Marketing

Kosten die bei Wahlentscheidungen aus Verzicht auf eins entstehen

Durch aufwendigen Konsum auffalen, wobei die Aufwendigkeit am Preis gemessen wird

erhöht der Betrieb seinen Preis bei unelastischer Nachfrage, so ist die prozentuale mengenänderung kleiner als die prozentuale Preisänderung

Gewinn+Fremdkapitalzins/ EK+FK

p=a-b*x

Es wird mehr gekauft, weil andere auch mehr kaufen

Es wird mehr gekauft, weil andere weniger kaufen (abheben)

1. Medium mit niedrigsten TKP in allen Ausgaben 2 Zweitniedrigste 3 Drittniedrigste usw. bis werbebudget ausgeschöpft

Die Werbeträger sind auszuwählen, welche den größten Verkaufserfolg versprechen--> Berührungserfolg!

1 Mediawerbung 2 verkaufsförderung 3 Direktwerbung 4 Werbung "below the line" 5 PR

1 Aktualisierung 2 Emotion 3 Information

1 Werbung 2 Sponsoring 3 Product Placement

1 verkäufer- käufer interaktion 2 Gespräch auf Messen und Ausstellungen 3 Partysysteme

1 persönliche Kommunikation 2 Massenkommunikation

Umsatz- Fixkosten- variable Kosten

Preis* Absatzmenge

Käufer ist nicht bereit bzw. in der Lage diesen Preis zu bezahlen

Viele nachfrager   ein anbieter

viele Nachfrager   weniger Anbieter

Viele Nachfrager     Viele Anbieter

1 Rabattpolitik 2 Absatzkreditpolitik 3 Liefer- und Zahlungsbedingungen

1 erstmalige Preisfestlegung 2 Preisänderungen im Zeitablauf

1 Einführung 2 Wachstum 3 Reifephase 4 Sättigung 5 Regenerationsphase

1 Produktinnovation 2 Produktvariation 3 Produktelimination 4 Produktdifferenzierung

1 Produkt-Mix: Welche Waren sollen Angeboten werden 2 Preis und Konditionenmix: Zu welchem Preis sollen Waren angeboten werden 3 Distributions-Mix: Absatzkanäle 4 Kommunikations-Mix: Werbung, verkaufsförderung,...

Marketing umfasst alle auf den Markt gerichteten Tätigkeiten eines Unternehmens--> Steigerung der Produzentenrente

Leistungsverwertung

Differenz zwischen verkaufspreis und Stückkosten

Differenz aus Bruttonutzen und zahlendem Preis

Differnez aus max. Zahlungsbereitschaft und Stückkosten

1 Produktionsorientiert 2 verkaufsorientiert 3 marketingorientiert

1 ab 60 er jahre 2 Angebot größer als Nachfrage 3 Käufer bestimmen das Marktgeschehen 4 Absatz bildet Engpass

1 bis kurz nach 2 Weltkrieg 2 Nachfrage größer als Angebot 3 die verkäufer bestimmten das Marktgeschehen 4 Produktion bildet Engpass

Verhältnis Absatzvolumen und Marktvolumen

Absatzmenge eines UNternehmens

Absatzmenge auf einem Markt

Aufnahmefähigkeit des Marktes für ein bestimmtes Produkt

1 Gütermärkte 2 Faktormärkte

1 Preisbildung 2 versorgungsfunktion 3 Allokationsfunktion

1 Vollständige Markttransparenz 2 Homogenität 3 alle Marktakteure Streben nach dem Maximumprinzip 4 unendliche Reaktionsgeschwindigkeit

1 Menge potentieller Kunden 2 ort des Aufeinandertreffens von Angebot und Nachfrage 3 räumlich, persönlich, sachlich und zeitliche abgegrenzter Raum