Marketing (Fach) / Skript 4 Zusammenfassung Marketing (Roth) Isaac (Lektion)
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Skript 4 – Marketing-Mix, Produkt- und Markenpolitik
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- Definition Positionierung? => Positionierung ist das Gestalten des Angebots und Images, so dass es einen einzigartigen Platz in den Köpfen der Konsumenten einnehmen kann · 1. Schritt: Wahl des Referenzrahmen (relevante ...
- Kriterien der Positionierung? Eine Position im Markt sollte: 1. Die Besonderheit des Angebots herausstellen2. Für die Kunden attraktiv und relevant sein3. Eine Abgrenzung von der Konkurrenz ermöglichen4. Langfristig verfolgt werden ...
- Strategische Dreiecke der Positionierung? Siehe Grafik auf Seite 18!
- Welche Punkte hat die Konzeptebene? · Zielgruppe:o Welche Bedürfnisse und Wünsche hat die Zielgruppe heute und in Zukunft? · Wettbewerb:o Wie positionieren sich die Wettbewerber derzeit?o Wie werden sich die Wettbewerber aufgrund möglicher ...
- Was sind Points of Difference (PODs)? => Attribute / Nutzen, die… o Konsumenten stark mit der Marke verknüpfeno Positiv bewerteno Glauben, dass Wettbewerbsmarken nicht im gleichen Umfang erfüllen
- Was sind Point of Parity (POPs)? => Attribute / Nutzen, die… o Nicht notwendigerweise einzigartig für die Marke sindo Mit Wettbewerbsmarken gemeinsam sind
- Wie lauten die 4 P's des Classic Marketing-Mix? 1. Product 2. Price 3. Place 4. Promotion
- Marketing-Mix: the classic 4 P´s (Product)? · Qualität· Produktvarianten· Design/ Eigenschaften· Markenname· Verpackung· Größe/ Umfang
- Marketing-Mix: the classic 4 P´s (Price)? · Listenpreise· Preisnachlässe· Freibetrag· Zahlungsziel
- Marketing-Mix: the classic 4 P´s (Place)? · Distributionskanäle· Sortiment· Orte· Bestand· Transport
- Marketing-Mix: the classic 4 P´s (Promotion)? · Verkaufsförderung· Kommunikation· Vertriebspersonal· Direct Marketing
- Was sind die 7 P's im Marketing-Mix? Es sind die 4 P's des cklassic Marketing-Mix + Physical Environment, Process und People. · Product, Place, Price, Promotion· Physical Environment· Process· People
- Definition: Produktnutzen? => Produktnutzen ist die o Summe aller Nutzenkomponenten des Produktes,o Die aus seiner technisch funktionalen Gestaltung undo Seinen darüber hinausgehenden ästhetischen, emotionalen und sozialen Wirkungen ...
- Dimensionen des Produktnutzens:? · Grundnutzen (Bsp.: Auto => Transport)· Funktionaler Zusatznutzen (Bsp.: besonders umweltfreundlich) · Emotionaler Zusatznutzen (Bsp.: Schönheitsempfinden durch Farbe/Form)· Sozialer Zusatznutzen ...
- Dimensionen des Produktbegriffs? · Grundnutzen:o Der Nutzen oder der Service, der ein Konsument wirklich kaufto (Bsp.: Hotel Gäste kaufen Erholung und Schlaf) · Basisprodukt:o Wandelt den Kernnutzen in ein Produkto (Bsp.: Hotelzimmer ...
- Definition Programmpolitik? Alle Entscheidungen, welche die Zusammensetzung, Überprüfung und Veränderung desgesamten Leistungsprogramms einer Unternehmung betreffen
- Dimensionen des Produktprogramms? Programmbreite:=> Anzahl der vom Unternehmen geführten Produktbereiche bzw. Arten Programmtiefe:=> Anzahl der Artikel und Sorten, die innerhalb einer Produktart angeboten werden Siehe Schaubild auf Seite ...
- Entscheidungen der Programmpolitik? Programmkonstanz:· Keine neuen Produkte im Planungszeitraum· Marktdurchdringungs- / Marktentwicklungsstrategie Programmerweiterung:· Entwicklung und Vermarktung neuer Produkte als maßgebliche Voraussetzung ...
- Definition Produktpolitik? => Alle Aktivitäten eines Unternehmens, die auf die Gestaltung einzelner Produkte oder des gesamten Absatzprogramms gerichtet sind => Grundlage einer erfolgreichen Produktpolitik ist die subjektive ...
- Definition Produktgestaltung? => Alle Maßnahmen, die zu Festlegung oder Veränderung von Eigenschaften eines Produktes unter absatzwirtschaftlichen Gesichtspunkten getroffen werden => Ziel: o Der wirtschaftliche ...
- Produktgestaltungsbereiche? Materielle Eigenschaften: · Produktqualität· Produktausstattung· Produktdesign· Produktverpackung Immaterielle Eigenschaften: · Produktbezogener Service· Garantieleistung· Branding· Sonst. nutzenstiftende ...
- Was sind Service-Kategorien? 1. Physische Produkt mit dazugehörigem Service (Bsp.: Auto, Computer)2. Hybrides Angebot (Bsp.: Menü im Restaurant mit gleichen Anteilen aus Produkt + Service)3. Hauptsächlicher Service mit dazugehörigem ...
- Welches sind die Kennzeichen eines Service? · Nicht-Greifbarkeit· Untrennbarkeit => Service wird gleichzeitig produziert und konsumiert· Variabilität => Service variiert von Person zu Person· Vergänglichkeit => Service wird zu bestimmten ...
- Definition Marke? Merkmalsbezogener Ansatz: o Die Marke gilt als physisches Kennzeichen für die Herkunft eines Markenartikelso Die Marke gibt Auskunft darüber, wer der Anbieter eines Produktes / einer Dienstleistung ...
- Funktionen der Marke aus Nachfragersicht? · Orientierungshilfe· Entlastung· Qualitätssicherung · Identifikation· Prestige· Vertrauen
- Funktionen der Marke aus Anbietersicht? · Wertsteigerung des Unternehmens· Preispolitischer Spielraum· Präferenzbildung· Plattform für neue Produkte · Segmentspezifische Marktbearbeitung· Kundenbindung· Differenzierung ggü. Konkurrenz ...
- Definition Markenwert? Markenwert ist das Ergebnis unterschiedlicher Reaktionen von Konsumenten auf Marketing-Maßnahmen einer Marke im Vergleich zu identischen Maßnahmen einer fiktiven Markeaufgrund spezifischer mit der Marke ...
- Wie geschieht die Operationalisierung des Markenwert? ... Zusätzlicher Wert, der mit Produkten, Dienstleistungen verknüpft ist, der sich zeigen kann, inder Art wie Konsumenten denken, fühlen und handeln im Hinblick auf die Marke o Bekanntheit des Namenso ...
- Welche 3 Markenstrategien gibt es? - Einzelmarkenstrategie - Familenmarkenstrategie - Dachmarkenstrategie
- Was ist die Einzelmarkenstrategie? Verschiedene Produkte einer Warenart werden von der Unternehmung als eigenständigeMarken aufgebaut und geführt· Bsp.: Duplo und Hanuta von Ferrero
- Welche sind die Vor- und Nachteile der Einzelmarkenstrategie? ... Vorteile: o Klare Profilierung des Produkteso Konzentration auf definierte Zielgruppeno Wahl einer spezifischen Positionierung gegebeno Kein negativer Imagetransfer Nachteile: o Ein Produkt muss das gesamte ...
- Was ist die Familienmarkenstrategie? Verschiedene Produkte einer Warenart werden von der Unternehmung unter einemeinheitlichen Markennamen geführt · Bsp.: Produktgruppen Nivea (Deo, Creme, After Shave…) und tesa von Beiersdorf
- Welche sind die Vor- und Nachteile der Familienmarkenstrategie? ... Vorteile: o Spezifische Profilierungsmöglichkeiteno Mehrere Produkte tragen das Budgeto Neue Produkte profitieren vom positiven Imagetransfer Nchteile: o Relaunch-Maßnahmen begrenzto Markenkern als ...
- Was ist die Dachmarkenstrategie? Das gesamte Abatzprogramm eines Anbieters d.h. Produkte unterschiedlicher Warenarten,wird unter dem Unternehmensnamen angeboten · Bsp.: Siemens, Apple Produktgruppen Nivea (Deo, Creme, After Shave…) ...
- Was sind die Vor- und Nachteile der Dachmarkenstrategie? ... Vorteile: o Alle Produkte tragen des Markenbudgeto Leichte Einführung neuer Produkteo Neue Produkte profitieren vom positiven Imagetransfer des Unternehmens Nachteile: o Klare Positionierung wird erschwerto ...