bei einer Sicherheitsübereignung an die Bank , zb aus dem Anlagevermögen Bank wird bedingter eigentümer unternehmer bleibt besitzer
- Funktion einer Abmahnung Rügefunktion Warnfunktion Doku fuktion
- In welchem Fall kommt ein Tarifvertrag zu stande A nehmer ist i gewerkschaft a geber im a geber verband im vertrag wird auf den tarif hingewiesen betriebliche Übung