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Marketing (Fach) / Skript 3 (Marketingziele und Marketingstrategien) (Lektion)
Eigene Aufbereitung aus Isaacs-Zusammenfassungen
Diese Lektion wurde von MarketingStefan erstellt.
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- Welches sind die 3 übergeordneten Punkte der (Marketing-)Ziele? - Marketingziele - Operationalisierung von Zielen - Zielbeziehungen
- Marketingziele Marketingziele sind zukünftig angestrebte Sollzustände. · Marketingziele ins in eine Zielhierarchie des Unternehmens eingebunden· Marketingziele werden differenziert in:o Ökonomische Zielgrößen (Umsatzgrößen, Marktanteil, Gewinn)o Nicht-ökonomische / psychologische Zielgrößen (Bekanntheit, Image, Zufriedenheit)· Ökonomische Zielgrößen müssen in psychologische Zielgrößen operationalisiert werden
- Operationalisierung von Zielen? · Zielinhalt (Was soll erreicht werden?) z.B. Steigerung des Gewinns · Zielausmaß (Wie soll es erreicht werden?) z.B. Steigerung um 15 % · Zielperiode (Wann soll Ziel erreicht werden?) z.B. innerhalb der nächsten 2 Jahre · Zielbereich (Für welchen Bereich / Geschäftsfeld/ Region soll das Ziel gelten?) z.B. bei Produkt A
- Zielbeziehungen? Komplementäre Beziehung:· Die Erreichung des einen Ziels fördert die Erreichung eines anderen Ziels Konkurrierende Beziehungen:· Zielkonflikt, bei dem sich die Erreichung des einen Ziels negativ auf die Erreichung eines anderen Ziels auswirkt Indifferente Beziehung:· Die Ziele beeinflussen ich nicht gegenseitig
- Welche 3 übergeordneten Strategien gibt es? - Abnehmerorientiert - Konkurrenzgerichtete Strategie - Zeitstrategisches Wettbewerbsmanagement
- Welche 4 abnehmerorientiert Strategien gibt es? a) (Was?) Marktfeldstrategie (Ansoff) b) (Wie?) Marktstimulierungsstrategien => Grafik - Präferen-Strategie - Preis-Mengen-Strategie c) (Wer?) Marktpazellierungsstrategie - Massenmarktstrategie - Marktsegmentierungsstrategie d) (Wo?) Marktarealstrategie
- Welche konkurrenzgerichteten Strategien gibt es? o Legen fest, wie das Unternehmen versucht, sich auf dem Absatzmarkt Wettbewerbsvorteile ggü. der Konkurrenz zu verschaffen und den Wettbewerbsvorteil langfristig zu sichern o Wettbewerbsstrategische Grundausrichtungen: Kostenführerschaft / Qualitätsführerschaft Differenzierung / Anpassung Ausweichstrategie / Kooperation Pionierstrategie / Folgerstrategie
- Welches zeitstrategisches Wettbewerbsmanagement gibt es? - Pionierstrategie - Strategie des frühen Folgers - Strategie des späten Folgers
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