Marketing (Fach) / Grundlegende Absatzstrategien (Boston Portfolio) (Lektion)
In dieser Lektion befinden sich 7 Karteikarten
BWU
Diese Lektion wurde von hellboy erstellt.
- ?; Stars; Cash Cow; Poor dog ?: Versteckte Marketingaktivitäten, insbesondere Werbung zur Forschung des Bekanntheitsgrades. Versuch, Marktanteile zu erhöhen (Entwicklung zum "Star") Stars: Starke Werbeaktivitäten, Weiterentwicklung des Produkts (Versuch, Marktführerschaft zu erlangen) Cash Cow: "Melken": Marktposition halten, Nachfolgeprodukt platzieren, Versuch eines Relaunches, SOnderaktivitäten, Kostensenkung in der Produktion Poor dog: Produktionelemination aber: aus Sortimentsgründen intern "quersubventionieren"
- Marketinginstrumente Alle Maßnahmen, die zur Verbesserung der Bedarfsdeckung eingesetzt werden können.
- Def.: Marktforschung Ist die Beschaffung von Informationen über die Märkte der Unternehmung. Marktforschung (systematisch) ungleich Markterkundung (unsystematisch)
- Sekundärforschung Greift auf Daten zurück, die bereits für andere Zwecke erstellt worden sind. Innerbetrieblich: Statistiken Zielgruppenanalysen Erfahrungen Briefwechsel mit Kd. Controlling / Rewe Reperaturlisten Sammlung von Zeitschriftenartikeln kostengünstig! Außerbetrieblich: IHK, Handwerkskammer (Statistiken, Berichte) Branchenverbände Kaufverhaltensstudien Universitäten Prospekte kostengünstig! Preislisten Statistische Jahrbücher
- Primärforschung Erhebungen, die eigens für einen bestimmten Zweck angestellt werden. Befragungen, Beobachtungen, Tests Stichprobe: repräsentative Teilmasse (z.B. bei 20 Mio. Einwohnern eine Grundgesamtheit von größer 1.000 Einwohnern) Randomverfahren: jedes Element der Grundgesamtheit hat die gleiche Chance, ausgewählt zu werden Quotenverfahren: Auswahl analog zur Struktur der Grundgesamtheit, z.B. 56 % Frauen, 44 % Männer
- Unterteilung der Marktforschung Marktanalyse Zeitpunktbezogen einmalig oder in bestimmten Intervallen (Grunddaten) Marktbeobachtung Zeitraumbezogen permanent (Entwicklungen)
- Arten von Martkforschung Arten von Marktforschung 1. Bedarfsforschung ...Sammelt Informationen über mögliche Nachfrage. Tatsachenforschung: Objektive Daten über den Markt: z.B. Marktgröße, Ersatz- oder ergänzende Güter, Verbraucherentwicklungstendenzen Meinungs- und Motivationsforschung: Meinungen der Kunden über Produkte und Konkurrenzprodukte: Gründe für Kaufentscheidungen z.B. Konsumverhalten, Produktbeurteilung, Kaufmotive 2. Konkurrenzforschung ...Sammelt Informationen über tatsächliche und mögliche Mitbewerber sowie über die Branchenentwicklung. Tatsachenforschung: Konkurrenzprodukte Vor- und Nachteile in der Qualität, Aufmachung, Preis, Handhabung Größe der Marktanteile, Absatzentwicklung Konkurrenzanbieter (Angebotspalette, Kapitalstärke, Personenbestand, Absatzorgane) Entwicklungstendenzen bei diversen Größen Verhaltensforschung: Aggressive oder zurückhaltende, schnell oder langsam reagierende Konkurrenz im Hinblick auf Preissetzung, Werbemaßnahmen, Verkaufsförderung, Produktgestaltung, Einsatz der Absatzorgane 3. Konjukturforschung ...Erkennt und analysiert Mode- und Geschmacksveränderungen Saisonschwankungen Strukturveränderungen Trends 4. Absatzforschung ...Sammelt Informationen über die eigene Stellung am Markt und über die Wirkung der eingesetzten absatzpolitischen Instrumente: Wie kommt ein eingeführtes Produkt oder eine Produktveränderung beim Kunden an? Wie reagiert der Kunde auf Änderungen der Preise, Rabatte, Lieferungs- und Zahlungsbedingungen? Werden die richtigen Absatzorgane und optimalen Absatzwege gewählt? Kontrollaufgabe! Die Ergebnisse der Marktforschung sind die Marktprognosen Sind Vorhersagen über den Absatz bestimmter Waren und Leistungen.