U1

1.Beschaffung (Finanzielle Mittel,Produktionsfakroren) 2.Kombination (Komb. d. Produktionsfaktoren) 3.Absatz (Absatz der Erzeugnisse) 4.Rückzahlung (Finanzielle Mitel zurückzahlen)

Anspruchsgruppen sind alle internen und externen Personengruppen, die von den unternehmerischen Tätigkeiten gegenwärtig oder in Zukunft direkt oder indirekt betroffen sind.

Rationalverhalten: größeter Nutzen bietet, bzw. die geringsten Kosten verursacht Gewohnheitsverhalten: Verhalten nach Muster; routinemässige Entscheidungen Impulsverhalten: Verzicht auf Information. Spontane Handlung sozial abhängiges Verhalten: Käufer lässt sich von Wertvorstellungen seiner Umwelt leiten.

Primäre: Unternehmung, Absatzmittler und Käufer Sekundäre: Absatzhelfer; erbringen Dienstleistungen zur Durchführung von Markttransaktionen, z.B. Spediteure, Werbung  Tertiäre: Beeinflussen Absatzprozess durch Konsumverhalten

Aufteilung des Gesamtmarktes in homogene Käufergruppe nach Kriterien (zB geografisch) mit dem Ziel einer effizienten und erfolgreichen Marktbearbeitung

Marktpotential: Max. Aufnahmefähigkeit des Marktes für ein bestimmtes Gut oder Dienstleistung Marktvolumen: effektiv realisiertes oder geschätztes Absatzvolumen eines bestimmten Gutes und Dienstleistung Marktanteil: das vom Unternehmen realisierte Absatzvolumen in Prozenten des Marktvolumens = Unternehmensumsatz / Marktvolumen x 100

wie das Absatzprogramm von einem UN gestaltet ist umfasst alle Entscheidungen, die sich auf die Gestaltung des Angebotes eines Unternehmens beziehen.

Optimale Ansazhl von Produkten

Programmtiefe: Befriedigung heterogener Kundenwünsche -> Anzahl von BiersortenProgrammbreite: Befriedigung homogener Kundenwünsche -> Bier und Limonade

Produktgruppen: Golf GT, GTI, GLProduktlinien: LKWs PKWs Motorräder

Die Konditionenpolitik ist ein Marketing-Instrument, mit dem das Kauf-und Zahlungsverhalten der Kunden beeinflusst werden kann. Wer soll für welche Leistungen wie viel, in welcher Form und wann bezahlen?  Die Konditionen Politik gliedert sich in Preispolitik Rabatt Politik und Transportbedingungen + hohe Flexibilität + kurzfristig einsetzbar

Alle Entscheidungen über die Preise der angebotenen Produkte einschließlich Zahlungsbedingungen Skonti und Kreditfinanzierungen Die Konditionen Politik gliedert sich in Preispolitik Rabatt Politik und Transportbedingungen + hohe Flexibilität + kurzfristig einsetzbar

Kostenorientierte Preispolitik: Zuschlagskalkulation / markup pricing Nachfrageorientierte Preispolitik: subjectiv empfundener Preis Konkurrenz/branchenorientierte Preispolitik: Preise der Konkurrenz, unabhängig von Nachfrage und kosten Gewinnorientierte Preispolitik: Gewinnschwelle oder Breakevenanalyse

Rabatte sind Preisnachlässe der Hersteller für bestimmte Leistungen des Abnehmers gewährt. Ziele von Rabatten: Umsatzsteigerung, Kundentreue,.. Rabattsysteme: Funktionsrabatte, Treuerabatte, Mengenrabatte

Informationen über Produkte und das Unternehmen den gegenwärtigen und potentiellen Kunden sowie der interessierten Öffentlichkeit zu übermitteln um optimale Voraussetzungen zur Befriedigung von Bedürfnissen zu schaffen

Nach Objekt Investitions Güter Konsumgüter Werbung nach Anzahl der beteiligten Einzel oder Gemeinschaftswerbung nach Zielgruppe Händler/Konsumentenwerbung nach Marketingziel Einführungs/stabilisierungs/expansions

Information über Existenz, Eigenschaften, Erhältlichkeit und Preise von Produkten und Dienstleistungen

Preispolitik will durch Kaufpreisgestaltung Anreize zum Kauf schaffen.  Ernstmalige Preisfestlegung, Anpassung an neue Nachfrage- oder Kostenkonstruktion, Preisveränderung durch die Konkurrenz

Rabatte sind Preisnachlässe, die der Hersteller für bestimmte Leistungen des Abnehmers gewährt. Ziele von Rabatten: Umsatzsteeigerung, Kundentreue Rabattsysteme: Funktionsrabatte, Mengenrabatte, Zeitrabatte, Treuerabatte

Information über Produkte und das Unternehmen den gegenwärtigen und potentiellen Kunden sowie der interessierten Öffentlichkeit zu übermitteln, um optimale Vorraussetzung zur Befriedigung von Bedürfnissen zu schaffen