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Beschaffungsmarketing (Fach) / LE 03 (Lektion)

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• S. 3 Erfolgspotentiale Potentiale, die aufzeigen, wo und wie ein Erfolg in der Zukunft generiert werden kann z.B. Know How, Mitarbeiterqualifikation, Marktkenntnis, Umweltschutz
• S. 3 Erfolgsfaktoren   Faktoren, die das Erreichen oder das Nicht-Erreichen eines Zieles bestimmen z.B. Flexibilität, Leistungsfähigkeit der Lieferanten, IT- Technik, Materialintensität, Qualität Kritische Erfolgsfaktoren - Erfolgsfaktoren, die Wandlungen unterworfen sind  
• s. 3 Erfolgsmaßstäbe / Kennzahlen   Erfolgsmaßstäbe sind Kennzahlen zur Messung des erfolges, wie z.B. die Kennzahlen Gewinn und ROI Diese Kennzahlen bieten die Vorrausetzung zur Planung, Steuerung und Kontrolle der Erfolgsfaktoren  
• s. 4 Welche Ziele verfolgen Unternehmen? (1) Traditionell: Gewinnmaximierung
• s. 4 Welche Ziele verfolgen Unternehmen? (2) shareholder value Ansatz (stabilisationsplitik)-----> kurzfr. maximierung interessen der kapitalgeber (aktionäre) im vordergrung bestands - und unternehmenssicherung kurzfr. unternehmenswertsteigerung---> gewinnmaximierung
• s. 4 Welche Ziele verfolgen Unternehmen? (3) stakeholder orientierter ansatz (entwicklungspolitik)---> langfr. gewinnmax. interessen der stakeholder (inhaber, gläubiger, mitarbeiter) stehn im vordergrund langfristige unternehmensentwickling identifizierung, schaffung von erfolgspotenzialen langfr. unternehmenswertsteigerung----> gewinnmaximierung
• S. 5 Unternehmensziele G= U-K
• S. 5 Abgeleitet Beschaffungziele welchen einfluss habe ich auf den umsatz? hohe liferbereitschaft  qualitätssicherung welchen einfluss habe ich auf die kosten? materialgemeinkosten materialeinzelkosten lagerkosten
• S. 6 ziele der beschaffung - zielsystem des unternehmens beschaffung teilziel: beschaffung versorgungssicherheit qualitätssicherung hohe lieferbereitschaft kosten minimieren
• S. 6 ziele der beschaffung - zielsystem des unternehmens produktion teilziel: produktion kosten minimieren optimale kapazitätsauslastung hohe lieferbereitschaft
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• S. 6 ziele der beschaffung - zielsystem des unternehmens absatz teilziel: absatz marktanteil erhöhen  absatzsteigerung hohe lieferbereitschaft
• S. 6 ziele der beschaffung - zielsystem des unternehmens finanzen teilziel: finanzen liquiditätssicherung
• S. 6 ziele der beschaffung - zielsystem des unternehmens zielkonflikt: beschaffung/produktion hohe lieferbereitschaft/kostenminimierung
• S. 6 ziele der beschaffung - zielsystem des unternehmens zielkonflikt: beschaffung/absatz hohe lieferbereitschaft/ kostenminimierung
• S. 6 ziele der beschaffung - zielsystem des unternehmens zielkonflikt: beschaffung/finanzen einkaufsbudget, bestellobligo/ liquiditätssicherung
• S. 7 ziele der beschaffung - zielsystem des unternehmens klassische ziele der beschaffung (allgemein) klassische ziele der beschaffung versorgungssicherheit kosteniminimierung qualität sichern prozesskosten senken  hohe lieferbereitschaft hoher servicegrad
• S. 7 ziele der beschaffung - zielsystem des unternehmens klassische ziele der beschaffung (einkauf) einstandspreise senken qualität sichern  prozesskosten senken
• S. 7 ziele der beschaffung - zielsystem des unternehmens klassische ziele der beschaffung (beschaffungslogistik) hohe lieferbereitschaft logistikservice erhöhen logistikkosten senken
• S. 7 ziele der beschaffung - zielsystem des unternehmens zielkonflikte in der beschaffung einstandspreise (kosten) senken/qualität sichern hohe lieferbereitschaft/lagerkosten senken (disposition)
• S. 8 Strategische Beschaffungsziele sicherstellung der materialversorgung--> risikostreuung, unabhängigkeit, flexibilität sicherstellung der qualität--> qualitätsstandards, technologiestandard sicherung der beschaffungsmarktposition--> nachfragemacht sichern (einfluss auf preissicherung- bzw. verbesserung sicherung der preisstabilität--> einstandspreise senken und stabilisieren sicherung der personalqualität--> mitarbeiterqualifikation erhöhen
• S. 9 Operative Beschaffungsziele optimierung der beschaffungskosten--> einstandspreise, bezugs-, bereitstellungs-, verwaltungskosten sicherung der materialqualität--> wareneingangsprüfung (qualitätssicherungsvereinbarung) sicherung der liquidität--> einstandspreise, zahlungsziele sicherung der lieferbereitschaft
• s. 10 Problem: Zielkonflikte z.b. hohe lieferbereitschaft ↔ niedirge kosten ↔ mitarbeiterqualifikation lösungsmöglichkeit des problems systematisierung des problems lösungsansatz zur systematisierung, koordination und harmonisierung derr ziele bildet die balanced scorecard
• S. 10 balanced scorecard (servicegrad= d.h. lieferbereitschaft) servicegrad = anzahl der tatsächlichen anfragen x 100 /  Σ aller anfragen aus lager
• s. 11 Balanced Scorecard strategisch basiertes kennzahlensystem instrument zu unterstützung strategie klar und anwendungsorientiert kommunizieren, umsetzen und die umsetzung zu überprüfen
• s. 11 Balanced Scorecard   strategisch basiertes kennzahlensystem instrument zu unterstützung strategie klar und anwendungsorientiert kommunizieren, umsetzen und die umsetzung zu überprüfen instrumen, in dem ausgewogene kennzahlen in 4 perspektiven zusammengestellt sind perspektiven: kunde (auftritt gegenüber dem kunden) finanzen (auftritt gegenüber den kapitalgebern) interne prozesse (welche prozesse müssen hervorragend ablaufen) innovation (veränderungs - und wachstumspotenziale)  
• S. 14 Visionen der Balanced Scorecard Visionen erfolgsfaktoren konkretisieren ziele operationalisieren strategien entwickeln aus oberzielen (visionen) die teilziele der perspektiven entwickeln

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