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Marketing (Fach) / Distributionspolitik (Lektion)
waaaaaaaaaaaaaaah
Diese Lektion wurde von esel erstellt.
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- Distributionspolitische Entscheidungen Gestaltung der Distributionssysteme (Wahl des Absatzkanals und Vertriebsmanagement) Distributionspolitische Systeme ( Handelsgerichtete Strategien, Mehrkanalsysteme, Vertragliche Bindungen)
- Wann werden direkte Absatzwege gewählt? bei Produkten die stark erklärungsbedürftig sind Service vor Ort erfordern transportempfindlich sind gering standardisiert sind sich an kleine Abnehmerkreise richten Formen: Versandhandel, herstellereigene Verkaufsstätten, Factory Outlets hohe Kosten in nicht geschäftseigenen Bereichen wie Logistik, Lager, Personal
- Indirekte Absatzwege Bei Produkten die: zum Verkauf eine Einordnung in ein Sortiment einfordern (Lebensmittel) die Kosten einer direkten Belieferung nicht tragen eine flächenmäßig weit verteilte Nachfrage aufweisen und die Nutzung von Qualifikation und Marktkenntnis bestimmter Absatzmittler erforern Formen: Fach- Spezialgeschäfte, Verbrauchermärkte, Discounter, Einkaufszentren, Supermärkte, Versandhandel, Tankstellen --> Marketing ist nicht mehr vom Hersteller kontrollierbar