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Creacion Empresas (Fach) / 10 claves para identificar nuevas oportunidades de negocio (Lektion)
- 1) Encontrar clientes infraservidos ( o supraservidos) - la base de la creación es identificiar un grupo de clientes cuyas necesidades que cubrir la base de su problema y pq no están contentos -p.e. hau un grupo de clientes que necesitan y serían mas felices con una oferta más recucida y un precio mejor
- 2) Buscar y/o captar ineficiencias en el mercado - buscar aspectos en los mercados que pueden ser mejorados y clientes aprovechen mejor sus productos o servicios - incrementar la información por el ciente para tomar mejores deciciones - optimiyar los procecos para hacer la relación más rápida - arreglar algo ebn el mercado que pensamos que no funciona
- 3) Detección o aparición de nuevos segmentos demográficos o de mercado - nuebvos segmentos de clientes pq hay cambios en el demográfica - un segmento no estuvo importante convierte en un inportante - captar su existencia y analizar sis necesidas
- 4) Atender frustaciones no resueltas - un día que un cliente se sienta frustrado --> el momento de negocio - una necesidad de una frustración
- 5) Las nuevas tecnologías y/o productos/servicios novedosos - más rápido transforma = nuevos tecnologia - analizar! y encontraremos oportunidades que pueden acompañar a la tecnologia - iPad / GPS
- 6) Cambios en la legislación y en las políticas - nuevas normativas y reaccionar muy rápido una vez p.e. = Los cientos de productos tenían se adaptan a las normativas de protección de datos o personal - energia fotovoltacia
- 7) Cambios en las estructuras de costes - abaratamiento de recursos necesarios o adapción de nueva tecnología - producen situaciones que hacen viables productos / servicios - acceso un segmentos de la mercado más alto. - no-clientes en clientes
- 8) Posobilidad de eliminar barreras tradicionales - formar de entender el mundo o la forma que funcionan en un momento las cosas son inviables - ver si esas barreras son un problema infranqueable o simplemente un desafío -¿Qué reglas establecidas en este mercado?
- 9) Variables competitivas incorrectas en mercados saturados - marcado saturado = cliente soló le preocupa el precio, no valora nuevas caracteristícas competencia intensiva - tienes que replantear si estamos "luchando" la lucha correcta
- 10) Las cosas que funcionan en otros sitios - viajar y observar ideas - nuevos enternos, gentes, culturas y costumbres - otra país / continente / que funcionar en el mercado propio - Robar ideas para el mercadoo propio
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