Marketing (Fach) / Werbeetat (Lektion)
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vorgehensweisen etc
Diese Lektion wurde von Hanseschule erstellt.
- Erforderniss Werbeetat zur WBPlanung zur erstellung v. Werbemitteln kontakt zur zeilgruppe durch werbeträger aufbauen
- Vorgehensweise - Bestimmung Werbeetat NICHT ANALYTISCH: a) percentage of sales method: orientierung des Budgetumfangs am umsatz, schmiegt sich an Konjunkturverlauf an bringt eher nachteile: (z.b. firmen die in einer rezession mehr werbung machen haben eher vT, Konjunkturzyklen werden verstärkt) b) all you can afford method: webebudegtbetrag der verbleibt, nach abzug aller sonstigen aktivitäten , steht langfristieger planug entgegen, verschieden hoher aufwand muss situationsspezifisch betrieben werden c) wettbewerbs-paritäts-method: Aufwendungen der komkurenten werden zum Maßstab gemacht.gefahr ist das nicht genügend infos über kokurrent da sind und nt a-b d) werbevolumen pro produkteinheit: günstig bei U mit homogenen erzeugnissen e) Budget gemäß WBziel Verfahren: systenatische Erarbeitung des Budgets, deutliche beziehung ausgaben, art und WB kontakte, erstkaufrate muss gezogenwerden --> vorteil durch erfahrungen keine fehlerhaften eigenschaften, sachlogisch richtig nt: alternatve methoden müssen prognostiziert werden
- Vorgehensweise Werbeetat - ANALYTISCH Marketing Ziele des U werden berücksichtigt ermittlung des Zielbeitrages durch die WB (Entscheidung für oder gegen diese Maßnahme) maßstab z.b. Umsatz GEwinn , Marktanteil Werbewirkungsfunktion (Zusammenhang zwischen ökonom, Gr. und alternativen WBBudgets)
- Wichtige Anemrkungen - NICHT ANALYTISCH maßnahmen erfolgen zeitlich verzögert entfalten unterschiedliche GEsamtwirkung, z.b. sinnvoll in expandierenden Märkten früh hohen MA anstreben, da verteidigung einer hohen psoition geringere folgekosten hat, kann auch weitere anbieter am markteintritt hindert konkurrenz kann kommen, entweder um u profitieren oder den schwächeren durch merh WB auszuboten die Umsatzwirkung des Werbebudget verändert sich NICHT proportional zu dessen höhe, denn es gibt ein UMax durch werbung ud ein Umin ohne wb,zusätzlich angesprochen zielgruppe nimmt mit zunehmendem budget ab zunhemend greifen U auf grund der schwierigkeiten zb auf verkaufsförderung zurück da umsatzwirkung unmittelbarer.