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Consulting (Fach) / Consulting Cases Struktur (Lektion)
Case-Struktur
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- Grundlegende Struktur 1. Zusammenfassung der Fragestellung 2. Klärung bestimmter/weiterer Ziele? 3. Klärende Fragen stellen 4. Struktur 5. Hypothese nennen
- Profitabilitäts-Case Fragen Umsätze im Vergleich zur Branche? Entwicklung Umsätze? Produktmix? Welche Trends? Kundensegmentierung?
- Umsatzorientierte Profitsteigerung 1. Neue Produkte (Vorteile/Nachteile) 2. Preiserhöhung 3. Vertriebswege optimieren 4. Financing von Kunden/Konsumenten
- Kostenorientierte Profitsteigerung 1. Refinanzierung von Schulden 2. Personal entlassen 3. Inventarsortiment verkleinern
- Struktur Profitabilität 1. Wirtschaft - Substitute - Umwelteinflüsse 2. Branche - Branchenvergleich - Branchentrends 3. Firma - Umsätze (Menge und Produkte / Preise) - Kosten (Var. Kost / Fixe Kosten)
- Markteintritt Struktur 1. Firma - Ziele - Umsätze/Profite der letzten Jahre - Kundensegmentierung - Produktmix - Marke - Einkauf - Produktion - Vertrieb - Distribution 2. Markt - Größe - Wachstum - Lebenszyklus - Profitabilität - Trends - Wettbewerber - Substitute - Kundensegmentierung - Technologie - Reaktion des Wettbewerbs? - Barrieren Eintritt/Austritt - Regulierung 3. Wie sollte man eintreten? - Organisch - M&A - Joint Venture / Kooperationen (Coca Cola/OEM-Partner) - Outsourcing
- M&A Besonderheiten Struktur 1. Warum kaufen? Welche Synergien werden sich erhofft? 2. Mögliche Motive Marktzugang / Stärkung der Marke / Erhöhung des Marktanteils / Diversifizierung / Management aufkaufen / Wettbewerber zuvorkommen 3. Target analysieren 4. Branche des Targets (Zulieferer/Substitute/Konkurrenten/Margen/Produkte/Kunden) analysieren 5. Wie wird Konkurrenz reagieren? 6. Juristische Risiken 7. Kulturelle Unterschiede 8. Technologische Risiken
- Pricing Struktur 1. Ziele - Umsätze - Profite - Marke verstärken 2. Firmenanalyse - Portfolio - Produktanalyse 3. Pricing Strategie wählen - Wettbewerbsanalyse (Preise vergleichbarer Produkte / Kosten der Konkurrenz? / Substitute vorhanden? Wie wird Konkurrenz reagieren?) - Kostenbasiertes Pricing (Durchschnittskosten + Marge) - Preisbasiertes Costing (Wie viel würden Kunden zahlen? Wie viel zahlen sie bereits für vergleichbare Produkte/Dienste?) REPUTATIONSKOSTEN VON HOHEN PREISEN (WUCHER) BEACHTEN
- Wachstum- und Umsatzsteigerung Struktur 1. Firma - Größe - Ressourcen - Produkte - Kunden 2. Branche - Wachstum - Benchmark (Pricing/Finanziell)
- Consumer Adoption Rate Im ersten Jahr weniger als 10% bei neuen Produkten
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- Startup Case So betrachten wie ein VC (Würde ich in die Firma investieren?)
- Competitive Response Spieltheorie Wie werden die Konkurrenten auf meine Aktion/Reaktion reagieren?
- Turnaround Wie sieht das Balance Sheet aus? Wie kann kurzfristige Liquidität gesichert werden - Inventar verkaufen - kurzfristige Vermögenswerte liquidieren - Zahlungen von Kunden einfordern - Maschinen verkaufen - Sale and Lease-Back