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Pharmabetriebslehre (Fach) / Produktpositionierung (Lektion)
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Diese Lektion wurde von Niiklas1997 erstellt.
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- strategische Positionierung - Auf Basis der... - potentiellen Eigenschaften des potentiellen Produktes - erwarteten Wahrnehmung der potentiellen Eigenschaften - erwarteten Konkurrenzsituation
- strategische Positionierung - Wo? In der geplanten Zielpopulation (unmet need) -> nicht unbedingt die gesamte, an der Krankheit leidende Population -> kleinere Zielpopulation: Höhere Akzeptanz beim Kostenträger, aber geringere Umsatzpotentiale -> spätere Ausweitung stößt auf weniger Widerstand
- Wie wird der Informationsbedarf ermittelt und welche Aspekte sind hierbei zu berücksichtigen? Ermittlung des Inf.bedarfs mittels Expertenbefragungen (Wiederholung in regelmäßigen Abständen) -> Welche Eigenschaften werden in Land X als besonders wertvoll erachtet?-> Welche methodischen Anf. werden an die Evidenz gestellt?-> Sind Änderungen in den Inf.bedürfnissen/Regulierungen zu erwarten?-> Wie wahrscheinlich ist eine Überprüfung durch eine HTA-Institution in Land X? (In Deutschland wäre dies das IQWIG) => aktuell und in 3-5 Jahren?
- strategische Positionierung - Durchführung von Studien - Studien, um unmet need anzusprechen und zu erreichen - Studien, um positive Wahrnehmung von Produkteigenschaften zu steigern -> allg. Bekanntmachung einer Produkteigenschaft-> Bekanntmachung einer Produkteigenschaft bzgl des eigenen Produkts-> Bekanntmachung des eigenen Produkts - Um Produktentwicklungskosten zu senken, ist zu überprüfen, ob oben genannte Ziele schon mit kleinen Erweiterungen der Zulassungsstudien erreicht werden können => Kommunikation der Studienergebnisse durch Sales Department an Kundengruppen
- Einflussmöglichkeiten seitens des Pharmaunternehmens auf Krankheitsbereiche 1. Einflussnahme auf Zielwertfestlegung -> Durchführung/Förderung entsprechender Studien, Publikationen, Einflussnahme auf Leitlinien => Aufzeigen des unmet need 2. Thematisierung bestimmter Outcomes, Nebenwirkungen -> Durchführung/Förderung entsprechender Studien, Publikationen, Sponsoring entsprechender Org. => Aufzeigen des unmet need 3. Kommunikation der Wirkung (ggf. im Vergleich zur Konkurrenz) -> Durchführung/Förderung entsprechender Studien, Publikationen, Sponsoring entsprechender Org. => Kommunikation des Therapiebeitrags des eigenen Produkts
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